《影響力》? 羅伯特.西奧迪尼? 美國

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1、影響力武器

這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程，只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力，人們就能從中漁利。

2、固定行為模式

我們遵循著一些固定意識，如“昂貴=優(yōu)質(zhì)”、“人多=好吃”等。這種下意識選擇的模式行為提高了效率，而另一些情況下我們發(fā)現(xiàn)自己根本別無選擇。

3、對比理論

如果兩件東西很不一樣，我們會趨向認為它們之間的差別比實際更大。

4、互惠原理

我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切善舉，即便這些善舉并非我們要求的。

5、相互退讓

即“拒絕——退讓”策略，如果他人對我們做出讓步，我們也會有義務做出讓步。

6、承諾與一致

在人格同一性的約束下，通過語言及行動表達的承諾會迫使我們做出與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象。

7、社會認同

我們進行是非判斷色標準之一就是看別人怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。

8、喜好

讓陌生人對自己產(chǎn)生喜好的來源有以下5中：外表、相似、稱贊、建立在共同目標上的接觸與合作、關(guān)聯(lián)。

9、權(quán)威

很多時候服從權(quán)威給了我們一條行動的捷徑，但是這種服從到了盲目的地步，就可能帶來災難性的后果。

10 、短缺

“物以稀為貴”即一種物品僅僅因為它正在迅速變得越來越得到，馬上就吸引了我們?，F(xiàn)實生活中最常見運用就是商家策劃的“限量版”商品。