? ? ? ? 2020年6月份，剛剛離開學校的我，懷著對未來的憧憬來到了新東方這個大家庭，剛入職的時候是個業(yè)務小白，內心既忐忑又緊張，經(jīng)過一個多月的學習和成長，逐漸占據(jù)小組C位，感覺自己非常的幸運，因為這都離不開經(jīng)理和組長及同事們的幫助與支持。

? ? ? ? 在入職的前幾天，在不知道如何引導家長購課，業(yè)務開展一籌莫展。我想到組長說過的話，你只管努力，量變是會引起質變的。于是我開始提高了自己的外撥次數(shù)，平均我的通話次數(shù)達到500以上，通話時長能達到5個小時左右，簡單的事情重復做，重復的事情用心做，在和眾多家長溝通當中，我也逐漸的找到了適合自己的話術，了解家長和學生的想法，能夠站在家長和學生的角度思考問題。慢慢的單數(shù)也在從日均20單以上達到30單以上，最高一天的單數(shù)達到60單左右。

? ? ? ? 截止目前入職一個月零10天累計1080單，這一個多月走來實屬不易，我也曾懷疑過自己是不是不合適，我也想過放棄，日復一日的撥打電話，聲音逐漸沙啞，喉嚨發(fā)炎，每天都要吃好幾粒西瓜霜。有時候一上午都沒有成交幾單，我也曾困惑過，但是我不甘心也不愿意放棄。我相信自己可以，我利用可以利用的時間，減少外出，想多省出時間多打幾個電話，哪怕多打一個就多一份希望，最終很多次又在晚上絕地反擊，達到三四十單。我喜歡這種感覺，不斷突破自己，不斷成長進步。困難總是有的，年輕的時候不經(jīng)歷一些風雨怎能成長，所謂是不痛不癢不能成長，難點即是突破點，痛點即是成長點。我相信不斷努力和拼搏，會取得好的結果。

? ? ? ? 當然這份工作對我來說不僅僅是業(yè)績上的滿足感，更有精神上的，記憶最深的就是一個貴州的小女孩，在和她的溝通當中，得知她們家住大山里，媽媽去世了，家境貧寒的她跟著爸爸生活，她很想報我們這個暑假班，但是不想給爸爸壓力，于是在我的了解下，我?guī)退龍罅藘煽普Z文和數(shù)學，直到現(xiàn)在這個小女孩還時不時的跟我分享他的學習生活。我慢慢明白通過網(wǎng)課學習，可以讓更多的學生接觸更好的教育，而知識真的可以改變命運。

? ? ? ? 在面對家長的時候我是一名老師，可以給孩子的成績提升再來一次機會。同時在公司這個大環(huán)境的時候，我又是一個業(yè)務參與者，當我拼勁全力不斷成長的時候，結果其實也沒那么重要了，因為他總不會太壞。我的座右銘就是：不以年紀論實力，全靠努力與拼搏。