[22天剽悍讀書營]打卡

2017年12月24日，day9《有料》第八遍。

心得:

[第一篇取料]

有料總分三大篇，《第一篇取料》，《第二篇二篇倒料》，《第三篇加料》。

[第一篇取料]，l一124

有料的說話，一是料，二是說，這些料怎么來的呢？它不是天生的，也不是苦思冥想得來的，而是用"吸心大法"如蜜蜂采蜜一樣采來的，只有心中有料，說話才能妙語連篇。

第一章，

1，從有字之書取料，開口如有神

書讀多了，容顏就自然改變，古，今，中，外，文史哲經(jīng)各種營養(yǎng)成分的"料"腹有詩書氣自華，書中有糧食，金錢，美女，看來書中的料不少，能不取嗎？讀書破萬卷，開口如有神，能不讀嗎？

第二章

2，從無字之書取料，亦得驚人妙語

2，閱歷越豐富，肚中越有料，有謀略，就是解決說話的問題，腹無良謀，則沒有說服力，無字之書的四讀，讀事理，讀形勢，讀人性，讀謀略做到"兩書"并讀，又有誰不愛聽呢？

第三章

3，從民間取料，語接地氣

活用民間的智慧，民間的料是真利害，去掉泥土味，融入其他的料，讓人聽的懂，如三個臭皮匠頂一個諸葛亮，存儲了這樣的料，既高雅又接地氣，對答如流，能言善辯，人們有不樂意聽的嗎？

最近，國外流行一種《sQ3

第四章

4，從游歷取料，四海盡在言中

走得多了，"識"自然就廣了，取天南地北"四海"之料，不僅是游，更多是歷，僅是養(yǎng)身更是養(yǎng)心，做到了養(yǎng)心，就成了真正的養(yǎng)嘴，口齒伶俐，而非吹牛。

第五章

5，從總結中取料，脫口而出

總結出真知，經(jīng)歷，看過，聽過，進行系統(tǒng)梳理，存在大腦，需要時隨時調(diào)取，出口成章，脫口而出源自總結。

第六章

6，五料融合，方有高論

不積小流，無以成江海，日積月累，方為有料，家中有糧心中不慌，料越用越活，越有含金量，海納百川，有容乃大，五料聚合，有融乃大。料越用越得心應手。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

17.12.25day10《有料》第九遍

(第一章)，(第二章)，(第三章)總結

1一77

心得:

有料說話它是怎么來的呢？它是"吸心太一如蜜蜂采蜜一樣得來的，書讀多了，容顏就改變了。古，今，中，外，史，哲經(jīng)取各種營養(yǎng)成份的料，書中有糧食，金錢，美女，書中的料不少能不取嗎？讀書破萬卷，開口如有神，能不讀嗎？

從無字之書取料，閱歷越豐富，肚中越有料，有謀略，無字之書的四讀，讀事理，讀形式，讀人性，讀謀略，做到"兩書"并讀。

活用民間智慧，去掉泥土味，容入其他的料，讓人聽的懂，三個臭皮匠頂個諸葛亮，這樣的料即高雅，又接地氣，對答如流，能言善辨。

書中有料不假，怎么從書中取料呢？從古至令，有很多人對自己讀書取料的經(jīng)驗進行了總結，流下了很多方法，供借鑒和參考，孔子的《學思結合法》，朱熹的《三到法》，陶鑄的《細嚼慢咽法》，李政道的《雜七雜八法》，愛固斯坦的《總分總法》，等等。

近年里，國外流行一種《sQ3R》讀書法

譯成中文，就是:，瀏覽，提問，閱讀，復對

復習。這就是‘，五步讀書法。

1，瀏覽:當拿到書本后，讀該書的序，目錄，對該書內(nèi)容有個大體的了解，有個輪廓的把握。

2，提問，讀書中各章節(jié)的小標題以及章節(jié)下面的小標題，邊讀邊提問，多問為什么？理清相互之間的羅輯關系。

3，閱讀:就是從頭到尾細佃地讀，對重點反復讀，做到，心到，眼到，口到，腦到，手到。邊讀邊思考邊圈點，將新知識和原有的知識想結合，寫心得，做讀書筆記，加深對原有知識的記憶和對新知識的理解，

復對，就像過電影，離開書本，回憶書中的內(nèi)容，核對第二步提問足科學，頇設的答案與作者有什么不一樣，核對自己對作者的思想，理解。

復習，每隔.一段時間重復一次，這樣可以鞏固已有的知識，溫故而知新。有助于理解，增強記憶。

在讀中取料的時候，要做到三要，要靜，要勤，要四，靜就是諸葛亮說的，學須靜，浮躁是讀不了書的。勤，指讀書勤快，要有恒心。常讀，循序漸進，不能一曝十寒，四到指心到，眼到，手到，腦到，心到即投入，沒有雜念，眼到即聚精會神，目不轉晴，手到就做圈立，記筆記，寫體會，腦到就是強記，思考，分折。

根據(jù)書的內(nèi)容取料，要學會精讀，略讀，泛讀，精讀是深讀，針對古，今，中，外的文史，哲，經(jīng)等類的精占名著，比如法家則u韓非子》，道家的《道德經(jīng)》，兵家的《孫子只法》，等等，這些書籍是金礦，值得反復挖據(jù)。

怎樣才是精讀呢？逐字逐句，反復地讀，讀懂文字內(nèi)含的背景，讀懂字面和字里意思，讀懂作者字里和字面的意思，讀懂作者寫整本書的羅輯和各篇章的內(nèi)在關糸，等等

在書本上圈點，批注，寫讀后感。

除了精讀外，經(jīng)常會使用到略讀，整本書的大意，專注其重點部分，精讀是深更，略讀是博采。主要擴大視野，增加知識量。

光有精讀和略讀還不夠，還許要比略讀低一層的泛讀。翻讀，瀏覽而己，讀書本的目錄，矛言，泛讀指不大重要的書籍，雜志，報低。

沒有精讀，只泛泛而讀，取精就沒有深度，只知大概，在說話調(diào)用的時不自信，不系該，不全面，不深入，巨用起來大打折扣

只精讀，不泛讀，又會導致閱讀速度慢知識面.狹窄，說話缺乏旁征博引，只有精讀，略法，沒有泛讀，讀的.過于嚴肅和死坂.，缺乏.輕松.的情調(diào)，也不利于營養(yǎng)吸收，讀書根據(jù)情況，確立精讀，這三種組合運用比例要合適，只有這樣，取來的料，既不失深度，又有寬又，既嚴肅，說話取料才能得心應手。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

1226[取料]day11《有料》第十遍

(第四章)，(第五章)，(第六章)

80一124

心得

.

