2018年1月12日星期五
北京 晴天
雷子，我原來(lái)下屬，離職了。
自從他離開(kāi)后，我們已經(jīng)有4年多沒(méi)有見(jiàn)面了。
一個(gè)巧合的機(jī)會(huì)，我們?cè)谂笥讶锩娼o同一個(gè)人點(diǎn)贊，線上遇見(jiàn)了，想起了。
于是，線下，就約著了。
雷子離開(kāi)后，自己創(chuàng)業(yè)，一路艱辛。
但還是失敗了。
創(chuàng)業(yè)失敗很正常，失敗之后，雷子說(shuō)也進(jìn)行了反思。
反思了什么，不得而知，我也沒(méi)問(wèn)。
其實(shí)我也在反思，我是想，等我思考出來(lái)了，再和雷子對(duì)一對(duì)，看是不是一樣的結(jié)論。
后來(lái)，雷子去了一家中科院下屬的公司，做BD負(fù)責(zé)人。
現(xiàn)在，干的挺好的。
雖然不是自己當(dāng)老板，但至少先穩(wěn)定了自己，不再飄著了。
我說(shuō)雷子不再飄著，是因?yàn)槔鬃与x開(kāi)后創(chuàng)業(yè)不久，經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定了，又忙的顧不上家。
終于，前任爆發(fā)了，不想這樣了，協(xié)議離婚了。
后來(lái)，雷子創(chuàng)業(yè)折騰了幾年，認(rèn)識(shí)了不少女孩，但都不敢去撩。
一直到現(xiàn)在的公司，穩(wěn)定下來(lái)了，雷子才和現(xiàn)任確定了關(guān)系，并很快又結(jié)婚了。
繞來(lái)繞去，繞了一圈，又轉(zhuǎn)回來(lái)了，只是物是人非。
不過(guò)看雷子的狀態(tài)，還不錯(cuò)。
也許是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，看多了人情世故，
又或許是反思的過(guò)程中，理解了“燦爛的活著”的意義。
后來(lái)，我們又聊到了另外一個(gè)兄弟，群哥。
群哥之前也是離開(kāi)了我的團(tuán)隊(duì)，回到老家，做起了獼猴桃的事業(yè)。
周至的獼猴桃，在全國(guó)應(yīng)該都是有名頭的。
剛開(kāi)始的時(shí)候，生意紅火。
為什么紅火？
首先是產(chǎn)品好，我也買過(guò)，的確好，那獼猴桃不僅個(gè)個(gè)大小勻稱，長(zhǎng)得漂亮，而且好吃，一點(diǎn)都不酸澀，我一次可以吃7-8個(gè)。
其次有我們這些菊花廠原來(lái)的同事支持。內(nèi)部推廣，不愁銷量。
后來(lái)呢？聽(tīng)雷子說(shuō)是，群哥缺少高人指導(dǎo)，自己一下子盤(pán)大了，盤(pán)了幾座山頭，想做山大王，結(jié)果銷量出問(wèn)題了，供應(yīng)鏈出問(wèn)題了，癱瘓了。
現(xiàn)在？
現(xiàn)在又出來(lái)找工作了。
獼猴桃，還是周至的獼猴桃，本來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的事情，攤大了。
群哥如果放緩一點(diǎn)，可能會(huì)更好。
如果我也掌握著產(chǎn)品的源頭，而且具有地域優(yōu)勢(shì)品牌，我會(huì)怎么去做？
我和雷子討論著。
我說(shuō)，水果也好，產(chǎn)品也罷，一定要有自己的品牌。這個(gè)社會(huì)，貪便宜的人是有，但相信品牌的人會(huì)越來(lái)越多，也越來(lái)越重視品牌。
為什么呢？
比如你去買個(gè)冰箱，是愿意選西門(mén)子這樣的品牌商，還是選一些不知名的產(chǎn)品？
