2017新年快樂
HAPPY NEW YEAR
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（一）
我講個(gè)故事，以前上班的地方，不知道怎么突然就來了一個(gè)“另類”的女孩，她也不知道怎么就從北京來到威海這種小城市“屈就”。
是她讓我發(fā)現(xiàn)自己跟她交流顯得很“蠢”，我覺得她另類，她覺得我也另類。她有個(gè)特點(diǎn)，就是特別喜歡用一種大城市流行的說法給別人貼標(biāo)簽分類，只要你被她分到某一類人里面，她就選擇了屏蔽，就是不再跟你玩了，油鹽不進(jìn)了。
讓你連錯(cuò)在哪里都不知道。
看似這是最壞的結(jié)果了吧？
并！不！是！
后來呢，人家突然開始“通情達(dá)理”了，有說有笑了，讓你感覺這個(gè)女孩終于正常了，終于能夠交流了，終于把心理敞開了。
又！TMD！錯(cuò)！了！
我說到這里，不得不中斷一下，再重復(fù)一下我們的主題——拉黑屏蔽你不是最壞的結(jié)果，因?yàn)榻酉聛淼氖虑椴耪嬲屓烁杏X可怕。
自己還傻呵呵的開心呢，以為封閉解除了，隔閡消除了，其實(shí)人家只是不在臺面上屏蔽你，轉(zhuǎn)而對你采取更加殘忍無情的做法——視而不見，對你完全無感了，甚至用假象忽悠你繼續(xù)傻逼呵呵的折騰。
人家都懶得屏蔽你了！
不由得倒吸一口涼氣。
之前人家屏蔽你，起碼你還知道自己錯(cuò)了，現(xiàn)在好了，人家不表態(tài)了，你連錯(cuò)在哪里都不知道，甚至連有沒有錯(cuò)都不知道。你說可怕不可怕？
（二）
這種情況，在營銷里面有個(gè)專門的概念，叫“無感營銷”。
其實(shí)這不是一種營銷方式，而是一種營銷結(jié)果。
這種可怕的結(jié)果的根源在哪里？
我反復(fù)思考，究竟是我錯(cuò)了，我執(zhí)迷不悟，我知錯(cuò)不改導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果呢，還是那女孩的錯(cuò)？如果是她的錯(cuò)，那究竟是什么呢？
如果是我的錯(cuò)，那該怎么避免呢？如果是她的錯(cuò)，那該怎么解決呢？
必須找到根源，而不是一味的按照自己之前的想法去繼續(xù)犯錯(cuò)。
根源我認(rèn)為是，文化差異，造成文化差異的，是我“太落伍”，我知道的，她都懂，我不知道的，她也懂。
（三）
再舉一個(gè)例子：
那種感覺就好像家長和孩子之間一樣，家長的話，孩子都能倒背如流，根本就覺得是嘮叨，講廢話，是落伍的東西，而孩子的興趣在于新鮮好玩的事情上，那些事兒家長根本不懂，根本不知道，沒見過。
所以呢？
（四）
應(yīng)對之策起碼兩個(gè)：
①停止為此事焦慮煩惱，原因不在于雙方本身，而在于認(rèn)知的巨大差異，也因?yàn)榻箲]煩惱并不會解決問題只會加劇問題；
②“家長”需要放下姿態(tài)，用一顆肯學(xué)習(xí)的心態(tài)去主動(dòng)了解他們的世界，用他們的語言，他們的行為，成為他們當(dāng)中的一員；
③被動(dòng)等待孩子的成長，他們遲早會回歸的，他們只是不知道有些東西是短暫的，另外一些東西是持久的。
如果是做營銷，那么③就不合適，因?yàn)闀r(shí)間太久了，那就著重在②上面下功夫，你想融入他們的群體，就必須成為他們。
但這都是建立在對你“無感”之前，一旦對你無感了，你就不得不花費(fèi)大力氣從別的地方學(xué)習(xí)融入。
（五）
現(xiàn)在才算明白一點(diǎn)，原來自己做了那么多的事情，不合拍的事情，其實(shí)有個(gè)專門的名稱叫——無感營銷。
其實(shí)，做這種事的人自己都知道那根本不可能奏效，但就是找不到理由，無頭蒼蠅似的亂撞，發(fā)瘋一樣的折騰，以為這樣就能讓別人回心轉(zhuǎn)意，然后無功而返，氣急敗壞。
這樣只會讓別人對你更無感。
你不做基礎(chǔ)工作，不先了解他們，就一根筋地想按你的想法凌駕于別人之上，人家憑什么要聽你的？
既然屏蔽不了你，那就視而不見好了，這是比屏蔽更可怕的應(yīng)對策略，讓你傻乎乎的折騰，人家也對你說也對你笑，但就是不敞開心扉，而是選擇自動(dòng)忽略你，你和空氣一樣了。
（六）
你去想一想，是不是這樣？
無論我們對待生活，還是工作，還是營銷，是否也曾做過這樣一些事情，導(dǎo)致在別人眼中，你就是一團(tuán)空氣？人家屏蔽都懶得屏蔽你？
反正我直接間接遇到了好多好多做劣質(zhì)推銷的，路人甲乙丙丁那種，上次文章中還提到，一個(gè)健身房的業(yè)務(wù)員，在公交車站向別人推銷自家業(yè)務(wù)，留取別人的聯(lián)系方式，然后開始了漫長的鍥而不舍的電話騷擾。