第四章

4，從游歷取料，四海盡在言中

走得多了"識"自然就廣了，游歷是一種生活方式"養(yǎng)身"，"養(yǎng)嘴"更是"養(yǎng)身"做到了"養(yǎng)心"

就成了真正的養(yǎng)嘴?？邶X伶俐，而非吹牛，識廣才能言之"有料"，取天南地南北"四海"之料，一切盡在言中。^

第五章

5，從總結中取料，脫口而出

總結出真知，脫口而出源自總結，把看過，聽過，，發(fā)生過的事情比較系統(tǒng)的梳理，得失道理分折透切，知道那里沒做，哪里做的好，原因如何，總結得越多，人越聰明睿智，說話的料就越多。

6，五料融合，方有高論

料越用越得心應手，家中有糧，心中不慌，日積月累，方為有料，熟能生巧，怎樣熟呢？就是不斷激活五料中的各種料不斷調(diào)用，越用越有含金量，海納百川，有容乃大，

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

1227day12《有料》第一遍

(第四章)，(第五章)，(第六章)總結

80一124

心得

這三章的總結，四海盡在言中，游歷天下，言之不盡，不閱大山，出不了大文章。

李白，杜甫沒有游歷，哪能留下那么多的著名詩篇？所謂古為今用，就是要向世間萬物學習。

游歷山水，吸收山水能量，沐浴其中，擴其胸懷，視野開闊，道法自然，能不有料，能不口出妙語嗎？

走得多了識自然就廣了，做到了養(yǎng)心就成了真正的養(yǎng)嘴，口齒伶俐，而非吹牛。

看過的，聽過的事物進行系統(tǒng)梳理，對人生閱歷的提煉，總結得越多，說話的料越多。提煉出字詞句，從古至今流傳下來的經(jīng)典名言就是最好的例證。把話說好，把話說得有料，與人溝通口若懸河，語言干凈利落，這些都原自，對所經(jīng)過的事情進行整理，就像家里搞衛(wèi)生一樣。對事情做總結后，有進一步的認識

清未的中興名臣曾國藩，不論刮風下雨，還是晴空萬里，他每天都要做個小結，方法就是寫日記。就如存的款越多，取款的額度越多，日積越累，滾雪球似的，說起話來，自然就口若懸河很有內(nèi)涵

總結無定法，有三點，對事梳理，客觀的得失分折，自我反省，還要接地氣的總結，萬變不離這三點。

李冰在修建都江堰工程時，他總結出治水三字經(jīng)，深淘灘，低作堰，八字真言，遇灣截角，逢正抽心。關于這些工程典籍可以說不計其數(shù)，早己被人忘卻，但只有這十四個字仍然光芒四射，永遠富有生命力。

五料皆取，方有高論

通過有字之書取料是取形成文字的智慧，博古通今。

通過無字之書取料/取的是實踐智慧，可識人間煙火

通過民間取料取大眾散落的口傳智慧，可接地氣。

通過游歷取料，其在于區(qū)別轉換可說天南地北

通過總結之料可出口成章?？偨Y貴在一針見血，一語中的，而非蜻蜓點水，不痛不癢，避重就輕，隔靴搔癢有些虛，有些空，不僅說的人無法淋漓盡致地表達，聽的人也不盡興。.

.劉邦的總結，就注定天下是他的，他對自己的認識到位，提到三不如，總結得很經(jīng)典，切中要害，難怪劉邦能從一個無賴的亭長成為漢朝的開國皇帝。

第二篇，《倒料》

我們常遇到滿腹經(jīng)綸的人，荼壺里煮餃子，有料倒不出。要想做有料的表達者，一是有料，二是料倒得出，兩者都具備的時候，才能料香四溢。

如何把料倒出倒好？

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年12月28日.day13《有料》第二遍

心得

這本書歸納和總結了有料，說話和做事定能

第七章

7，說話的模型

有"模"才能有樣，說話時可以按照模型走，

只需吸心大法取料，這些料都是說話的素材。

如何讓這些語料產(chǎn)生價值呢？答案就是建立說話模型，讓說話規(guī)律化，做事有章法，說話有套路，讓說話有規(guī)律模式化。

第入章

8，說話的入口

"頭"起得好，魅力自然來，只要把握好起語的"兩引"就不會出問題。俗話說，萬事開頭難，好的開始是成功的一半，說話也是如此，文無定法，話無定式，不同的場合，不同的情景，不同的內(nèi)容，不同的心情，起語的方式也不一樣。起語因事而定，因情而定，但事物萬變不離其中。

第九章

9，說話的收口

收口越獨特，印象越深刻，俗話說，編筐

簍，重在收口，描龍畫鳳，難在點睛，所以，說話的結語就是"收口″，就是"點睛"也是說話的重中之重。

第十章

10，語流形態(tài)，語言的變化

語態(tài)應自然活潑，除了常用的以上提到的四種語流形態(tài)外，還有其他的比如抒情，議論，等等，但不論何種手法，大都是敘述，陳述，描述，評論的變種或細分，其核心的東西萬變不離其宗。說話時很少用單一的，同時會出現(xiàn)兩種或兩種以上的形態(tài)，相交織式交叉進行，你中有我，我中有你，互倒出的內(nèi)容就是事物特點，事情經(jīng)過，個人觀點及其情感，但內(nèi)容性質(zhì)不一樣，倒出來的形式也不大一樣，使語流形態(tài)十分活潑，產(chǎn)生變化美。

