前言：近日，PingPong金融宣布已完成了規(guī)模達(dá)數(shù)億元的B1輪融資。新的領(lǐng)投方為廣發(fā)證券全資子公司廣發(fā)信德，跟投方包括全球最大共同基金Fidelity和多家機(jī)構(gòu)。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，PingPong成立于2015年，是中國人創(chuàng)立的、為中國跨境企業(yè)服務(wù)的全球支付公司，目前在紐約、舊金山、香港、深圳等地都已設(shè)立分公司和辦事處，并且獲得了富達(dá)國際(Fidelity,
全球最大共同基金)的融資，是發(fā)展最快的金融科技公司之一。那么，pingpong到底做了什么，讓這么多資本看好？
作為一個(gè)跨境支付平臺(tái)，我們可以先看看原來的跨境支付解決方案是怎么樣的。
壟斷嚴(yán)重，費(fèi)率奇高，對(duì)中小企業(yè)極其不友好
在pingpong之前，全球能夠提供跨境轉(zhuǎn)賬的機(jī)構(gòu)只有三家：，而且價(jià)格都差不多高。中國企業(yè)在跨境收款環(huán)節(jié)中需要繳納的服務(wù)費(fèi)畸高，但是沒得選擇，只能忍氣吞聲。
第三方支付危險(xiǎn)低效
隨著移動(dòng)跨境電商的興起，有越來越多的跨境電商企業(yè)出現(xiàn)，但是這些企業(yè)大多以中小商戶為主，沒有能力再國外（如美國）開設(shè)離岸公司和開設(shè)美國銀行賬戶。那他們?cè)撛趺窗彦X匯入國內(nèi)銀行呢？只能依靠境外支付機(jī)構(gòu)甚至是黃牛販賣的境外銀行賬戶或者地下錢莊，危險(xiǎn)而低效。
pingpong做了什么？
pingpong摒棄了大多數(shù)國外支付公司所采取的“代理捷徑”，而是從頭開始搭建了底層的跨境支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)中小商戶的高效透明國際清算服務(wù)。他的收款服務(wù)費(fèi)不超過1%！這是一個(gè)什么樣的概念呢？大約就是可以讓跨境賣家節(jié)省高達(dá)70%的收款費(fèi)用。如果你的年利潤還ok的話，省下兩輛路虎是完全可以的。
當(dāng)然了，根據(jù)pingpong官網(wǎng)顯示，他平臺(tái)的安全性是比較高的，無論是從收款平臺(tái)主體的自制、資金監(jiān)管過程及流向還是合作伙伴來看。這里，小編我也就不再細(xì)述了。
第四方支付是什么，都有什么樣的玩法，其實(shí)大家在日常的消費(fèi)過程中都會(huì)有所接觸?？紤]到一些不太了解的朋友，我且先簡單說明一下。
什么是第四方支付？
打一個(gè)比方，我開了一家甜點(diǎn)屋，客戶來我這兒買東西，有些人想要用微信支付，有些人想要用支付寶支付，那沒事，我準(zhǔn)備兩張二維碼嘛，可以接受。但是，百度錢包、京東錢包有活動(dòng)了，萬一有客戶想用它們支付呢？難道我要在前臺(tái)把所有第三方支付的收款碼擺上嗎？且不說這樣有意思的場(chǎng)面。單單是甜點(diǎn)屋一天工作結(jié)束，我要算賬的時(shí)候，需要分別清點(diǎn)現(xiàn)金、銀行卡支付、微信支付、支付寶支付、美團(tuán)支付等等，心有余也力不足了。第四方支付就可以為我提供解決方案。
這個(gè)其實(shí)已經(jīng)不再是個(gè)新名詞了，早在去年，就已經(jīng)火了很長一段時(shí)間。拉卡拉、ping++、付錢啦等等，這些第四方支付算是屬于支付服務(wù)集成商，也就是說集合了各個(gè)第三方支付及多種支付渠道的優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)商戶的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，形成支付通道資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，滿足商戶需求，提供適合商戶的支付解決方案。
第四方支付平臺(tái)的玩法
