繼上一篇《學(xué)寫故事》后，我就購買了《故事思維》這本書。因?yàn)榧逼鹊南胍嵘约旱膶懽髂芰Γ屪约簩懗龅恼Z言能夠被歡迎，例如書寫道：

真相，直接又冰冷，曾被村莊里的每個(gè)人拒之門外。她的直白嚇到了人們。

當(dāng)真相被寓言發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，她又冷又餓，蜷縮在角落里。寓言可憐她，把她帶回家。在家里，寓言用故事為真相裝扮，給予真相溫暖并再次送她出門。

身著故事的外衣，當(dāng)真相再次敲響村民的家門時(shí)，受到了熱情的歡迎，被迎進(jìn)了村民家。村民們給她烤火并邀請她在他們的桌子邊吃飯。

——猶太教育故事

故事，最重要的是打動(dòng)人心，不打動(dòng)人心的故事，就不是好故事！

為什么？因?yàn)椤靶枰笔抢硇缘牟糠?，而“想要”則是情感的部分。

每一個(gè)人都存在無法言喻的情感動(dòng)機(jī)，作者稱之為“隱藏訴求”，這是藏在爭取對象心中、沒說出來的，這個(gè)情感核心才是決定背后的真正動(dòng)力。故事與各類產(chǎn)品、服務(wù)一樣，最終的落腳點(diǎn)都在于滿足或與其隱藏訴求相匹配。

要通過隱藏訴求來打動(dòng)人心，不僅需要洞察人性欲望的能力，還要具備說故事的技巧。

隱藏訴求分為三大類：希望、需求、價(jià)值觀。

希望

希望型的隱藏訴求，基礎(chǔ)是抱負(fù)。他可能不清楚未來是什么樣子，但那正是你派上用場的地方！

需求

需求型的隱藏訴求，基礎(chǔ)是恐懼和想補(bǔ)足某樣?xùn)|西的渴望。他們需要很大程度的安心保證，希望看到你有自信，也有能力補(bǔ)上他們的不足。

價(jià)值觀

價(jià)值觀型的隱藏訴求，基礎(chǔ)是對方心中深刻的信念。這關(guān)乎他們?nèi)绾卧O(shè)定、配合和衡量自己的行動(dòng)，以符合他們的價(jià)值體系。

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好故事的套路包含三項(xiàng)要素：主體、情感促因、訴求目標(biāo)。下期再具體分享。