第十一章

11，說服的技巧

說之有法，言之有理，在論證觀點的時候，需要講究技巧，有引用說理法，對比說理法，還有其他說理手法，從多角度論證說理手法時合理搭配，主次分明，詳略得當。

第十二章

12，語體風塔，語言的格調(diào)，

語體不同，風格迥異，一句話，一個意思，說法不同達到的效果也不同，在表達中利用口語或書面語，根據(jù)每個人的知識結構，人生閱利而定，在不同的場合，針對不同的問題，不同的聽話群體，語體的關糸要相應調(diào)整。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年12月29日day14《有料》第三遍

心得:

[倒料]這三章總結，128一187

(第七章)，(第入章)，(第九章)

1226[倒料]

前面我們用"吸心大法"取了很多料，如何讓這些料產(chǎn)生價值，要做有料的表達者，一是有料，二是料倒得出，兩者都具備的時候才能"成于內(nèi)而形于外"，才能料香四溢。

跟文化涵養(yǎng)高的群體交流，習以談古論今，旁征博引，上語中加雜著書面語體的成分，既食人間煙火，又不失高雅和文化，在我腦海中時常浮現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展過程中做出貢獻的各位伙伴，用了承上啟下，用《飲水思源》承上，以"不會忘記"啟下。不會忘記各伙伴為了讓顧客滿意。

人做事都帶著目的，在開口前必須弄清楚，通過表達傳遞什么？通過表達想說明什么？這是解決的首個問題，《主題》目標確定了，就不會像無頭的蒼蠅亂飛，主題明確，視角鎖定，表達的骨架就有了，多問為什么？怎么樣？把這些回答清楚了，表達盤面也就基本成型了。

獨特視角，別人把代理商比作夾心餅干，而我把它比作橋，橋連接兩端，有了橋，才有遠方，路很遠，但橋很關鍵，代理商連接著品牌商和零售商，成為兩端的樞紐。

同樣是對代理商的理解，不同的視角，傳遞出來的境界和格局有天壤之別。

理出語脈"脈"很重要，如果沒有這根細小的脈，每一顆珍珠只是一個完美的個體。如果這根脈沒有梳理好，在表達過程中會卡殼，會斷氣，內(nèi)容上出現(xiàn)斷層，前后不搭調(diào)。既使表達者再老練，語言不斷，但神斷了，好比皮沒斷，筋己經(jīng)斷了，正在彈琴，弦突然斷了，感覺掃興，聽者就像霜打的茄子，蔫了。

如何理出一條整線呢？

第一以每個視角為中心，圍繞視角搜索出來的相關語料，進行內(nèi)部梳理串接。

第二就是視角與視角之間的外部轉接，把每個獨立的視角之間的線接通，打通脈絡形成一脈相通的整體，理出它們之間的語意邏輯關系，是遞進關糸，還是因果觀糸，是時間先后關系，還是時間轉換關系。

上面提到層與層之間需要有個焊接的接頭，才能把語料打通成脈，語料的串和轉拿捏配合到位，前后連貫，才能使講話講的自如，使聽話聽的明白。有摸才能有樣。

寫文章很重視開頭，如果開頭開不好，做二次調(diào)整，一次比一次難，找不到自信，。效果大打折扣，

說話的入口開門見山，直奔主題，中心突出，觀點鮮明，讓人聽了接下來會圍繞什么主體展開。出奇制勝，有一位朋友這樣開頭，因為我姓胡，所以講話少不了胡址，話音剛落聽眾大笑，這個開場白既巧妙地介紹了自已，又體現(xiàn)了說話者的知識水平，還活躍了場上的氣氛，拉近了說話聽眾的心，一石三鳥，堪稱一絕。萬變不離其中，只要把握好起語的兩引，自然輕車熟路，信手捏來，這就是說話的重中之重。

收口是濃縮的精華，比開頭主體部分要求更高，內(nèi)容需要更有深度，語言需要更有力度，方法需要更巧妙。

拿破倫說過，最后五分鐘決定兵家成敗，同樣成敗取決于收口。

用故事收口，比講十遍的效果要好十倍聽眾在笑聲中拿故事中的人物與自己比照在比照中悟出道理，方法越獨到，越能繪人留下深刻的印象，越能強化表大效果。

用對聯(lián)收口，在表達的時候?qū)ζ溥M行創(chuàng)造性的應用會使人眼前一亮，使整個表達錦上添花，另人回味無窮，個人魅力和文化修養(yǎng)也隨之體現(xiàn)出來了。

比如上聯(lián)是，溝通好，事業(yè)成，不成也成，下聯(lián)是，溝通壞，事業(yè)敗，不敗也敗，橫批，溝通決定成敗。

又如，風聲雨聲，聲聲入耳，家事國事天下事，事事關心。

方桌圓桌十人桌，桌桌豐盛，飯店灑店，休閑店，店店爆滿。

勸君兩幅都牢記，前一幅照單執(zhí)行，后一幅時時對照鞭策!

這樣的收口會給人留下深刻的印象，巧妙地運用對聯(lián)對表達的效果是一種加強。

(第十章)，(第十一章)，(第十二章)

總結，

說話就是根據(jù)理-好的語脈，把語料從嘴中倒出.語態(tài)應自然活潑，你中有我我中有你，倒出的內(nèi)容不外乎就是事物特點，事情經(jīng)過，個人觀點及其情感，內(nèi)容性質(zhì)不一樣，倒出來的形式也不大一樣

如何把話說的有理，讓對方接受，這就需要技巧，說之有法，言之有理一句話一個意思，說法不同，達到的效果也不同。

如，秀才語體不對嚇走賣柴人，

口語語體，用詞自由，句法結構簡單，多用短句和省略句式。語主親切，通俗，易懂，自然，撲素，生勸活潑或俏皮。俗語，歇后語有強烈的生活氣息和情調(diào)。

兩種語體并用，互為補充，要想說話有料，應重于口語語體，在日常說話中宜糅合兩種語體的精華，筒明扼要，不拖泥帶水，不隔去化搔癢，條理分明，中心突出，語言盡可能少，內(nèi)容盡可能豐富，話語簡法，言有盡而無窮，耐人尋味，真正做到，句子無佘字，篇外無剩語，這也是語言表達的最高境界。

