轉(zhuǎn)自:知乎周召，文章寫的好，我發(fā)到這兒，如有不妥，我刪除。
記得大學(xué)剛畢業(yè)那會，周圍很多同學(xué)包括我自己，都開始變得迷茫和彷徨。當(dāng)初雄糾糾氣昂昂跨進(jìn)社會的時候，對前方可能會遇到的絞肉機般的殘酷與艱辛多少還是有點準(zhǔn)備不足。一個同學(xué)對我說，她平時工作做得又快又好，她的上司又懶又笨，卻拿著比她高得多的工資然后壓榨和剝削她，而她做的工作也是準(zhǔn)備和整理各種文檔材料，機械又無聊，沒有希望，未來看不到光亮，想改變，卻又無力改變，只能每次走過房產(chǎn)中介門口的時候瞥一眼高不可攀的房價然后發(fā)出一聲嘆息。
之后我自己也折騰了很久，在得到各種沉痛的教訓(xùn)后痛定思痛，我覺得人不能盲目地虛度青春。我開始思考，為什么有的人能夠成功實現(xiàn)財務(wù)和精神上的自由，而在大部分人卻只能一輩子屈身在小小的格子間沒日沒夜昏天暗地地工作卻仍然無法掙脫命運的枷鎖。人類的本性以及這個商業(yè)社會一定有我還沒領(lǐng)悟的基本規(guī)律，成功的人一定是在冥冥之中有意無意地踩對了那些個點，才最終成就了他們。
這個專欄基本是我這幾年來思考的一個匯總，我已經(jīng)在自己的職業(yè)規(guī)劃和工作中積極地踐行著這套理論，雖然我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實現(xiàn)我對自己所定義的財務(wù)自由，但我能明顯感覺到自己在經(jīng)濟及情緒方面的改善——未來之于我不再是恐懼，而是充滿挑戰(zhàn)的征途，因為心中有了明確的目標(biāo)和努力的方向，讓我的內(nèi)心變得亮堂，我知道成功是可期的，而不再是如中彩票般的小概率事件。
這個專欄最近主要論述如何通過人生規(guī)劃來實現(xiàn)財務(wù)自由?？偠灾?，這幾篇文章重點就是想要集中火力完整地闡述賺錢的方法論，至于個人的人文與精神發(fā)展則不在討論的范圍內(nèi)。
一、迷惘的根源——社會分工
亞當(dāng).斯密在《國富論》的開篇討論勞動分工的時候說：人的天賦差別并不大, 造成人們才能上重大差別的是分工的后果。他指出哲學(xué)家和挑夫之間的差別, 就是職業(yè)分工的結(jié)果。他說分工的發(fā)展，把工人的一生消磨在少數(shù)單純的操作上,他們的智力不能發(fā)揮,因而變成最愚鈍最無知的人。工人單調(diào)的無變化的工作,消毀了他們精神上的勇氣,毀壞了他們的肉體上的活動力。
馬克思在《資本論》第一卷第十二章里,引證了斯密的這種見解。他說：“工場手工業(yè)把工人變成畸形物，它壓抑工人的多種多樣的生產(chǎn)志趣和生產(chǎn)才能，人為地培植工人片面的技巧?！?/p>
“在工場手工業(yè)中，總體工人在社會生產(chǎn)力上的富有，是以工人在個人生產(chǎn)力上的貧乏為條件的?！?/p>
“無知是迷信之母，也是工業(yè)之母。思索和想象會產(chǎn)生錯誤，但是手足活動的習(xí)慣既不靠思索，也不靠想象。因此，在最少用腦筋的地方，工場手工業(yè)也就最繁榮，所以，可以把工場看成一部機器，而人是機器的各個部分?！?/p>
馬克思又引述亞·斯密在國富論中的觀點說：“大多數(shù)人的智力，必然由他們的日?；顒影l(fā)展起來。終生從事少數(shù)簡單操作的人……沒有機會運用自己的智力…… 他的遲鈍和無知就達(dá)到無以復(fù)加的地步?！?/p>
