大家好，我是清音。
今天分享的主題是：
如何打造高客單的商業(yè)閉環(huán)？
解決怎么避免價格一提高，就有人嫌貴的問題。
很多人應(yīng)該都遇到過這類問題，價格一提高，用戶就說，太貴了，不值；但是單價低，企業(yè)利潤就難以保障，沒有充足的利潤，就只能一人多用，難以更好的服務(wù)客戶?？蛻糇匀猾@得感低，因此口碑以及復(fù)購就更難。
于是很多人選擇重碼流量，花大量的時間和精力做前端，后端越來越空虛，然后進入頭重腳輕的惡性循環(huán)。
關(guān)注過我的《怎么落地一個100W的商業(yè)閉環(huán)》合集的朋友應(yīng)該有印象，之前講過了產(chǎn)品、百萬閉環(huán)清單，還差流量和高客單價銷售板塊。
我始終認為，產(chǎn)品是源頭，流量和銷售是活水；產(chǎn)品立住了，流量和轉(zhuǎn)化是自然而然的事。脫離變現(xiàn)談流量沒意義，脫離流量談變現(xiàn)是秀花活兒，所以一起來吧~探討如何打造高客單的商業(yè)閉環(huán)？
1、什么是高客單價？
客單價=銷售額÷顧客數(shù)。
沒有人希望顧客數(shù)減少，因此只能提升銷售額；銷售額的提升，勢必會帶來顧客數(shù)的減少，畢竟有錢的可能只是那20%，于是形成高客單價。
于是大家有了共識——網(wǎng)上遍地“賺有錢人的錢”、“做高客單價產(chǎn)品”，甚囂塵上。各大奢侈品牌也頻繁漲價，香奈兒、LV輪番調(diào)價，要服務(wù)好高凈值人群。
我從入行起，大約快十年，一直都主要負責(zé)高客單價課程產(chǎn)品的操盤與銷售，客單價至少1W起，高的有6W-10W+。算是比較了解課程類的高客單價的商業(yè)閉環(huán)搭建以及落地。
但我也有疑問，漲價一定對么？
LV四月開的電話會議漲價，10月就賣不動了，業(yè)績跌幅在12%-14%，目前我再去看LV官網(wǎng)，很多產(chǎn)品已經(jīng)不顯示價格了。
難道是地主家也沒余糧嗎？
2、能做成高客單價課程的幾個必備條件？
商業(yè)的本質(zhì)是價值交換。
價值稀缺，就賣的貴。
文物稀缺，就出土那幾件，真跡就那一個，所以貴；歷史人文景觀稀缺，世界上只有一個長城嘛，所以貴；頂級人才與美女可遇不可求，所以也貴。但是其他的東西，是否真有那么稀缺？
比如課程。
1、課程本身不具備價值，通過課程學(xué)習(xí)解決用戶問題，為其提供價值后，其自身才有了價值。
比如很多專門面向轉(zhuǎn)行的同學(xué)提供的課程，如IT技術(shù)、運營、產(chǎn)品經(jīng)理、短視頻剪輯及操盤手孵化，如果能幫助大家順利轉(zhuǎn)行、找到高薪工作，那是有價值的；但對于我來說，我只需要一個系統(tǒng)的框架、學(xué)習(xí)一下別人的講述方式、了解一下課程的顆粒度，我就沒必要花幾萬去買課程，因為覺得不值，覺得貴，即使我對老師很認可。
權(quán)威導(dǎo)師是信任符號，但不是價值載體。就像很多人做知識IP以及個人IP，就很容易以為號做起來了，粉絲起來了，GMV自然就上來了，到最后也只能被現(xiàn)實啪啪打臉。
2、賣教育類產(chǎn)品和賣貨完全是不一樣的邏輯。教育類產(chǎn)品的稀缺感更在過程。教育嘛，不是吃個大力丸就能打遍天下無敵手的。
很多人花500多吃頓海底撈或者大餐會覺得真開心，真值；但是花500多為自己買個課程反而會左思右想，反復(fù)盤算。一個即時滿足，一個即時痛苦、延遲滿足，很大可能是即時吃灰。
但為什么教育長盛不衰？為什么這么多人愿意學(xué)習(xí)？
即使學(xué)習(xí)這么痛苦、無助、迷茫、看不到希望。
是因為恐懼。
恐懼比得到會更讓人有動力去做讓你痛苦的事。
認識到恐懼，找到恐懼，然后用你的價值去解決用戶的恐懼，這就是課程類產(chǎn)品的價值?？謶衷酱?，出價越高。
所以總結(jié)一下，你看，做成高客單價的幾個必備條件是：
①產(chǎn)品立足：
產(chǎn)品要先能夠解決別人的問題，最好是很痛的問題，在課程產(chǎn)品上，痛點就是價值感落腳點，要將價值感做到位，誰最能解決痛點，誰的價值就最稀缺，就有了賣高價的基本條件。
比如當下的就業(yè)問題，誰能解決，誰的課程就好賣，問題是是否真的能解決這個問題。貨不對板的包裝，總有被撕破的一天。
②運營放大：
產(chǎn)品立住后，自會天然的篩選流量，運營和營銷做的則是微調(diào)和放大，更準確的去找到更多的目標人群，講他們最容易聽懂的話、營造他們最熟悉的場景，調(diào)動他們最容易下單的情緒。
找到你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，匹配上目標用戶的搜索流量詞，排列組合，就是各種營銷方案。運營不是無中生有，是要更清晰明了。
③銷售收官：
這個三項接力賽的最后一環(huán)，是保持優(yōu)勢，是拼盡全力，是要勇奪第一的。選擇合適的人做合適的產(chǎn)品，這個過程，成交是通過忘記成交完成的，利他是先做到無我實現(xiàn)的。
以上。