比如:問題先生，裏足不錢，星星之火，可以燎原，獨立王國，等從而使整個講話，俗中帶著文化氣息，既能接地氣，又不失格調(diào)，既通俗易懂，又不失涵養(yǎng)。

第三篇，《加料》

第一篇說了取料，第二篇說了倒料，錦上添花，把料倒得淋漓盡致？通過挖掘漢字的料，通過口語的修辭藝術，使說話變得更加有料，故稱"加料"。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年12月30日day15《有料》第四遍

心得~

[加料]第十四章

14，語言的化妝

以料為根本，不放棄修辭，修辭是錦上添花，它的作用和料相比，就退居其次了，料是根本，沒有料再好的修辭也起不了大的作用，修辭只是起到輔助功能，使料更為豐滿，要做一個說話有料的人，不能本末倒置，要以料為本，不放棄修辭。

13，挖掘漢字之料，漢字的妙用

如何挖掘漢字的料，需要二點。

第一點，積累豐富的詞匯量，對字，詞從音，形，意三個角度有深的研究。

第二點，就是用心觀察和體會工作，生活中的各類事物，發(fā)現(xiàn)其中的奧秘和關聯(lián)，經(jīng)過提煉，形成精辟的道理。第一點和第二點一碰撞，找到內(nèi)在聯(lián)糸和契合點就能產(chǎn)生美麗的思想火花。如果兩點不打通，不發(fā)生聯(lián)糸，這兩點的價值無法呈現(xiàn)，因為漢字的料要結合.語境才能體現(xiàn)其靈性，聽者才能感受到漢字的奇特和魅力。也只有這樣，才能讓聽者感受到說話者的智慧和才氣，不然就挖掘而挖掘會給人很干癟的感覺。

總結，在民國史上，張作霖是個風云人物，他遇事常能急中生智，收到意想不到的效果。

有一次，張作霖出席日本人的酒會，一個日軍以為張作霖是草莽出身，不識幾個字，想當眾羞辱他，在賞題一幅字畫時，張作霖抓起一只筆落款，張作霖手黑，這個墨少了個土，日本人看了都笑出聲來，隨從連忙提醒，張作霖眉稍一動，急中生智，混帳!我還不知道墨字怎樣寫，對負日本人不手黑行嗎？這翻話給日本人當頭一捧，在場的中國人恍然大悟，會心一笑。從這些漢字的奇漢字的妙，漢字的趣，我們就能感受到幾分了其實每個漢字都有故事，都有來歷，或是一幅畫，或是生活哲理。經(jīng)過幾千年的發(fā)展，積累了歷史沉淀和文化內(nèi)涵，本身就非常有料。本身就是一座金礦，得從漢字的特點，音，形，意三角度下手。

諧音手法，天天做在電腦面前瞎想，瞎瀏覽，瞎寫，那樣是閉門造車，盲人摸象，坐井觀天，這樣坐叫坐士不是在做事，最后叫坐死。(坐士)，(做事)，(坐死)三個詞組的發(fā)音都類似，這就通常說的諧音。

押韻手法，稻多打出米，人多講出理，有山必有路，有水必有渡，看自己一枝蓯，看別人豆腐渣。讀起來順口，聽起來悅耳。能唱誦，便于記憶，利于流傳。

拆字手法，(總)一拆，成了(心口如一)，(言無不盡)，(知無不言)。原來總字本身就對總字輩做了要求，要求就在字里面。

同字組手法，身份證，通行證，生死證，代證的詞組。

周匝手法，如馬云的名言:今天很殘酷，明天吏殘酷，后天很美好，時間詞，今天，明天，后天，就是周匝。能渲染氣氛，感染聽公，且郎郎上口，方便記憶和傳送。

前面講的料就如同房孑的磚，組成的是毛坯房，可以遮風擋雨，但看起來不養(yǎng)眼。需要裝修。說話也一樣。

修辭是錦上添花，料是根本，不放棄修辭，修辭也要以語言而休，適度為宜，不能濫用。

羅馬不是一天建成的，有料地說話也絕非一兩個月，百十來天就能練成的

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

2017年31日day16《有料》第五遍

心得:

[你可以做到開口如有神]

普京被稱為俄羅政壇的妙語之王，他不開口則己，開口便語驚四座，是一位具備超凡領導水平的政治家，還是練就縱橫捭闔金口才的外交家。只是只言片語，常常輕而易舉地擊敗對手華麗但言不及義的長篇大論。他說，我的口才是讀出來的？為什么是讀出來的呢？翻開書本，總要把那些發(fā)人深省的至理名言或經(jīng)典沒落認真抄寫到筆記本上，并寫上評語，感悟，遇到一本好書，會把整本書抄下來，既加強了記憶，又拓寬了思維，從書本本中吸取了無數(shù)的料，這些無窮無盡的料成了他講話的素材，如此焉能沒有口才？

蘇素是戰(zhàn)國時期的縱橫家，他憑借口才，掛六國相印，說服各國君主合縱抗秦，成為一個顯赫人物，名垂青史。他為什么發(fā)生這么大的變化呢？為什么他的口才就與眾不同呢？為什么他用三寸之舌就能掛六國相??？就能退秦國的百萬雄師呢？這一切都要歸功于《懸梁刺股的發(fā)憤苦讀》