斯密在描述了局部工人的愚鈍以后繼續(xù)說：“他的呆板的、單調(diào)的生活自然損害了他的進(jìn)取精神…… 它甚至破壞了他的身體的活力，使他除了從事他所會的那種局部工作以外，不能精力充沛地持久地使用自己的力量。因此，他在自己的專門職業(yè)中的技能是靠犧牲他的智力的、社會的和軍事的德性而取得的。但是，在每一個工業(yè)的文明的社會中，這是勞動貧民即廣大人民群眾必然陷入的境地?！?/p>
上面的這幾段話，為我打開了探索人類與商業(yè)社會本質(zhì)規(guī)律的大門。資本主義與工業(yè)發(fā)展之濫觴，便是將業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高了社會生產(chǎn)率，使勞動者實現(xiàn)了較為充分的就業(yè)，老板們不需要雇傭有經(jīng)驗的昂貴勞動者，只需要隨便抓個人過來，稍加培訓(xùn)，即可上崗成為流水線上的一名工人。這個規(guī)律在后工業(yè)化時代的今天仍然適用。
但站在勞動者角度帶來的弊端也是顯而易見的，由于業(yè)務(wù)流程的高度細(xì)化，大部分勞動者只能被禁錮在流水線前日復(fù)一日不知疲倦地敲著那顆釘子，可替代性很強，因此價值很低。而且更糟糕的是，由于這種重復(fù)機械勞動的禁錮，勞動者還失去了學(xué)習(xí)的機會，這意味著他很難提升自我的內(nèi)在價值。
舉個例子來說明。我還在會計師事務(wù)所工作的時候，因為跟人事的同事比較熟，所以有機會近距離觀察過普通HR們的工作狀態(tài)。我當(dāng)時所在的事務(wù)所有幾千人，整個HR部門任務(wù)比較重，因此分工也很細(xì)，單就員工信息一項，就分為信息輸入、信息審核、信息維護(hù)等幾個崗位。我一關(guān)系比較好的同事就是專門負(fù)責(zé)信息維護(hù)的，因為員工每天各種信息變動量太大，導(dǎo)致她每天的工作狀態(tài)就是在員工信息的海洋中掙扎，加班到晚上九、十點鐘是常態(tài)。即沒時間談朋友，也沒時間學(xué)習(xí)新的技能給自己充電。當(dāng)然，工資也漲不上去。業(yè)余學(xué)習(xí)就更別說了，回家就躺床上一動不動了。
因此，要實現(xiàn)財務(wù)自由，首先就要突破商業(yè)社會勞動分工套下的這一天然枷鎖，這也是實現(xiàn)財務(wù)自由所要突破的第一層枷鎖。突破的方法就是，有意識地避開機械勞動的崗位，去找學(xué)習(xí)空間大的工作，最好的狀態(tài)是工作的過程就是學(xué)習(xí)的過程，這樣你在工作中所花的每一分鐘都會慢慢凝結(jié)成你的個人的價值。這就是為什么會計師事務(wù)所里面，審計人員的工資普遍高于前臺、行政、秘書、人事（我知道很多求安穩(wěn)的女生都喜歡這些工作）以及基礎(chǔ)的財務(wù)人員（報銷，應(yīng)收應(yīng)付等）。
所以說，一個人的不可替代性越強，就越有價值?，F(xiàn)在大學(xué)教育就是培養(yǎng)打工仔的，每個人都學(xué)得很專。因此，拍腦袋想一下，如果你是個跨學(xué)科的復(fù)合型人材，那你是不是更有價值？這就是為什么投行里面做IPO項目承做寫申報材料的那幫人賺得比審計多（先不考慮金融行業(yè)特性的影響，這個后面會再分析）——因為做投行得兼具證券、會計、法律等多個領(lǐng)域的知識。這決定了投行人員的稀缺性。