品牌的背后，背負(fù)的是信譽(yù)，是質(zhì)量保證，是服務(wù)保證。這些都是成本的，我們買這些，也是買個(gè)放心。
當(dāng)然，也許你會(huì)說(shuō)，冰箱這種電器特殊。
那吃的也一樣。
至少我是這么做的，前陣子背部受了風(fēng)，疼。老毛病了，缺鈣。
我去藥店買軟骨素鈣片，之前百合康的不錯(cuò)，吃了幾天，很快就回復(fù)過(guò)來(lái)了。但藥店沒(méi)有賣的，推薦了一種我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子。
我說(shuō)，我不想用這個(gè)牌子，我再看看。
估計(jì)廠家給藥店的返點(diǎn)比較高，店員一個(gè)勁的推銷給我，說(shuō)百合康怎么怎么了，這個(gè)牌子好，用的都說(shuō)不錯(cuò)。
我想，用的都說(shuō)不錯(cuò)，你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的呢？你的用戶數(shù)據(jù)才有多大量？這點(diǎn)用戶數(shù)據(jù)能證明什么？饒繞了藥架子一圈，最終還是選了湯臣倍健。
不是說(shuō)品牌的就一定值得信任，而是說(shuō)品牌的，出問(wèn)題的概率遠(yuǎn)比沒(méi)有品牌的小的多，這是規(guī)則。
因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)機(jī)制，越來(lái)越愿意為信譽(yù)付出了。
大品牌商不會(huì)為了一個(gè)小小的利益，去干損壞自己長(zhǎng)期搭建起來(lái)的品牌的事情，不劃算。
扯遠(yuǎn)了，回到水果生意。
我說(shuō)，我會(huì)先想個(gè)好聽(tīng)的名字，比如“挑選”，或者“精挑細(xì)選”。不僅僅是名字要好，而且再發(fā)貨的時(shí)候，也要做到精挑細(xì)選，還要包裝好，最好是做到獼猴桃送到客戶手里的時(shí)候，一打開(kāi)，哇塞，真好看，舍不得吃的那種。
有些人認(rèn)為水果嘛，好吃就行了。
其實(shí)不是，在客戶收到的那一瞬間開(kāi)始，就開(kāi)始體驗(yàn)了。體驗(yàn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都想到了，做好了，復(fù)購(gòu)率就上去了，自己吃不完，買了送人總可以吧。這么美的包裝，這么好吃的獼猴桃，拿的出手吧。
再放一個(gè)勺子，精鋼制作，不銹的。
另外配上消毒濕巾。
再加點(diǎn)文案，比如“精致的生活，從精挑細(xì)選開(kāi)始”。
不復(fù)購(gòu)才怪。
“精挑細(xì)選”不火才怪。
成本太高？
你想多了，多不了多少成本。
只是用不用心罷了。
如果我自己也認(rèn)為獼猴桃僅僅是個(gè)水果，好吃就行。那么我也做不到的。
我們自己不懂得享受這個(gè)過(guò)程，就不會(huì)理解對(duì)方對(duì)這個(gè)過(guò)程的體驗(yàn)，是心情愉悅的。
掌握了貨源，另一個(gè)關(guān)鍵是銷貨渠道。
既然有了品牌優(yōu)勢(shì)，地域優(yōu)勢(shì)，那么再找這些果多美啊，百果園啊，或者鏈鎖超市合作，渠道自然而然的就出來(lái)了。
以后，再開(kāi)“精挑細(xì)選”直營(yíng)店？
不，千萬(wàn)不要，我們是做產(chǎn)品的，不是搞運(yùn)營(yíng)的，可以扶持有資源的人搞直營(yíng)店，我們自己別進(jìn)去，我們“供好”貨就行，但前提是供“好貨”。
怕賣不掉？做獼猴桃干行不，做獼猴桃醬行不？總之有方法的。
當(dāng)然這個(gè)過(guò)程，是要有資金配套，和用心服務(wù)的積累的。