俗話說，讀書破萬卷，下筆如有神，這是針對寫文章而言，而針對說話而言，讀書破萬卷，開口如有神。

從書中取料可以讓人博古通今，說起話來，不想有神都難。

不同的書，料是不一樣的，如同天天吃菜一樣，不同的菜所含的營養(yǎng)成份是不一樣的。

1，讀古，乃吸收厲史沉淀，有厚重感。

2，讀今，乃浸潤于現(xiàn)代氣息，有接地氣的感覺。

3，專讀古不讀今，有守舊而不通世事的迂腐感覺。

4，專讀今不讀古，則顯得膚淺，沒有積淀，沒有歷史淵源，給人學識不夠淵博的感覺。

5，讀中國名著，感到很親切，很習慣。

6，讀外國名著，感到很新鮮，很別致。東，西方人的思維方式不一樣，看問題的角度不一樣，需要中外融合。

7，專讀中國名著不讀外國名著，缺乏國際視野，沉醉于民族的東西，顯得保守，

8，專讀外國名著而不讀中國名著，則會水士不服，落不了地，給人崇洋媚外的感覺。

10，讀文，給人靈性，使人有修養(yǎng)。

11，讀史，使人明理，使人知得失。

12，讀哲，給人智慧，使人知事物本質(zhì)。

13，讀經(jīng)，使人經(jīng)世致用，使人接地氣。

14，專讀文不讀其他，是迂腐書生。

15，專讀史不讀其他，是厚古薄今的古董。

16，專讀哲不讀其他，是為空洞玄乎。

17，專讀經(jīng)不讀其他，是為無源之水。

用餐吃菜不能挑食，否則會營養(yǎng)不良，讀書取料也要講究平衡，不論古，今，中，外，也好，文，史，哲，經(jīng)也罷，都應該涉獵，打通這些相連筋脈，形成相互關聯(lián)，相互流通知識體系?？梢宰匀缯{(diào)取這些書中取來的素材。

不是書無料，是不會取和用？

比如，韓非子，他的料不可謂不多，但就是口吃，倒不出來，所以，只能寫出來了？

不是書中無料，是很多人不會取料，不會靈活運用，不會在適當?shù)臋C會通過嘴變現(xiàn)，不會把書本的價值轉化成現(xiàn)實的財富

28歲的孫正義雄心壯志，目標宏大，他沒有急著去做事情，而是花了一年多的時間來想自己到底要做什么。后來他病了在醫(yī)院住了2年，在這兩年當中，他閱讀了4000本書，平均一年讀2000本書，平均一天讀5本書，孫正義在讀完了，4000本書之后，寫了40種行業(yè)計劃，經(jīng)過慎重的比較抉擇，他最終選定了電腦行業(yè)作為奮斗的方向。

事實證明他的結論是對的，他走的路也是對的。他的成功得益于從4000本書中取的料。如果不讀書取料，可能孫正義要走不少彎路。

他通過讀書取料，找到了成為亞洲首富的路徑，而且還成為演講達人，他的演講場場爆滿，為在商場上的成功添一筆華章。

書中取料之法

怎么從書中取料呢？

從古到今，有很多人對自的讀書取料進行了總結。

孔子的《學思結合法》，朱熹的《三到法》，陶鑄的《細嚼慢咽法》，孝政道的《雜七雜八法》，愛因斯坦的《總分總法》，等等

近來國外流行一種《sQ3R》讀書法，翻譯成中文就是五步讀書法。

1，瀏覽，當拿到書本后，第一步讀該書的序，目錄，對該書內(nèi)容有個大體的了解，有個輪廓的把握。

2，提問，讀書中各章節(jié)的小標題，一邊讀一邊提問，多問為什么，理清楚相互之間的邏輯關系，自己習以預設答案，可以與書的作者對比，思想碰撞，促進自我深入思考。

3，閱讀，從頭到尾細細的讀，對重點部分反復讀，推敲，在閱讀過程中，要做到心到，眼到，口到，腦到，手到，也就是心靜，邊讀邊思考邊圈點。將自己原有的知識和新知識結合起來，寫心得，做讀書筆記，以加深對原有知識的記憶和對新知識的理解。

4，復對，復述就是俗話說的《過電影》離開書本，回憶書中的內(nèi)容。對就核對，核對第二步提問是否科學，自己預設的答案與作者的有什么不同。核對自己對作者的思想理解和記憶到什么程度。

5，復習，在復述后幾天內(nèi)進行，隔一段時間再重復一次，這樣可以鞏固乙有的知識，又能溫故而知新，從中獲得新的體會，常溫常新。

這五步讀書法最早出現(xiàn)于美國，后來流傳到歐洲各國，國外專家一至認為，這五部讀書法符合讀書過程中的一般思維規(guī)律。

不論何種讀書法，讀書取料的時候，要做到三要。

第一要靜

第二要勤

第三要四到

靜，就是諸葛亮說的，學須靜，浮躁是讀不了書的。

勤，是指讀書要勤快，要有恒心，常讀，有時間就讀，循序漸進，不能一曝十寒，

四到，指心到，眼到，手到，腦到。

心到，既投入，沒有雜念。

眼到，即聚精會神，目不轉晴。

手到，就是做圈點，記筆記，寫體會。

腦到，就是強記，思考，分析。

要學會精讀取料，略讀取料，泛讀取料。

1，精讀指深讀，主要針對古，今，中，外的文，史，哲，經(jīng)等類的經(jīng)典名著。

比如，法家的《韓非子》，道家的《道德經(jīng)》，只家的《孫子兵法》等等，這些書籍都是金礦，值得反復挖掘，每讀一次，都有新的收獲，常讀常新。

怎樣才算點精讀呢？

精讀就是足字足句的讀，反復地讀，讀懂文字內(nèi)容的背景，讀懂字面和字里意思，讀懂作者遣詞造句的妙處，讀懂作者整本書的寫作邏輯和各篇章的內(nèi)在關糸，等等，要考在實踐過程中怎么運用和發(fā)展作者的思想.。在書本上圈點，批注，寫讀后感。

趙普是北宋的開國宰相，又是《黃袍加身》的預謀者，《杯酒釋兵權》的導演者，其三度為相，從政50年，他曾有，半部《論語》治天下之說。趙普用半部《論語》輔佐宋太祖打天下，又用半部《論語》輔佐趙匡義治天下，成為精讀典范。其實，他反復耕讀，通過對每句話的挖掘，悟出的東西何止半部《論語》？趙普把所讀的內(nèi)容形成了一個以《論語》為淵源的龐大知識休系，《論語》如同長江源頭一樣，他的注解形成了滾滾長江?！墩撜Z》又似一粒種子，他的注解使種子變成無窮無盡的糧食。

