中國人喜歡講究“謀定而后動”，但我覺得這樣的概念只適合于大資金大軍團作戰(zhàn)，比如美團要介入打車業(yè)務(wù)，這無疑是大事，肯定得謀定而后動。

而對于大多數(shù)缺乏行動力的個體來說，過度的謀劃反倒不如動了再謀，邊干邊謀。

很多人問我關(guān)于創(chuàng)業(yè)類問題，有些靠譜，有些不靠譜?？孔V的問題一般來自行動之后的反饋，不靠譜的問題一般來自空想。可見很多人的謀劃是不靠譜的，三天想不明白的事，就不要想了，你的見識就局限在那兒，關(guān)靠空想很難有突破，倒不如做了之后看看效果再想。

所以做事情適度謀劃就好了，更重i要的是保持大方向正確。那么問題來了，如何保持方向正確呢？這就涉及到營銷戰(zhàn)略的問題，今天只講兩點，黃金法則和營銷框架。

黃金法則=為什么+怎么做+做什么

那個每天早上說60S的邏輯思維其實一點都不邏輯，凡事從為什么想到是什么想到怎么做才是最好的邏輯。

因為黃金圈打通了人、事、物最本質(zhì)的三種邏輯。

當(dāng)你想通了“為什么”，就打通了因果邏輯

當(dāng)你想通了“怎么做”，就打通了先后邏輯

當(dāng)你想通了“做什么”，就打通了主次邏輯

如何想通為什么呢？

一靠“5 why”分析法，由豐田佐吉提出，后在豐田汽車公司廣泛使用。就是連問五次為什么，通常就能找到事情的根源。如果連問五次為什么都跟利益無關(guān)，那就不要去做。

二靠卡迪爾坐標(biāo)，由卡迪爾提出，從命題、否命題、逆命題、逆否命題四個角度權(quán)衡利弊。

【命題】做有什么利益

【否命題】不做有什么利益

【逆命題】做有什么弊端

【逆否命題】不做有什么弊端

如果利大于弊，為何不做

如何想通“怎么做”

用3A原則（即是否Availability 吃得到、Affordability吃得起、Acceptability容易吃）評估人、事、物，三條都符合才要認真對待，不符合當(dāng)玩好了。

如何想通“做什么”

A、二八法則

社會上百分之二十的人掌握著百分之八十的財富。80%的銷售額來自20%的產(chǎn)品或顧客，所以先做那20%能決定80%結(jié)果的事情

B、時間管理四項限

把工作按重要和緊急兩個不同的程度，劃分為四個象限

1象限是救火象限，重要且緊急，不得不做。

2象限是質(zhì)量象限，重要但不緊急，決定未來

3象限是蒙蔽象限，不重要但緊急，刷存在感。

4象限是資源象限，不重要且不緊急，浪費生命。

營銷戰(zhàn)略框架

營銷戰(zhàn)略框架=認準(zhǔn)買家、滿足需求、獲得回報

流量、客單價、轉(zhuǎn)化率什么是二什么是八？有購買力、購買意愿的客戶群就是那80%，“找準(zhǔn)買家”就是這一點，“滿足需求，獲得回報”就是整個系統(tǒng)的本質(zhì)。

有人也許會說了，你這戰(zhàn)略框架怎么執(zhí)行呢？這以后會講到落地執(zhí)行的獨孤九劍：取點、布線、構(gòu)面。所謂“取點”，取的是二八定律的點，“布線”布的是“光韻效應(yīng)”的線，所謂“構(gòu)面”，構(gòu)的是結(jié)果導(dǎo)向的面。做這行這么多年，感覺到?jīng)]有什么比這套理論好學(xué)易用的了。