上回粗略的說(shuō)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品的大背景、大行情和各種類型的產(chǎn)品融資情況，總而言之，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，大家還都處在打了雞血但依舊懵懵懂懂的階段。
那么今天從用戶需求和變現(xiàn)模式說(shuō)一說(shuō)，大家到底都想做什么，以及想要打通關(guān)都會(huì)遇到哪些boss。
1.賽事視頻轉(zhuǎn)播類產(chǎn)品：
我從前疑惑以國(guó)足水平之低怎么會(huì)有人看中超，直到后來(lái)有幸去工體看北京國(guó)安和天津泰達(dá)的比賽，我非常惋惜為什么不能讓工體再大一點(diǎn)容納的球迷更多一點(diǎn)。
于是，用戶需求出來(lái)了，看不能親臨現(xiàn)場(chǎng)的比賽。不能親臨現(xiàn)場(chǎng)的原因各種各樣，但是結(jié)果都一樣，就是只能對(duì)著屏幕罵裁判。如果有相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理在看的話，有一個(gè)小請(qǐng)求就是，請(qǐng)加彈幕入口。
前兩天愛(ài)奇藝的龔宇說(shuō)用戶的付費(fèi)觀看行為已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)成了，對(duì)于賽事視頻轉(zhuǎn)播類產(chǎn)品，用戶付費(fèi)點(diǎn)播是變現(xiàn)模式的一種，這種模式直接高效，但是因?yàn)轭I(lǐng)域內(nèi)人（le）民（shi）幣（ti）玩（yu）家的攪局，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者都在燒錢搶轉(zhuǎn)播權(quán)，竟然面向消費(fèi)者還都免費(fèi)，消費(fèi)者習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成，這條變現(xiàn)模式走通還需時(shí)日。
體育賽事與博彩在全球幾乎所有地方都是互利共生的關(guān)系，賽事視頻轉(zhuǎn)播既然暫時(shí)沒(méi)有辦法直接從觀眾那里收取點(diǎn)播費(fèi)，那就賣點(diǎn)周邊產(chǎn)品吧，衣服鞋子襪子帽子跟淘寶天貓京東沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)性又有時(shí)間延后，博彩這種沖動(dòng)消費(fèi)品是最合適的品類了。但是博彩業(yè)雖然在全球范圍內(nèi)非常成熟，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的政策原因，目前也只能賺點(diǎn)小錢，要么試試把網(wǎng)站開(kāi)澳門或者內(nèi)達(dá)華州。
廣告收入是目前絕大多數(shù)賽事視頻轉(zhuǎn)播產(chǎn)品的主要收入來(lái)源，這種變現(xiàn)模式雖然傳統(tǒng)但是經(jīng)典又安全，只要做好流量數(shù)據(jù)就有源源不斷的收入，體育賽事相關(guān)的廣告商大多是酒類汽車類這些不差錢的主兒，所以關(guān)隘就只在于拿下關(guān)鍵賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的活兒了。這個(gè)道理就如同湖南廣電靠快樂(lè)大本營(yíng)、天天向上這些資源就能盤活芒果TV一樣。
2.運(yùn)動(dòng)社交社區(qū)類產(chǎn)品
一個(gè)視頻勝過(guò)五十張圖片，一張圖片勝過(guò)五十個(gè)文字，與此同時(shí)五花八門的修圖app使得instagram模式在所有垂直領(lǐng)域都有效仿者，尤其是運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品，因?yàn)槭褂眠@些產(chǎn)品的大多是重度運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者，重度健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者身材/數(shù)據(jù)都很好看，并且他們都開(kāi)朗自信，所以這個(gè)產(chǎn)品模式有戲。只是instagram到現(xiàn)在都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)盈利，所以這類效仿者的變現(xiàn)盈利之路也是征途漫漫。
社交類產(chǎn)品的難點(diǎn)永遠(yuǎn)不是找到合適的人（或者合適的人本身就是個(gè)偽命題？），難點(diǎn)永遠(yuǎn)是用戶不會(huì)聊天。會(huì)聊天的人什么社交產(chǎn)品都能勾搭上對(duì)方，不會(huì)聊天的人會(huì)覺(jué)得你們這些以社交為目的的產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理都是吃屎的么！
所以不管是運(yùn)動(dòng)類或是其他興趣類社交產(chǎn)品，要解決的都不是找人的需求，而是用戶之間不知道聊什么怎么聊的需求。如果有相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理在看的話，依然有一個(gè)小提議就是加個(gè)類似真心話的功能，因?yàn)槭澜缟暇褪怯心敲炊嗖粫?huì)聊天癌晚期患者。
社交產(chǎn)品本身想要變現(xiàn)都不太容易，又不是搞婚戀的，個(gè)人資料都是公開(kāi)自愿被所有人知道的，沒(méi)法通過(guò)購(gòu)買等級(jí)會(huì)員這些服務(wù)賺錢，刷贊刷粉的服務(wù)又會(huì)很容易搞壞社區(qū)氛圍（此處吐槽恁多軟文廣告狗的知乎），所以大部分運(yùn)動(dòng)社交社區(qū)產(chǎn)品都還處在燒投資階段，嘗試的變現(xiàn)方法也主要是兩個(gè)，做電商和賣廣告。
從社交往電商走是不是一個(gè)很好的產(chǎn)品邏輯不好說(shuō)，這個(gè)邏輯大概是“反正我已經(jīng)網(wǎng)羅了這么多用戶，為什么不向他們賣賣東西，每個(gè)人我一年賺一塊錢就行了”，雷同于全中國(guó)十四億人口每人給我一塊錢就行了，目前看來(lái)能把這個(gè)想法做成一半（七億）的好像還只有馬云爸爸。
產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，大部分運(yùn)動(dòng)類社交加電商是以閃購(gòu)的模式推在tl里面的，很明顯想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和更高程度的變現(xiàn)方法有三個(gè)，提高客單價(jià)、提升購(gòu)買率和擴(kuò)大用戶群。客單價(jià)與售賣商品直接相關(guān)，是大數(shù)據(jù)和資深電商運(yùn)營(yíng)基本能夠解決的問(wèn)題。而提升購(gòu)買率和擴(kuò)大用戶群是運(yùn)動(dòng)社交加電商產(chǎn)品的難點(diǎn)，前有品類和價(jià)格之王淘寶，后有閃購(gòu)大戶唯品會(huì)，還要面對(duì)虎撲這樣的同行絞殺，難度真心不低。
賣廣告一部分是與電商導(dǎo)流相結(jié)合，還有一部分是純品牌廣告。無(wú)論哪一種的難點(diǎn)都是好看的數(shù)據(jù)，uv、pv和轉(zhuǎn)化率，除了社區(qū)運(yùn)營(yíng)、媒體合作等這些辛苦活兒，為了促進(jìn)社區(qū)活性各家也都在嘗試往產(chǎn)品里加?xùn)|西，有加視頻課程的fittime，也有加O2O服務(wù)的騎擺客，還有加游戲的米克等等。
還有運(yùn)動(dòng)視頻課程類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身智能硬件和運(yùn)動(dòng)健身O2O，下回再說(shuō)。
相關(guān)方面有什么需要我解釋或者解答的，盡管提。
本文初載于iDoNews專欄
