（Pic From?unsplash，by?Modestas Urbonas）
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做完P(guān)itch后，我常常會(huì)問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：
Q1：為什么會(huì)想到做這個(gè)項(xiàng)目？
我想了解項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之前的背景和開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的初心，以及初心的熱值，諸如“我之前是某個(gè)領(lǐng)域的狂熱愛(ài)好者/曾從事某個(gè)行業(yè)N年之久”、“我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果能解決也許會(huì)帶來(lái)XX價(jià)值”、“在思考/調(diào)研/試水之后，我覺(jué)得XX解決方案是可行，所以我決定嘗試一下”。
Q2：介紹一下你們幾個(gè)人是怎么湊到一塊的？（如果有聯(lián)合創(chuàng)始人的話）
創(chuàng)業(yè)維艱，能有一個(gè)風(fēng)雨兼程的合伙人是一件非常幸運(yùn)的事情，而能夠互補(bǔ)的合伙人更是可貴。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一來(lái)可以從側(cè)面了解早起核心團(tuán)隊(duì)之于項(xiàng)目的合理性和可行性，二來(lái)也是判斷主創(chuàng)看人選人的眼力以及造夢(mèng)賣(mài)夢(mèng)的潛力，btw如果是多年相識(shí)知根知底的合伙人:會(huì)是加分項(xiàng)。
Q3：你準(zhǔn)備如何搞定前面100個(gè)用戶(hù)/客戶(hù)？
有些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的答案會(huì)非常簡(jiǎn)單，譬如“拉朋友試用、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、應(yīng)用商店首發(fā)、定向地推等等”，但其實(shí)我可能更希望聽(tīng)到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人用精煉而又準(zhǔn)確的語(yǔ)言告訴我“這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)用戶(hù)是一群怎么樣的群體？有什么具體特征？”、“目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方是哪里？該如何接觸他們”、“在這個(gè)群體中，我能找到其中需求最迫切、最有可能成為早期天使用戶(hù)的一個(gè)層級(jí)”、“邀請(qǐng)這些用戶(hù)進(jìn)行多久的內(nèi)測(cè)并搜集反饋和打磨產(chǎn)品”、“產(chǎn)品有設(shè)計(jì)口碑傳播的路徑，這樣一來(lái)前面100個(gè)核心用戶(hù)可以為產(chǎn)品的傳播做出怎么樣的貢獻(xiàn)”。
接下去，我會(huì)問(wèn)幾個(gè)關(guān)于行業(yè)背景、市場(chǎng)競(jìng)品相關(guān)的問(wèn)題，主要是了解一下項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是否下足功夫去獲取信息，以及是否有一定的判斷邏輯和分析能力；關(guān)于目前階段不可知的事情項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是否足夠聰明和靈活地去給出一個(gè)可能性，而不是過(guò)于武斷和淺??；能夠理解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)點(diǎn)，并表示可以借鑒，而不是全盤(pán)否定或非得百分百差異，這也可以輔助觀察出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是否是一個(gè)虛心且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人。同一個(gè)事情在不同人看來(lái)總能挖掘出一些有趣的、新奇的看法，創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)新的過(guò)程，我非常期待聽(tīng)到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在某個(gè)領(lǐng)域?qū)δ臣虑楠?dú)特的know-how。
最后根據(jù)Slide的內(nèi)容問(wèn)一些更細(xì)節(jié)的東西，以及slide里面沒(méi)有展示出來(lái)的東西。電影《中國(guó)合伙人》里面孟曉駿說(shuō)過(guò)：
“聽(tīng)一個(gè)人說(shuō)話，不要聽(tīng)他說(shuō)了什么，要聽(tīng)他沒(méi)說(shuō)什么?！?/b>
六月，是繁忙的，你看那田間地頭，一派熱火朝天的景象，因?yàn)?，收完就要搶種，一刻都不能停。祝福所有在創(chuàng)業(yè)路上或即將踏入創(chuàng)業(yè)路上的各位好運(yùn)！
End
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以上內(nèi)容純屬個(gè)人閑扯，部分觀點(diǎn)僅代表本人，多看無(wú)益，獨(dú)立思考，謝謝！
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