因此，構(gòu)建個人核心競爭力的第一步，即將自己培養(yǎng)成復(fù)合型人材，在自己擅長的專業(yè)上做出深度的同時，同時兼顧知識的廣度，在相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域上擴展自己的知識結(jié)構(gòu)。選擇工作的時候，規(guī)避主要內(nèi)容都是dirty work的工作，最完美的狀態(tài)就是每時每刻都能學(xué)到新的知識，按照10000小時定律努力下去，就有可能成為某行業(yè)的頂尖人才。
但是，請記住，我們的目標(biāo)是為了實現(xiàn)財務(wù)自由。什么是財務(wù)自由？被動收入能夠覆蓋為了滿足自己欲望而產(chǎn)生的支出才能稱之為財務(wù)自由。悶頭搞技術(shù)則是第二個陷阱和枷鎖。
二、 高富帥與屌絲的不同玩法
金融行業(yè)有金融高富帥，也有金融民工，IT行業(yè)有IT高富帥，也有IT民工，任何一個行業(yè)都是如此。如何區(qū)分兩者？
答案是：高富帥是有能力配置資源的人，而民工就是流水線上的工人。
市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，人的欲望與需求是無限的，相對來說資源永遠(yuǎn)是稀缺的，因此有能力配置資源的人才能成為高富帥。那么市場的資源都在由哪些人在支配呢？
做生意不過是買和賣，順著這個邏輯可以推導(dǎo)出，有權(quán)力買和有能力賣的就可能成為支配資源的高富帥。
想想政府里哪些部門最有話語權(quán)？花錢的部門。腐敗和尋租什么時候最容易發(fā)生？花錢的時候。
但是，花錢總是比賺錢容易，真正的高富帥本質(zhì)都是在做銷售類的工作。
一個公司老板實際上是最大的銷售，如果老板拉業(yè)務(wù)能力還不如手下的銷售，那銷售早就自己出去成立銷售公司了。銷售是利潤中心，后臺管理支持部門都是成本中心，而在所有老板心里最重要的永遠(yuǎn)是利潤。做企業(yè)不賺錢就是犯罪。
再舉個例子。還是我在做審計的時候，我們部門有個項目經(jīng)理，有時會私下向我們抱怨部門合伙人審計技術(shù)不行，審個底稿要審半天，還經(jīng)常有不明白的問題問她。這種想法很多人都會有，覺得自己比老板技術(shù)牛逼。不排除很多老板技術(shù)比下面的員工差，但是從不可替代性來思考，老板的價值還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于員工。第一，老板拉不到業(yè)務(wù)，部門所有人都得喝西北風(fēng)去，而沒有了一個干活的項目經(jīng)理，隨便外面街上或者下面等著升經(jīng)理的一抓一大把，無數(shù)人盯著你的位子。
但是成為高富帥也僅僅是目標(biāo)，而非路徑。要成為有能力配置市場資源的高富帥，你必須要能撬動更多的資源，這就要求你得給你的人生上杠桿。
三、給你的人生上杠桿
不管你做的是技術(shù)，還是中后臺的管理，還是所謂的各種dirty work，你能創(chuàng)造的價值都是有明顯的天花板的。如果你從事的工作只能單純是靠出賣腦力和體力，那么就算是能力再強，天賦再高，24個小時不睡覺，一個人最多也就頂倆，頂仨，這是人的生理極限所決定的，那么你也就創(chuàng)造了兩三個人的價值，拿兩三個人的工資，以絕大多數(shù)人的天賦與努力程度來說，在北上廣深這種地方一個月拿兩三萬就到頂了。
