? ? 參觀學(xué)習(xí)武漢盛隆電氣，收獲頗多，感慨萬千，就我們的專業(yè)角度出發(fā)，針對(duì)盛隆電氣品牌傳播這一問題，進(jìn)行研究討論。
? ? 首先，我在得知要去參觀時(shí)，對(duì)“盛隆”電氣這個(gè)名字乃至品牌是很陌生的，學(xué)過將要同行的身邊的小伙伴也無一知曉，通過參觀學(xué)習(xí)前的百度搜索以及后來的參觀學(xué)習(xí)，較為全面地了解盛隆電氣后，發(fā)現(xiàn)這是一家很優(yōu)秀的“中國智造”企業(yè)，除了他的“用電解決方案”這些產(chǎn)品外，在當(dāng)下盛行將一個(gè)公司的服務(wù)也稱作這個(gè)公司的“產(chǎn)品”的背景下，盛隆電氣可以說在產(chǎn)品方面做到了100分，但是在營銷方面，卻沒有做到100分，甚至大大低于100分，就像盛隆電氣介紹人自己說的那樣，盛隆電氣的產(chǎn)品以及解決方案優(yōu)于國際大公司（施耐德電氣、通用電氣、西門子電氣、ADD電氣等）價(jià)格也較之便宜，可謂是“物美價(jià)廉”，但是，在知名度方面，在傳播力方面，盛隆電氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)劣于他們的。你可以說，盛隆電氣目標(biāo)消費(fèi)群體是企業(yè)學(xué)校政府等大型組織客戶，所以我們對(duì)它知之甚少，但是同樣是做企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，針對(duì)大型客戶的IBM、思科以及阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)等，知名度卻很高，他們的企業(yè)精神、品牌故事也深入人心，所以在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這個(gè)信息透明、信息爆炸、信息傳播技術(shù)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”這句話已經(jīng)行不通了，就以買酒為例：消費(fèi)者在做出消費(fèi)決策時(shí)會(huì)根據(jù)自己掌握的信息進(jìn)行決策，而且消費(fèi)者精力時(shí)間有限，是無法掌握酒這個(gè)行業(yè)的所有信息的，對(duì)于什么酒好，酒藏多少年才好，葡萄酒好還是江小白好這些消費(fèi)者往往無法掌握全面，這時(shí)消費(fèi)者只能根據(jù)自己掌握的信息進(jìn)行決策，大多選擇了“茅臺(tái)酒”“五糧液酒”等，如果“盛隆酒”不加以營銷傳播，就無法獲得消費(fèi)者的注意，消費(fèi)者也不會(huì)購買。沒有廣泛的使用，盛隆電氣“讓每一度電創(chuàng)造更多的GDP，讓智能用電使幸福生活更幸福，讓智能配電使美麗中國更美麗”的愿景也無從實(shí)現(xiàn)。
? ? ? “病”從品牌傳播起，那就從品牌傳播入。對(duì)于盛隆電氣品牌傳播提出幾點(diǎn)建議：
1、打造民族品牌形象。在盛隆電氣的主要競爭對(duì)手中，很容易發(fā)現(xiàn)如施耐德電氣、通用電氣、西門子電氣、ADD電氣等公司都是國外公司，而盛隆電氣是標(biāo)準(zhǔn)的“中國智造”，在“實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興”中國夢的大背景下，中國飛速城鎮(zhèn)化、三年的城市建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水泥使用量超過美國20世紀(jì)100年的使用量，對(duì)于電氣設(shè)施的需求量也是很大的，如果盛隆電氣能夠打造民族品牌“中國智造”的形象，如海爾、華為等品牌，那么他的目標(biāo)消費(fèi)者在做消費(fèi)決策時(shí)，自然會(huì)選擇盛隆電氣。且在信息安全愈加重要的背景下，各大企業(yè)學(xué)校政府更加傾向選擇國產(chǎn)品牌，如2013年5月17日，最后一臺(tái)小型機(jī)在阿里巴巴支付寶下線，標(biāo)志著阿里已經(jīng)完成去IOE化，在阿里巴巴的IT架構(gòu)中，去掉IBM的小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲(chǔ)設(shè)備，代之以自己在開源軟件基礎(chǔ)上開發(fā)的系統(tǒng)，保障了信息安全的同時(shí)也打破國外公司對(duì)于大型機(jī)的壟斷。基于此。盛隆電氣應(yīng)該利用自己“中國智造”的優(yōu)勢，打造民族品牌形象并反復(fù)傳播，取得有利市場地位。
2、互聯(lián)網(wǎng)+電氣=大眾市場。在過去——前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)奉行的是“二八原則”，企業(yè)只用生產(chǎn)20%購買頻次比較高的頭部商品就能服務(wù)80%的消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種交易平臺(tái)以及即時(shí)溝通工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)和消費(fèi)者變得空前平等，消費(fèi)者和企業(yè)之間溝通變得高效順暢，消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品需求因此很容易得到滿足，“長尾理論“出現(xiàn)，所以此時(shí)那80%購買頻次比較低的產(chǎn)品變得和那20%一樣重要，需求甚至超過那20%。如果在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還在奉行“二八原則“，只生產(chǎn)推出幾種產(chǎn)品，消費(fèi)者將不會(huì)買賬。所以盛隆電氣應(yīng)該搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，重視長尾市場，在服務(wù)好企業(yè)政府學(xué)校的同時(shí)，渠道下沉到三四五六七八線城市，開拓規(guī)模小一級(jí)的其他中小型企業(yè)組織的市場，同樣是”二八理論“，中小型企業(yè)占所有企業(yè)的80%，市場之巨大，可以一戰(zhàn)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 長尾市場
3、出海出口走出國門。當(dāng)今，中國的高鐵、網(wǎng)購、移動(dòng)支付、共享單車這“新四大發(fā)明“令世人側(cè)目，前有海爾格力等白色家電出海國際化，現(xiàn)有華為小米OPPO一加出海，參加國際競爭也參加到國際貿(mào)易中，華為也主導(dǎo)了國際通訊5G標(biāo)準(zhǔn)的制定，盛隆電氣既然具備這樣的實(shí)力就應(yīng)該走出去，技術(shù)出口，參加到相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，真正成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
4、營銷加大投入。在收集盛隆電氣的資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)盛隆電氣曾經(jīng)舉辦過邀請(qǐng)一眾明星的周年慶晚會(huì)，卻鮮有廣告更不論廣告投放，舉辦晚會(huì)是無益于品牌傳播的，晚會(huì)應(yīng)少開，品牌傳播要多做。
? ? ? 做一百分的產(chǎn)品，做一百五十分的品牌傳播，讓每一度電創(chuàng)造更多的GDP，讓智能用電使幸福生活更幸福，讓智能配電使美麗中國更美麗。