意淫了這么久，我和雷子說(shuō)，有路子我們也可以搞啊。
你家有棗子，我家有野山核桃。
前陣子六子搞的烤棗子好吃，像干果一樣，咯嘣脆。核桃呢，本來(lái)就是干果，按照上面的方法，花個(gè)兩年時(shí)間，品牌準(zhǔn)成。
然后和三只松鼠，百草味合作，銷貨渠道搞定。
季節(jié)性問(wèn)題？不是問(wèn)題，找好季節(jié)性水果，比如秋遇妹妹的江西臍橙，然后在每一單的包裝箱里面放上一張宣傳頁(yè)，四季都有水果，都有果干，都是“精挑細(xì)選”。
怕宣傳單丟失？在弄個(gè)APP，直接線上下單，不寄托于任何平臺(tái)，自己專屬的APP。
又吹牛了，回來(lái)吧。
雷子說(shuō)，吹歸吹。群哥兩周后來(lái)京，可以再聚一下，聽(tīng)聽(tīng)他是怎么搞的，或許還真能再搞一次呢。
我說(shuō)，我可能不行，因?yàn)檫@個(gè)需要用心。我本身就是一個(gè)活的不仔細(xì)的人，細(xì)節(jié)的地方想不到，也就做不到。要想做，還是要找高人。
雷子說(shuō)，得，先不管做不做，聊聊先，看看群哥是怎么成的，又怎么癱的。
我說(shuō)，嗯，這個(gè)可以有。我喜歡聽(tīng)故事。
上次在登山群里，將《跨年的約會(huì)》這篇文章發(fā)上去了，
他們說(shuō)，寫(xiě)的真好，小瘋也喜歡寫(xiě)東西啊。
我說(shuō)，其實(shí)也不是喜不喜歡，趁現(xiàn)在寫(xiě)的動(dòng)，就寫(xiě)寫(xiě)。以后老了，拿出來(lái)看看，像放電影一樣。我本身呢，也是喜歡看電影的?？丛谧约簩?xiě)的電影，多好。
有一次和老頑童約擼串，他早到了。
他說(shuō)，在他等我的時(shí)候，他在放電影。
其實(shí)就是回想著自己過(guò)去30幾年的經(jīng)歷，具體一些，就是男女情感經(jīng)歷。
想想，就想笑，也想哭。
我問(wèn)，還想干啥？
他說(shuō)，還想吃串，喝酒。
我也放次電影吧。有可能是真事，也有可能是假事，確切當(dāng)做故事來(lái)看吧。
小時(shí)候，家里窮，樣子原來(lái)挺好看的，后來(lái)一次事故，破相了。
咋破相的？
那個(gè)時(shí)候上學(xué)，下雨天，陰黑黑的，看不清。
教室里面呢，就要點(diǎn)日光燈。那個(gè)時(shí)候，有些燈的啟輝器不好，老點(diǎn)不亮。我就自告奮勇上了桌子，上了桌子上的凳子，去弄啟輝器，看能不能弄亮。
結(jié)果，燈沒(méi)有弄亮，反而把燈管弄下來(lái)了。砸在鼻梁上，碎片將鼻梁切了口子。
到現(xiàn)在，鼻梁上隱約還能看到。
破相了，就不好看了，丑了唄。
現(xiàn)在好了，眼鏡遮擋了下，不注意的話，勉強(qiáng)看不見(jiàn)。
破相了，就安心讀書(shū)了。
那時(shí)候，雖然長(zhǎng)得丑，但讀書(shū)還算可以，班級(jí)里面算排的上號(hào)吧。
老師呢，也喜歡讀書(shū)好的我。老說(shuō)我如何如何，還讓我上講臺(tái)講經(jīng)驗(yàn)。
那個(gè)時(shí)候，哪知道什么經(jīng)驗(yàn)好講，瞎掰活，如果現(xiàn)在去聽(tīng)，就是幼稚，就是na?ve。
不過(guò)，講的多了，雖然樣子丑了點(diǎn)，還是有同學(xué)喜歡的。
初中時(shí)候，是不是女生都比男生成熟的要早點(diǎn)呢？
我那時(shí)可能還不懂，處于男友有別，相互遠(yuǎn)離的階段，有女生靠近都害羞。
一次上課，打開(kāi)課本，掉出來(lái)張小紙條。一看是“喜歡你”三個(gè)字。
沒(méi)有署名，也不知道是誰(shuí)寫(xiě)的。