除了精讀外，還經(jīng)常受用到略讀，略讀指整本書的大意，專注讀重點部分。

精讀是深耕，略讀是博采，主要是為了擴大視野，增加知識量。

光有精讀和略讀還不夠，還需要比咯讀低一層次的泛讀。泛讀即《翻讀》瀏覽而己，讀書本的序言，泛讀指讀一些不太重要的書籍或日常性的常規(guī)雜志，報紙。

沒有精讀，只泛泛而讀，取料就沒有深度，只知大概，在說話調(diào)用起來不自信，好像有這么回事，不系繞，不全面，不深入，導致運用起來大打折扣。

只有精讀，不泛讀，又會導致閱讀速度慢，寬度有限，知識面狹窄，在說話時缺乏旁征博引。

只有精讀，略讀，沒有泛讀，讀得過于嚴肅和死板，缺乏輕松的情調(diào)，也不利于營養(yǎng)的吸收。在讀書取料時候，法無定法，根據(jù)具體情況，確定是用精讀，略讀還是泛讀?？傮w而言這三者要組合運用，且比例要合適，只有這樣，取來的料，既不失深度，又有寬度，既嚴肅，又不失情調(diào)。說話取料的時候才能得心應手。

書中取料貴在取活，取活，就是把《料》讀透?！锻浮纷x懂書背后的東西，讀懂作者的思維邏輯。《誠中求成》。

《誠》，不是成功，而是成長。因為成功是有終點，有極限的，成動主要體現(xiàn)的結果。而成長沒有終點，沒有極限的，主要體現(xiàn)的是過程，表明積極進取，有激情，有活力，體現(xiàn)生命不息，戰(zhàn)斗不止的精神。

《求》，不是簡單的追求，奮斗，而是整合資源，運作。因為誰都有追求，但很多人只求而不講方法，導致求而無果。整合資源，運作表示講求方法，講策略。

《中》，不是在什么中間或在什么里面，而是引申為空間，環(huán)境，舞臺，平臺，表示注重平臺的作用。不能忽視平臺的力量。

何謂讀透，何為取料，取活，不在于作者提供了什么東西，而在于作者提供東西背后的方法。

如果不取料，取活，怎能有好的口才？怎能有這樣深奧的注解？

隨時隨處可讀書取料

有人說，太忙，沒有時間讀書。其實時間是擠出來的，只要有心。隨時隨處都可以。

讀書不可能吃成胖子，從簡單入手，文言文讀不懂，可以文白對照讀。讀些既有故事又有文學性，還有智慧謀略的書。比如《戰(zhàn)國策》，《古文觀止》，《秦始皇傳》，《漢武帝傳》，《國富論》，《君子論》，《戰(zhàn)爭論》名人傳記，或是歐洲文藝復興時期的有關經(jīng)典著作。

書海無涯，書《料》無邊

蹉跎莫遣韶光老，

人生唯有讀書好。

讀書之樂樂何如，

綠滿窗前草不除。

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2018年1月1日day17《有料》第六遍

心得~

第二篇

要做有料的表達者，第一有料，第二是料倒得出，兩者都具備的時候才能《成于內(nèi)而形于外》，才能料香四溢。

1，如何把己有的料倒出來？如何把料倒好？

我們用《吸心大法》取了很多料，如何讓這些素材，語料產(chǎn)生價值呢？

答案就是建立說話摸型，做事有章法，說話有套路，套路就是把說話背后的規(guī)律摸式化。在日常表達中，充分利用口語和書面語的特點，根據(jù)每個人的知識結構，人生閱歷，根據(jù)具體場合，問題，聽眾而定，針對不同問題，不同的聽話群體相應調(diào)整。讓他們既食人間煙火，又不失高雅和文化，既知識淵博，又不是掉書袋。

經(jīng)常遇到滿腹經(jīng)綸的人，茶壺里煮餃子，有料倒不出，要他說話，語無倫次，講了半天，不知所云，許多垃圾口水詞，叫人聽的很累。而有的人，不管臺上或者臺下，不管有準備還是既興發(fā)言，都可以揮灑自如，才思敏捷，口若懸河。

2，為什么有那么大的差別呢？

原因很簡單，前者沒撐握好表達的套路，東一榔頭，西一棒子。而后者不論何時何地，按套路，輕車熟路，表現(xiàn)出臨場不亂，從容自在，信手拈來。

3，明確主題

人做事，表達都是帶著目的，哪怕閑聊，也是為了打法時間和增進雙方了解。

開口前必須弄清楚通過表大傳遞什么？通過表達要說明什么？通過表達要解決什么？這就是表達需要解決的首個問題，《主題》。

沒有主題或主題不明確時，就像無頭蒼蠅，亂飛，就像船沒有航向漂泊，語言漂浮不定，出現(xiàn)游離狀態(tài)，不僅形散，神也散，形同腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，直到不想說為止。滔滔不絕，內(nèi)容膚淺，單薄，中心渙散，主題不明確，繞來繞去，最后還沒表達中心在哪兒。這是在嚴重浪費時間和資源，對聽眾極度不負責任。

主題不能多，多了，方向就多思維出現(xiàn)波動和混亂，腦袋亂，心里慌，嘴上就一團麻，說這也不是，那也不是，無法顧及，忽左忽右，聽的人稀里糊涂，講的人不知所云。

主題是講話的標題，主題的范圍不要太大，太大了就無法切入，即使強行切入，也無法深入闡述事物，只會泛而不深，無法給人留下深刻印象。因此，講話時主題必須明確，范圍不宜過大，讓人表達的關鍵點是什么？

4，鎖定視覺

主題定了，表明表達的對像定了，怎樣才能鎖定視角呢？因為視覺就是給聽者解疑答惑的通道，站在聽者角度思考有關視角的問題。聽者看到主題都喜歡發(fā)問，通過發(fā)問的方式來確定視角，多問為什么？怎么樣，把這些回答清楚了，內(nèi)容也就有了，把這些為什么？怎么樣進行整合，歸納出幾個經(jīng)典的有內(nèi)在聯(lián)系和邏輯關糸的問題，把問句變成陳述句，就成了視角。

