客戶購買產(chǎn)品進(jìn)行討價還價，要求要更多的折扣，這是很正常的操作。

如果客戶這時候，提出了某些條件，哪怕你有權(quán)限，或者你知道打個電話可以答應(yīng)，也請不要馬上答應(yīng)下來。

要表現(xiàn)出“雖然有點難辦，但依然想幫您爭取一下，但是我得要給你提出一個條件，您得答應(yīng)我，這個條件滿足了，咱們就能合作了”的態(tài)度。

簡單來說，就是去幫客戶申請價格之前，得要客戶一個承諾，如果我價格申請下來，你就得要簽單，別到時候申請了價格，你又說不行。

做銷售的，一定要記住這個原理，客戶提成一個要求，沒問題，我可以給你，但是你得要滿足我一個條件，如果你滿足不了，那就不好意思了，不是我不想給你，那是你的問題。能看明白了嗎？