會計事務(wù)所中就囤積了大量的第五級的高級審計員，考出CPA也升不上經(jīng)理，過著常年加班的生活，累死累活，好點的勉強能夠到30萬一年，差點的只能拿20萬不到，這已經(jīng)是百尺桿頭，再進(jìn)一步就要猝死了。加上現(xiàn)在審計行業(yè)競爭激烈，未來的趨勢能保證不下滑就已經(jīng)不錯了。在國外體力勞動和腦力勞動的價值差不多，中國慢慢的也會有這種趨勢，因此我對于水泥工、石匠、木匠月薪過萬一點也不驚奇，這就是市場供需和工作難度決定的?，F(xiàn)在會用微軟OFFICE的很多，但會且愿意累磚的卻很少。
所以，要學(xué)會給你的人生上杠桿，用你的24個小時去撬動許許多多的別人的24個小時，你才能用你那渺小的微薄的身驅(qū)去創(chuàng)造出更大的價值。為什么世界上最有錢的都是企業(yè)家與高管，因為他們懂得給自己的人生上杠桿，他們的時間并沒有花在永無盡頭的dirty work上，而是花在了撬動和配置資源上，他們洞悉市場，知道市場需要什么商品和服務(wù)，然后建立生產(chǎn)的流水線，再找?guī)讉€老實可憐的大學(xué)畢業(yè)生去為他們?nèi)諒?fù)一日地敲那一顆釘子。那些朝九晚五的白領(lǐng)們，只不過都是被他們支配的資源而已。
拓展可以給你帶來項目來源的中間人及合作伙伴是上杠桿，拓展分銷商與經(jīng)銷商是上杠桿，雇傭員工給你干活是上杠桿，通過金融手段用別人的錢幫你贈錢是上杠桿。
世界上最NB的人是資本家，這些人懂得用別人的錢、別人的智慧、別人的體力給自己賺錢。為什么資本家可以富可敵國短時間內(nèi)積累起來普通人幾輩子也賺不到的財富——因為這些人懂得不停地給自己的人生上杠桿。
看到這里，聰明的人馬上應(yīng)該馬上會想到，傳統(tǒng)的成功學(xué)扯淡在哪里。因為傳統(tǒng)的成功學(xué)強調(diào)的只是志向、努力、勤奮等等這些成功的必要不充分條件。
某碼農(nóng)偶然看到一則雞湯，說李嘉誠華人首富，仍然一天工作12個小時，受到鼓舞，每天打了雞血似的狠編12個小時程序，若干年后終于從一個碼農(nóng)變成幾個碼農(nóng)的頭子，工資也漲了幾千塊。
這樣能實現(xiàn)財務(wù)自由么？放棄吧。因沒有一個煤礦工人靠挖煤挖得又多又快而當(dāng)上煤老板的。
李嘉誠每天工作12小時在干嘛呢？人家在跟富商政要聊天吃飯打高爾夫球呢。換句話說，人家談笑風(fēng)聲之間把資源給配置了。
那怎樣才能當(dāng)上煤老板呢？決定你是礦工還是老板的關(guān)鍵因素是什么？對了，就是人脈。
四、技術(shù)是1，而人脈就是1后面的0。
在中國，做生意最難的是與人建立信任。與你建立了信任的人就是你的人脈。
只有與人建立了信任，才能高效地調(diào)動和配置資源。
如果你沒有或不能與合作伙伴、經(jīng)銷商、員工建立信任關(guān)系，那談何上杠桿。
年薪100萬與年薪10萬的區(qū)別就在于，年薪百萬的人賺錢的效率高，一年能賺別人10年的錢。人脈越廣，信息來源越廣泛，潛在的生意機會就越多，資源驅(qū)動就更容易，賺錢的效率自然就高。
而對于剛走向社會的大學(xué)生來說，磨練相關(guān)的職業(yè)技能固然重要，但兩耳不聞窗外事悶頭傻干是絕計沒有出頭之日的。技術(shù)與人脈之間的關(guān)系知乎某位大神已經(jīng)總結(jié)得很好了：技術(shù)是1，而人脈是1后面的0。沒有1光有0等于什么沒有，而悶頭搞技術(shù)你最多達(dá)到2，撐死到3，而有了人脈的催化，你可以十倍百倍地創(chuàng)造價值。
五、不要嫉妒富二代
同樣地，也不要嫉妒官二代和拆二代。
正常的二代一般都受過更好的教育，見過更多的世面，比他們繼承的財富更重要的是他們從父輩那里繼承的價值觀和資源，只要做人相對靠譜，富二代成功的機率自然比寒門小子們大得多。