根據(jù)四個陳述句，推演出四層視角，《起語表因?qū)印?，《不會望記層》，《感謝層》，《號召表愿層》，《結語呼應層》。

主題明確了，視角鎖定了，表達的骨架就有了，表達盤面也就基本成型了。

5，視角要絕妙

一個事物有三百六十度，《橫看成嶺側成峰》，《遠近高低各不同》不同的角度所表現(xiàn)的東西也不一樣，說話也一樣，三百六十度隨便找個口切下去都行，有的口好切，有的口不好切，就像爬山一樣，上山的路有無數(shù)，但能走通的不多，能快速走到山頂，一路上能看到美麗風景的就更少了。說話視角也如此，不但要讓聽者很快弄明白要說什么？而且要讓人聽后很有收獲，這就需要根據(jù)主題特點尋找合適的切口。

要表達效果最佳，就要視角奇特，絕妙，指別人沒看到的，沒發(fā)現(xiàn)的，沒感受到的視角，這樣切入下去會語驚四座，讓人聽了拍案叫絕，給人留下深刻印象， 讓人無法復制和超越。

要想有絕妙的視角，平時多獨立思考，一個問題，思考多了絕妙的視角就出來了，這樣出來的視角，高端，大氣，上擋次。

6，《開庫》取料

怎么取料呢？

根據(jù)主體視角，首先，提煉各角度的關鍵詞。

其次，激活大腦處于高速運轉狀態(tài)，各大類，小類，子類全部處于激活狀態(tài)，打通各脈絡和各目錄的通道口。

再次，輸入視角關鍵詞，快速與大腦語料庫進行搜索配對，調(diào)取有某種，明關聯(lián)或暗關聯(lián)的語料素材，把這些素材組成一個主題語料包。

最后，把這個語料包再初步篩選，主題和視角關鍵詞有密切關聯(lián)的留下，沒有多少用處的退回語料庫。留下這個包稱為可用語料包。

視角和語料之間相互影響，相互調(diào)整，有時可根據(jù)語料來調(diào)整主題。

7，理出語脈

有了語料包，但這個語料包的語料還是散亂的，需要用一根絲線串接起來，如果沒有這根細小的線，每一顆珍珠只是完美的個體。

有了這根脈，跟著脈走，如果這根脈沒有梳理好，就會出現(xiàn)語流斷氣，卡殼，在內(nèi)容上出現(xiàn)斷層。表現(xiàn)前后不搭調(diào)。即使表達再老練，在表面上維特語言不斷，但神斷了，好比皮沒斷，筋，己斷了，讓聽者能感受到這根脈傳遞的信息。

把脈理出來只需做兩件事

01，第一件是，以每個視角為中心，把圍繞該視角搜索出來的相關語料進行內(nèi)部梳理串接，理出一條流暢的《線》。

02，笫二件就是，(視覺)與(視覺)之間的外部轉接，把每個獨立(視角)之間的(線)接通，打通"脈絡"，形成"一脈相通″的整體，理出一條整"線″。

不論第一件事還是第二件事都得分兩步走，第一步厘清這些語料之間，視角與視角之間的內(nèi)在語意的邏輯關系，是遞進關糸，還是因果關糸，抑或并列關糸，是時間先后關系，還是地點轉換關系。

第二步就是尋找焊接的東西，對這些語料與語料之間，視角與視角之間進行銜接。

比如，某公司組織三十多個分公司資深總經(jīng)理到北大匯豐商學院為期一周的管理培訓，要求其中一個學員作為學員代表在開學典禮上發(fā)表講話。該學員接到任務后，快做了如下動作。

明確主題，認真接受培訓，培訓后學以致用。

鎖定視角，集團組織這次培訓的重要性？培訓對企業(yè)運作和人生的意義？我要怎樣接受這次培訓？回到企業(yè)怎樣使培訓落地和學以致用？。

關鍵視角詞，以視角，集團組識這次培訓的重要性為例，可以分解成集團培訓，培訓背景，為什么培訓？等與集團培訓右關聯(lián)的詞。搜索語料，該學弓輸入，集團培訓，培訓背景，等詞，快速在大腦語料庫中找到其中一個相關的語料點，七年前，同樣是這址人在清華大學進行了為期一周的培訓。把這個相關的語料收入主題語料包。

此語料在講話中可以作為故事說出來，勾起大家的美好回憶，也可以通過上次培訓后有些什么樣的變化，表明培訓的重要性和培訓的好處，還可以將上次和這次的進行對以，說明這次應該怎么做，等等。

這個學員把這個語料田在了講話的起語部分，作為講話切入上，七年前的現(xiàn)在，我們在隔壁進行了為期一周的閉門充電，為各分公司的公司化運作修煉內(nèi)功。今天我們幾經(jīng)沙場，百戰(zhàn)歸來，又重新回到校園，走進百年名校，接受二次閉門洗禮，為各分公司的轉型升級尋求理論支持…

看了這個例子，對(開庫)取料有了清晰的概念。

還以這個《致事業(yè)伙伴的年度感謝詞》的不會忘記層為例，講解內(nèi)部語料之間的串接，看其如何形成流暢，不打結的線。

第一步，根據(jù)視角，不會忘記事業(yè)伙伴為共同事業(yè)付出的點點滴滴，快速在大腦牛搜索到很多相關素材，加班加點的身影，忍受客戶各種刁蠻的場面，為工作沒時間吃中餐的情形，晚上12點還在回家的路上的狀況，為任務而默默留下眼淚的情景，為公司發(fā)展提出各種建設性意見的情景，等等，這些語料之間內(nèi)在邏輯為并列關糸。

第二步，根據(jù)并列的邏輯關讀為一糸，尋找一個銜接的方式，把這些并列的語料串接起來，并列關糸用排比的修辭方式，用不會忘記等六個排比句把這些語料串接起來。

仍以這個例子中，不會忘記層與感謝層的過渡為例講解如何接通層與層的線，形成統(tǒng)一脈絡。

不會忘記層，用六個排比表達對事業(yè)伙伴的高度認同，但作者覺得不過癮，還要通過另一種表述形式來對事業(yè)伙伴的付出表示認同，選擇用感謝的形式，也就有了六個感謝進行串接的感謝層。