對(duì)筆跡？動(dòng)靜太大，不符合我的風(fēng)格，我周遭看了一眼，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)異常。算了，以為是誰(shuí)搞的惡作劇，沒(méi)當(dāng)回事。
后來(lái)一切正常。估計(jì)是某某小伙伴搞的惡作劇。
事不湊巧，那個(gè)時(shí)候，我們初中升高中，是要分文理班的，要高考之外，還要會(huì)考，看文理科的成績(jī)?nèi)绾?，?lái)給自己參考，到底高中是去讀文科班，還是理科班。
當(dāng)然這個(gè)成績(jī)除了自己參考外，更多是老師們的參考，給學(xué)生建議。
所以相比高考，會(huì)考反而更受到重視。
一天晚上自習(xí)，又收到小紙條，說(shuō)是下自習(xí)后，在我們家的胡同口等我，筆跡和上次好像是樣的。好奇！
別意外，不是什么小胡同，不是那種漆烏八黑的胡同，就是主路上，路燈下面，可以看清人的。我幼小的心里，起了波瀾~~~，到底是誰(shuí)呢？
自習(xí)下課后，故意慢慢的走，原本回家的路程，10分鐘左右就夠了。
我不記得走了多久，估計(jì)有20分鐘吧，我就想看看到底是誰(shuí)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著，果然有個(gè)人在路燈下。
小心肝撲騰撲騰的，誰(shuí)呢？
近了，是鈴子啊。
鈴子倒也還是矜持的，那時(shí)的我，就擔(dān)心她不矜持。哈！
她走過(guò)來(lái)說(shuō)，小瘋，我等你，就是想讓你幫我補(bǔ)習(xí)功課，馬上要會(huì)考了，擔(dān)心考不好。
我心里拍了拍心口說(shuō)，這樣啊，怎么補(bǔ)習(xí)啊，我就是做題，要不我把筆記給你看看，我都記著，一般難的習(xí)題，我都有記錄解題思路。
鈴子看了看我說(shuō)，我和我爸媽說(shuō)了，要不晚上去我家，幫我補(bǔ)習(xí)吧。我爸媽再送你回來(lái)。
我支吾了一下，我考慮一下，再怎么說(shuō)也得和我爸媽說(shuō)下吧。
她見(jiàn)我沒(méi)有直接拒絕，好像挺開(kāi)心的樣子說(shuō)，好的，那明天等你消息。
看著她離開(kāi)的背影，我在想，如果沒(méi)有記錯(cuò)的話，上次的筆跡，應(yīng)該就是她的。
后來(lái)，可能因?yàn)殡p方父母沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，不知道情況，而且又是晚上的，我父母沒(méi)有同意。
晚上的補(bǔ)習(xí)安排，也就沒(méi)有成行。
偶然呢，也會(huì)有晚自習(xí)的時(shí)候，幫著鈴子分析分析難題。
但經(jīng)過(guò)這么一回事，我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題，
一個(gè)是，我一直認(rèn)為，喜歡人，應(yīng)該是男孩喜歡女孩才對(duì)啊。并且一般女孩不都是討厭小男孩的么？原來(lái)我錯(cuò)了，那時(shí)我才知道，女孩也會(huì)喜歡男孩的啊。
換個(gè)角度思考一下，其實(shí)都是一樣的。
就像陌陌，如果全是男的在上面，沒(méi)有女性用戶，陌陌還搞個(gè)屁？
另一個(gè)是，我這么丑，怎么會(huì)有人喜歡呢？難道僅僅是成績(jī)稍微好些，老師稍微喜歡些就可以了？原來(lái)，古人說(shuō)的，一白遮百丑，是有道理。哪怕是只有一點(diǎn)光一點(diǎn)熱，也可以溫暖他人嘛。
嗯？最近好像睡眠不好，眼圈有點(diǎn)黑，得找個(gè)漂白的洗面奶洗洗了，洗白一些…….