上面已經(jīng)提到，人脈對于成功的重要性。而富二代們踏入社會伊始就有了一個重要的特殊人脈——他們的老爹（媽）。他們可以找到更好的工作和更好的平臺，本質(zhì)源于他們父輩隱性的信用背書以及其背后資源的潛在交換價值。
沒辦法，誰叫人老爹把人這一輩子順帶也奮斗完了呢。別地命海心了，踏踏實實成為富一代才是當(dāng)務(wù)之急。
年輕人有血性外爭主權(quán)內(nèi)爭人right是必要的，但是LOSER永遠(yuǎn)沒有話語權(quán)。不論是對于國家還是個人都是如此。
王小波說：人的痛苦是對自己無能的憤怒。
適應(yīng)規(guī)則，利用規(guī)則，最終才能改造規(guī)則。LOSER不管在亂世還是治世都是LOSER。
六、總結(jié)職業(yè)規(guī)劃之方法論
最近經(jīng)常有同學(xué)問我畢業(yè)后做咨詢怎么樣。這里我暫時不置可否，今后會有專門文章闡述我的觀點。
這里運用一下咨詢的思維，給大家總結(jié)一下如何選擇工作。
我們把一個職業(yè)所需能力簡化成兩個維度：智商和情商。表現(xiàn)形式分別為行業(yè)相關(guān)的技術(shù)與人脈?？傻靡韵路诸悾?/p>
A、低智商低情商：行政、人事、前臺、文員、秘書（單純寫文件搞不定老板的）、銀行柜臺、流程化模塊化的會計、財務(wù)、IT運維、碼農(nóng)
B、低智商高情商：銷售，能搞定D類老板的秘書
C、高智商低情商：投行承做、快銷marketing、咨詢顧問、審計、金融機構(gòu)風(fēng)控及項目經(jīng)理、綜合能力要求較高的財務(wù)預(yù)算、財務(wù)分析、非標(biāo)準(zhǔn)化IT產(chǎn)品的開發(fā)人員
D、高智商高情商：CFO，CEO，銷售總監(jiān)，企業(yè)家，資本家
示意圖如下（）：
我個人認(rèn)為適合于大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)規(guī)劃思路是：
1、規(guī)避A類工作
2、盡量從C類做起（咨詢顧問這個以后專門文章會說），為什么不是B，是因為在中國大部分應(yīng)屆畢業(yè)生情商還是不夠的，在個人品質(zhì)上，普遍臉皮薄、害羞、內(nèi)斂，不如西方特別是歐美人熱情自信，因此如果先從B做起最后發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)，而技術(shù)早就荒廢了，從管理人生的風(fēng)險敞口角度是不太合理的。
3、D類是職場人士發(fā)展的終極目標(biāo)，建議先從C類做起，慢慢承擔(dān)起B(yǎng)類工作，雙劍合壁之時便是成功初成之日。
4、若實在不是做B類工作的料，那C類工作一直做下去，成為一個偽中產(chǎn)，至少生活品質(zhì)能保障。
沒有不賺錢的行業(yè)只有不賺錢的人。選工作做職業(yè)規(guī)劃除了看行業(yè)外，更重要的是看具體的崗位。同樣是公務(wù)員，有的崗位可以很容易發(fā)展出強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（特別是監(jiān)管類的），有的崗位則很可能苦逼一生（比如稅務(wù)局、工商局柜臺，文職科員）。
之后幾篇文章會從一些方面詳細(xì)展開，接下來幾篇標(biāo)題大致如下：
《如何拓展和利用人脈拉業(yè)務(wù)》
《乙方的誕生——淺談泛咨詢行業(yè)》
《創(chuàng)業(yè)的方法論》
《金融與政治》