怎么在兩層之間進行轉接呢？按照步驟，首先，理清楚內(nèi)在的邏輯關系，根據(jù)這個關系，找一個銜接段，既要承上，又要啟下。

選用這樣的邏輯，就是因為大家做得這么好，有這么多讓我不會忘記的場面，所以要感謝大家，引出感謝一詞，由感謝再引出感謝層?？吹降木褪牵魑换锇楦冻龊统蓚?，得到市場的肯定和認可，今天的收獲可以見證一切，在這里我發(fā)自內(nèi)心地向各位伙伴表示深深的敬意知感謝!。

前一句是承上收口，后一句引出感謝，啟下，兩層的脈就這樣接通了。同理，其它語料的內(nèi)部脈以及層與層之間的外部脈也是這樣理的。

各之間有個悍接的接頭，才能把所有的語料打通成脈，它是整個內(nèi)容的筋，串接不能有縫。無縫銜接是個技術活，一種為硬的，一種為軟的。硬的就是指有明顯的過渡詞，過渡句，過渡段為語料前后銜接，通過這種焊接，打通整個語脈，這是明的。既有明顯的焊接痕跡。暗的通過，意接到達意合，自然打通整個語脈，沒有明顯的焊接痕跡。

這個方式是平時用的最多的，分為三類，銜接詞，街接句，銜接段。

如用.，因此，所以表示因果，用總而言之，總之，綜上所述，以上，以下表示分總，用那么，由此看來，不難看出表示遞進或推理，用此外，除此以外，表示補充。用首先，其次，再次，最后，表示順序分類。

還有表示反向的，如雖然如此，既使這樣，可是，然而，相反的，反過來等。

有人會說，說個話有這么復雜嗎？要用這么多步驟，那也太麻煩了，其實不然。熟練了，很多步驟一帶而過，甚至可以跳過，按照這個摸式走，剛開始不習慣，用多了，熟能生巧，在腦海中會形成一個模型，只要往里面加內(nèi)容就行了，說話的套路自然就形成了。上臺講話，那也是小菜一碟。

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2018年1月2日day18《有料》第七遍

心得:

第三篇

這一篇通過挖掘漢字的料，使說話變得更加有料。

古代人用仰觀于天，俯察于地，近取諸身，遠取諾諸物的取意方式造出了漢字，音，形，意，三者于一體，經(jīng)過幾千年積淀和發(fā)酵，越發(fā)醇香，香料哪有不加之理？

在民國史上，張作霖無疑是個風云人物，他遇事常能急中生智，收到意想不到的效果。

有一次，他出席日本酒會，一個日軍以為他是草莽出身，假惺惺請他賞題一幅字畫，他抓過筆寫個大字，剛放下筆，還沒落款，于是在左下邊寫上了張作霖手黑，隨從連忙湊過來，大帥寫的手墨下邊少了一個土，他眉梢一動，急中生智，大聲吼，混帳!我還不知道墨怎么寫？對付日本人手不黑行嗎？這叫，寸土不讓，這番話如同給日本人當頭一棒，在場的人恍然大悟會心一笑。

經(jīng)常挖掘漢字的音美，形美，意美，從音的角度可以是諧音，從形的角度可以是拆字，從意的角度可以是聯(lián)字。

天天坐在電腦面前瞎想，瞎瀏覽，瞎寫，那樣是閉門造車，盲人摸象，坐#觀天，坐士，不是在做事，最后叫坐死，不僅害了公司，也害了別人，更害了自己。

這坐士，做事，坐死，三個詞組發(fā)音都類似，這就是通常所說的諧音。它在語言中可挖掘出語言的聯(lián)系美，能自然流露出幽默風趣的語言魅力，產(chǎn)生出一種意超不到的效果，貝有幽默生動，含蓄曲折，豐富語義以及簡便等功能。

在日常交流中，常用押韻手法來表達效果。比如說需要合適時間，時間長無益，時間短不利。

形容女性的弊病，琴棋書畫不會，洗衣做飯嫌累。

日常很多諺語就用了押韻的手法，這樣的句子信手拈來，稻多打出米，人多講出理，有山必有路，有水心有渡，看自己一技花，看別人豆腐渣人。

在說話時，結合語境，自然貼切地使用上一兩處押韻，會驟然增加語言的節(jié)奏感，使語言充滿了生機和活力。

無技不成藝，只技不是藝，說話是思想的反映，技巧的體現(xiàn)，也是藝術的展示。在有料且能倒得出來的情況下，還要求更高層次，藝術地倒料。

打比方在日常言語交流中是相當重要的。生動的語言更能吸引聽眾，一個會說話的人，通常會用各種修辭方式使自己的語言更生動，使復雜的問題深入淺出，通俗易懂，使本來呆板，單調(diào)的表述也變得有血有肉，活潑起來了。這樣就更容易引起聽眾的興趣。

比如小王說話很喜歡打比方。小李說現(xiàn)在有人不了解彈弓，彈弓是個什么東西。小王說如果說彈弓就是彈弓，這樣說能明白嗎？小李說不能明白，但如果換別外一種說法，彈弓形狀象一張弓，用竹子做弦。這樣明白嗎？

說話本應該以大家知道的來比喻不知道的，從而使人真正弄明白。|

排比整個回答很干凈，利索，一氣呵成，很有氣勢和節(jié)奏感。

層遞可使聽者層層跟隨，因而引人入勝，敘事，條理清楚，說理說服力強，如是抒情易生感染。

修辭如同女人化妝，適度為宜，不能監(jiān)用。修辭也要依語境而修，它是錦上添花，要以料為根本，不放棄修辭。

不少人喜歡速成，喜歡走捷徑，30天成為說話高手，這只是噱頭，博人眼球而已，用忽悠二字來形容比較恰? 。

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18.1.3日day19《有料》第八遍

心得

本書歸納和總結了有料說話的規(guī)律，比較容易掌握。羅馬不是一天建成的，有料的說話也絕非一兩個月，用講故事的方法，給人深入理解，要想出口成章，口若懸河，精讀本書就知到了，想要提高自乙的水平，還得要下苦功夫去練功，不要三天打魚，兩天塞網(wǎng)，要長年累月練功，要以料為根本。自由深入地思考，各方面都設烈，就像武林高手，招式一樣，動力劫有天壤之別。