0922 （Day6）
書名：《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》

我是一名受試者，就是參與各種實(shí)驗(yàn)的群眾，為大家提供真實(shí)可靠的體驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)最近我參與了哪些有趣的體驗(yàn)。

001【點(diǎn)評(píng)，當(dāng)天即可】
當(dāng)我拿到這份資料的時(shí)候，著實(shí)讓我驚訝一番，這不是人類天天的煩惱嗎？晚餐去哪吃？

這份資料是關(guān)于餐館的點(diǎn)評(píng)，其中包括3個(gè)選擇：

1.“喬家小館”的正面的、負(fù)面的點(diǎn)評(píng)，
2.在1的基礎(chǔ)加了這是今天就餐寫的備注，
3.“邁克餐廳”的中立食評(píng)。

與我一起受試的人都跟我一樣，百分之百選了第2。

如果商家掌握了這些，那么他們的生意豈不是財(cái)源滾滾？

我暗暗記住，如果做生意，邀請(qǐng)買家當(dāng)天寫點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，一定要加上消費(fèi)時(shí)間。

002【期限，不宜太長(zhǎng)】
還做過(guò)一個(gè)有意思的評(píng)估，直到做了這個(gè)評(píng)估，
我才終于知道我的禮品卡為什么沒(méi)時(shí)間去消費(fèi)。
這個(gè)評(píng)估是關(guān)于一張禮品卡對(duì)我的吸引程度，

卡的價(jià)值是一模一樣，區(qū)別在于有效期，一個(gè)是3周，一個(gè)是2個(gè)月，毫無(wú)疑問(wèn)的我選擇了更長(zhǎng)的那個(gè)版本。

然而結(jié)果卻與預(yù)測(cè)相反，拿短期卡去兌換的人數(shù)竟然是長(zhǎng)期卡的5倍。

我牢牢記住，期限給的太長(zhǎng)，響應(yīng)度也會(huì)大打折扣，畢竟這年頭，誰(shuí)不犯拖延癥呢？

003【說(shuō)服，提及個(gè)體】
“老板發(fā)出的那個(gè)幫助40名學(xué)生的捐款調(diào)查，你打算填多少呀？”一位同事問(wèn)我。

“100，你呢？” 我老實(shí)回答。

“我捐了300?！本谷槐任叶唷?/p>

“你怎么想捐那么多？”我吃驚問(wèn)到。

“捐款頁(yè)面提示的是：‘如果只幫助一名學(xué)生， 你愿意捐多少。’然后我就填了這個(gè)數(shù)?！?/p>

聽完同事的解釋，我心想，老板這次又是參與一些測(cè)試，因?yàn)槲业恼{(diào)查界面只有：如果要幫助全部40名學(xué)生，你會(huì)捐多少。

我深深記住，如果要說(shuō)服別人較大的請(qǐng)求時(shí)，可以讓對(duì)方先想單個(gè)較小的個(gè)體。