客戶開始的時(shí)候還拉黑屏蔽你，這算是第一步，當(dāng)你換號換人繼續(xù)電話騷擾的時(shí)候，人家只能當(dāng)你是空氣了，你就自己說吧，反正我不掛電話，你自己玩吧。
發(fā)生這種情況，可以說是做惡做到了極點(diǎn)。
可以點(diǎn)擊查看相關(guān)文章「個(gè)人成長68」如何應(yīng)對APP們自作聰明的相關(guān)推薦？
（七）
我們過去經(jīng)歷過的營銷是流量轉(zhuǎn)化思維，其實(shí)并不是他的東西真的好，他的吆喝能力真的好，而是什么？超大的流量，基數(shù)大，他怎么也能賣出去。
很簡單的例子：景區(qū)門口小超市。
大家都知道坑，也知道里面服務(wù)根本沒態(tài)度，但是呢？你在那個(gè)地方，附近沒有另外可以選擇了，你身不由己了啊。
所以你就是大流量當(dāng)中的一份子，你再怎么不愿意消費(fèi)，總有忍不住要買個(gè)水的，買個(gè)面巾紙的吧，光這些忍不住的人就足夠養(yǎng)活他們的超市了。因?yàn)槭裁?？景區(qū)門口人流量實(shí)在是太大了。
這種營銷方式到了線上，就是央視早期很有名的競標(biāo)黃金時(shí)段廣告，往往拍出了天價(jià)，結(jié)果是什么，幾億廣告費(fèi)進(jìn)去，幾十億的利潤流出來了，知名度高的僅此一家嘛。
還有呢，就是淘寶，花錢買流量，買首頁，買推廣，為了什么？就是增加曝光度，提高成交單數(shù)。
請問，是你的產(chǎn)品真的好嗎？是你自己吆喝能力真的強(qiáng)嗎？并不是，這就是流量轉(zhuǎn)化思維。
（八）
再往后發(fā)展?fàn)I銷就升級為精準(zhǔn)營銷。
這個(gè)就是找人群，什么是我的潛在客戶，不是像以前那樣沙子豆子一把抓了。而是有所區(qū)分，有所選擇，這比之前就進(jìn)步了很多。
去有魚的池塘里釣魚。
（九）
現(xiàn)在的情況是什么呢？
現(xiàn)在又不同了。
我們之前都設(shè)想魚是不變的，要么是草魚要么是鯉魚。
但是沒曾想到，草魚們也自己進(jìn)行了升級，有男草魚、女草魚、不男不女草魚、他們之間進(jìn)行的話題也是云泥之分，你不鉆進(jìn)去看，光在岸上看，你是根本不知道他們想什么的。
這就回到了我們開始的問題。
為什么我們苦苦從“流量轉(zhuǎn)化”思維升級到了“精準(zhǔn)營銷”思維，效果漸漸的不明顯了？他們越來越對我們視而不見，當(dāng)做空氣一樣的呢？
原因就在于，我們只知道區(qū)分大類，卻不知道他們內(nèi)部已經(jīng)悄悄的劃分更小的類別，而且這些小類別也是極其不同的。這些小類別內(nèi)部互相之間，已經(jīng)把對方當(dāng)做完全陌生的群體了。
（十）
解決方法是什么呢？
接觸他們，了解他們，成為他們。
不要妄想在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行下一步區(qū)分，
而不是一副高高在上的態(tài)度，把自己的錯(cuò)誤的落伍的想法，野蠻的強(qiáng)加在他們頭上。
成長問題：
什么時(shí)候，我們巴不得別人拿我們當(dāng)空氣？
當(dāng)你知道被別人拉黑屏蔽的時(shí)候，是否很氣憤？你覺得應(yīng)該怎么處理？
做一個(gè)溫暖的人，大熊會逆襲聯(lián)盟成員，黑糖+阿膠黑糖微營銷一級、輕虹減肥社群群主、樂于助人會聯(lián)合創(chuàng)始人。
服務(wù)超過100+微營銷代理和接近500名付費(fèi)減肥會員。
——梁浩瀚
樂于助人會
樂于助人會是綸子和浩瀚共同創(chuàng)建的一個(gè)以“互助微創(chuàng)業(yè)”為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)社群。主要輸出內(nèi)容為“個(gè)人成長”和“社群微營銷”兩個(gè)方面。
1.使命：讓每個(gè)人有更強(qiáng)大長久的個(gè)人品牌。
2.愿景：提高每個(gè)人的幸福感和生活質(zhì)量。
3.文化：樂于助人、善良、熱心、有學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。
4.價(jià)值觀：提倡樂于助人，有執(zhí)行力，真誠幫助和鼓勵(lì)；反對自私自利，只求索取不懂付出，抱怨埋怨，咄咄逼人，卑劣搶奪。
浩瀚衛(wèi)星 309766637
