羅爾夫·多貝里[德]，在他的《清醒思考的藝術(shù)》里告訴我們，要警惕生活中的對比效應(yīng)。
例如，試驗(yàn)表明，為了節(jié)約10元，人們會走10分鐘去買一種食物?？扇绻诮值懒硪欢嘶?78元而非988元買一套西服，誰也不會走這10分鐘。盡管10分鐘還是10分鐘，10元還是10元。
又如，找來兩個碗，將第一個碗倒進(jìn)溫水，在第二個碗里倒進(jìn)冰水，先將右手放進(jìn)冰水碗，30秒后，將兩只手一起浸入溫水碗里。你會發(fā)現(xiàn)左手感覺是溫水，右手感覺是燙水！
你是否有過以上類似的經(jīng)驗(yàn)，那么，
什么是對比效應(yīng)？
所謂對比效應(yīng)，就是同一刺激因背景不同而產(chǎn)生的感覺差異的現(xiàn)象。
人類的大腦在最近一萬年的進(jìn)化十分緩慢，因此絕大多數(shù)的人在不同背景下對同一刺激往往會有這種不同的直覺反應(yīng)。
下圖是最典型的對比效應(yīng)對我們大腦的沖擊，直覺告訴我們，右邊的黑色圖案要比左邊的大一點(diǎn)兒。
真的是這樣嗎？哈哈，用尺子量一下吧，其實(shí)它們一樣大。
那么，知道有“對比效應(yīng)”這回事兒，它對我們的生活或工作能有什么幫助呢？
為什么要了解對比效應(yīng)？
·它能幫助我們看清事情的真相
? ? 如同看過魔術(shù)揭秘的讀者不會再被相似魔術(shù)所“蒙騙”。生活和工作中有太多的事實(shí)是反直覺的，了解“對比效應(yīng)”往往有助于我們通過思考，用理性的眼睛看清事物的本質(zhì)，使我們決策的準(zhǔn)確率增加。
·它能提醒我們有些事情需要特別注意
? ? 決策前，考慮“對比效應(yīng)”能使我們找到更多的選擇，通過運(yùn)用那些新的選擇，也即利用我們刻意制造的“對比效應(yīng)”，為我方助力，讓我們事半功倍。
? ? 比如，一個經(jīng)理，要激勵手下的員工張三，但蛋糕有限，怎么辦？將張三本月的獎金做成為505元，平均獎金是499元。僅僅比平均獎多6元，但張三不但會感覺自己的獎金比平均獎高，而且他是5字開頭，感覺比4字開頭的平均獎好多了。
·它還能幫助我們說服別人
? ? “對比效應(yīng)”還是一種有利于說服別人，讓他人從感情上迅速認(rèn)同自己的有效手法，其中所蘊(yùn)含的心理學(xué)技巧將在后文為你呈現(xiàn)。而且，不要以為“對比效應(yīng)”是西方學(xué)者的產(chǎn)物，中國古代的帝王早就深諳其中的技巧哦。
怎樣把對比效應(yīng)運(yùn)用在生活或工作場景？
1. 真相在這里。
在聽閱別人的報(bào)告或演講時，演講人總會把過去的趨勢線做得格外好看。比如這樣：
但仔細(xì)查看，你會發(fā)現(xiàn)是由于
左側(cè)Y軸刻度調(diào)整得很小，進(jìn)步才那么明顯。
真實(shí)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)其實(shí)是這樣的，但你可以看到其實(shí)所謂“提升”微乎其微。
當(dāng)然，如果你是報(bào)告人，這也是很好的一個技法。
2. 了了分明。
1）試想一下你要去參加一個以尋覓伴侶為主要目的的社交晚會，你的姿色中等偏上，你準(zhǔn)備選擇一位顏值爆表的伙伴與你一同前往？還是挑選另一個形象普通的閨蜜為你“打氣助威”？
2）又如TED上非常著名的一個演講案例。一份雜志年度訂閱。
方案一：紙質(zhì)版：90美元；電子版：70美元。結(jié)果絕大多數(shù)人選擇電子版。
方案二：紙質(zhì)版：90美元；電子版：70美元；紙質(zhì)+電子版：90美元。竟然絕大多數(shù)人選擇"紙質(zhì)+電子版"。
看清楚了嗎？不懂"對比效應(yīng)"，你連如何被商家操控都不知道！相反，如果你是廣告或營銷職能的職場人士，類似于這樣一個內(nèi)涵“對比效應(yīng)”的營銷策劃方案是不是會讓你的領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮？
3. 說服。
1）9歲的女孩如何成為曲奇餅干全美銷售冠軍？因?yàn)?b>她總是在推銷10美元的餅干之前先推薦30美元的彩票。
2）魏孝文帝拓跋宏遷都洛陽幾經(jīng)群臣反對，怎么辦？三十萬大軍出兵南伐！逼得之前反對遷都叫得最兇但身體羸弱的老臣在行軍路上主動諫言：只要恩準(zhǔn)停止南伐，一致同意直接遷都洛陽。你以為拓跋皇帝真要南伐？制造一個"對比"，實(shí)現(xiàn)政治抱負(fù)的手段罷了。
3）經(jīng)理大年夜安排晚班加班，先和員工商量可能需要他連續(xù)加班一周，遇到阻力接著退一步，就大年夜加一個晚班“算了”。
對比效應(yīng)，你掌握了嗎？
恭喜你，情商賬戶余額充值成功！