第四方支付作為一個(gè)工具屬性很強(qiáng)的服務(wù)，技術(shù)壁壘并不高，因此無論是在獲取用戶入口，培養(yǎng)用戶習(xí)慣還是在后期把握用戶留存度上，都需要下功夫。比如國內(nèi)的第四方支付，拉卡拉早在多年前就開始布局他的服務(wù)，隨著移動(dòng)支付的興起，商家們也越來越愿意去接受這類支付平臺(tái)的服務(wù)。但是縱觀第四方支付的市場(chǎng)，可以看出哆啦寶和錢方好近開始做電商、金融超市，塊收銀深入企業(yè)管理，ping++拓展會(huì)員營銷等等服務(wù)、付錢啦提供商戶理財(cái)服務(wù)，pingpong和錢海支付則主打跨境支付服務(wù)。各個(gè)第四方支付平臺(tái)都在積極布局綜合金融服務(wù)，由單一的支付通道逐漸向金融的全方位領(lǐng)域拓展。
那么，究竟是什么因素導(dǎo)致第四方支付平臺(tái)逐漸去接近綜合金融呢？
平臺(tái)為什么去改變，其實(shí)無非就是換個(gè)法子賺錢，謀條生路。第四方支付轉(zhuǎn)型的最本質(zhì)動(dòng)因就是去擴(kuò)展盈利模式，去賺錢，就是希望能在新的轉(zhuǎn)型突破時(shí)期形成差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。我總結(jié)兩個(gè)方面，姑且把它分為內(nèi)因和外因吧。
外因一、有手續(xù)費(fèi)但是不多
在《好奇心日?qǐng)?bào)》看到這么一組數(shù)據(jù)：微信向商戶開放的支付二維碼費(fèi)率是0.6%、支付寶0.55%，大部分服務(wù)商則收取0.38%。服務(wù)商收到錢后，分0.2%給支付寶，自己只有0.18%。這個(gè)費(fèi)率看似低，其實(shí)也不低，但是，這個(gè)市場(chǎng)的參與者太多了，這0.18%被幾十家公司瓜分掉，剩下也不多了。
外因二、服務(wù)商之間存在低價(jià)競(jìng)爭
這就回到了第四方支付的壁壘建設(shè)上了，技術(shù)壁壘不夠，對(duì)于類似的服務(wù)商戶當(dāng)然會(huì)選擇費(fèi)率最便宜的那個(gè)。打價(jià)格戰(zhàn)，能在短時(shí)間內(nèi)獲取用戶，但同時(shí)利潤也被壓縮地少之又少了。
外因三、政策
曾經(jīng)第四方支付有一條變現(xiàn)道路的，那就是墊付服務(wù)，就是套現(xiàn)業(yè)務(wù)。但是央行卻發(fā)布了《關(guān)于開展違規(guī)”聚合支付“服務(wù)清理整治工作的通知》說明：“作為收單外包機(jī)構(gòu)的服務(wù)商不得直接參與商戶賬戶里資金的清算與結(jié)算”。一個(gè)賺錢的方法就被堵了。
內(nèi)因一、移動(dòng)支付的大潮下，支付市場(chǎng)愈加分化、碎片化
商業(yè)銀行、第三方支付公司、其它清算機(jī)構(gòu)、消費(fèi)金融公司等眾多類型的機(jī)構(gòu)，都在為商戶提供移動(dòng)支付解決方案。單單任何一個(gè)渠道都無法充分滿足“碎片化”的移動(dòng)應(yīng)用支付需求。
內(nèi)因二、它不是“冷冰冰”的，他連接的是用戶和商戶的關(guān)系
第四方支付是輕量級(jí)應(yīng)用，偏向于會(huì)員體系，而非第三方支付的偏重的虛擬支付體系，我總是認(rèn)為第三方支付是高冷的。但是第四方支付不是，它是有溫度的，可以把用戶和商戶進(jìn)行連接起來。通過這種關(guān)系，可以拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景和消費(fèi)入口。
內(nèi)因三、長尾效應(yīng)
第四方支付提供Fintech，fintech在國外火的一塌糊涂，自是有他的好處。最基本的就是可以利用技滿足具有長尾效應(yīng)的中小企業(yè)的需求。
第四方支付的競(jìng)爭激烈但是市場(chǎng)空間依舊被投資者看好，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，都要看企業(yè)如何去豐富整個(gè)商業(yè)模式，以及拓展什么樣的盈利渠道了。
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