諸葛恪是三國東吳的時(shí)期的名將，他是東吳功臣諸葛瑾的后代，是諸葛亮的侄子?？纯粗T葛恪的家世，就知道這一定是個(gè)了不得的人物，小時(shí)候就天資聰穎，長大就以個(gè)人能力聞名于世。

功臣之后，孫權(quán)就想重用他，一方安慰功臣，一方面又有名聲。作為領(lǐng)導(dǎo)的孫權(quán)想知道他的真實(shí)能力，是不是像傳言中的那樣，就得先試探一下，于是就讓他做了文官，掌管錢谷之事，考察完了在安排。

現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)也一樣，重用你之前，他的考察一下實(shí)際能力，考察一下你的人品，你擅長什么？不擅長什么？他的心里有個(gè)評(píng)定，他才敢放心的任用你。靠名聲來安排職位，是很容易出現(xiàn)名不副實(shí)的情況，所以重用之前，一定要考察，不然會(huì)帶來麻煩。

諸葛恪不擅長做文官，文官工作很煩瑣，讓諸葛恪覺得自己懷才不遇，郁郁寡歡。有個(gè)武侯官員聽說后，就給陸遜上書，讓陸遜請(qǐng)求孫權(quán)重新給諸葛恪委任官職，把文官改成武官。

孫權(quán)治下有個(gè)丹陽縣，這個(gè)地方社會(huì)風(fēng)氣很不好，民風(fēng)彪悍，加上都是山區(qū)地勢(shì)險(xiǎn)峻，很容易就發(fā)生了叛亂，派兵征討了很多次，卵用沒有。因?yàn)槊看稳チ似蕉ǖ亩嫉り柨h外圍的平頭百姓而已，山林里的老百姓，卻沒有拿下他們。

諸葛恪為了證明自己的能力，就主動(dòng)請(qǐng)纓去治理丹陽縣這個(gè)地方，讓自己做丹陽縣縣長，并保證三年內(nèi)招撫四萬百姓，保證他們不再叛亂。

東吳朝廷官員都認(rèn)為諸葛恪在吹牛逼，他們認(rèn)為丹陽地勢(shì)險(xiǎn)要，老百姓躲到山里，不進(jìn)入縣城跟你正面戰(zhàn)斗，只藏在野外等待機(jī)會(huì)，如果軍隊(duì)征討，他們又跑到了山里，你拿他們毫無辦法。

他們?cè)谏嚼铮拖耵~在水里一樣，你徒手去抓，怎么也抓不住。又像猴子一樣機(jī)靈，你攻打他的時(shí)候，你人數(shù)少，他就群起而攻之。你若人數(shù)多，他們都四處逃竄了。官員認(rèn)為因?yàn)檫@些原因，所以一直無法真正的征服他們。

諸葛恪很自信的保證，自己一定能夠搞定這些山民，孫權(quán)看諸葛恪信誓旦旦，就認(rèn)命他為丹陽太守。

諸葛恪到任以后，做了三件事就搞定了混亂。第一件事情，就是整編軍隊(duì)。嚴(yán)密防守，不主動(dòng)出擊。第二件事情就是對(duì)已經(jīng)歸順的山民，要求他們集中在一起種地和生活，又命令下屬修建圍欄，不準(zhǔn)與山民發(fā)生沖突。第三件事就等到糧食熟了，提前搶收糧食，用沒糧食吃來逼迫山民頭降。

當(dāng)然僅僅這樣還不能夠讓山民心甘情愿的頭像投降，這只是被逼的沒辦法的選擇而已，如果有選擇還會(huì)投降么？

諸葛恪很明白這一點(diǎn)，他又下了一條命令，凡事愿意投降的，都應(yīng)該妥善照顧，進(jìn)入丹陽縣城后，不能懷疑山民的意圖而被隨意扣押。

之后，長史胡伉抓住了一個(gè)叫周遺的山民，周遺曾經(jīng)讓官府非常頭疼，雖然投降了，心理依然想叛亂。

胡伉抓住了周遺交給了官府，想著自己立了功，可以得到一些獎(jiǎng)賞。然而沒有想到的是諸葛恪卻以胡伉違反軍令被斬首。

山民們聽到這件事后，紛紛下山投降，一年后諸葛恪就完成了自己的承諾。

諸葛恪很厲害吧！你想要讓別人服從于你，聽從于你的指令。無非就是諸葛恪的手段，用害先逼迫你，然后再利益你，讓你服從指揮控制。

韓非子就曾經(jīng)說一段話非常經(jīng)典，韓非子說：“夫馴鳥者斷其下翎，則必恃人而食，焉得不馴乎？夫明主畜臣亦然，令臣不得不利君之祿，不得無服上之名。夫利君之祿，服上之名，焉得不服？”

諸葛恪就是用糧食來斷了山民的羽翼，讓山民不得不依靠投降才能活下去，這一害一利，山民自然會(huì)選擇利。然后又通過殺長史的套路，來樹立形象征服人心。

要想征服別人，你必須用害逼迫他，然后再利誘他，只有這樣你才能征服人心，讓別人服從你。當(dāng)然文章純屬個(gè)人之言，僅供參考。