大家好，我是奇跡活動(dòng)的怪杰，奇跡活動(dòng)是一家專注于校園營(yíng)銷策劃與推廣的公司，申扎校園市場(chǎng)，為企業(yè)提供最新最全的校園營(yíng)銷服務(wù)。

今天想寫一些關(guān)于校園市場(chǎng)推廣的文章，希望大家能有互動(dòng)，是非對(duì)錯(cuò)可以在評(píng)論區(qū)留言

校園市場(chǎng)，是一個(gè)讓品牌商又愛又恨的地方，愛他是因?yàn)樗兄黠@的目標(biāo)群體，恨他是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺床拍茉谛@市場(chǎng)做出滿意的效果

下面是我對(duì)校園砂市場(chǎng)的簡(jiǎn)單理解，與大家分享。

我對(duì)校園的理解也許是片面的，但我認(rèn)為校園市場(chǎng)就像微信一樣，半封閉狀態(tài)，他有著自己的圈子，在別人不是你好友的前提下，是不能去看你的朋友圈的或只能看到你朋友圈一小小部分，不能去真正接觸你，校園市場(chǎng)有著自己的門檻，就像你要通過好友驗(yàn)證一樣。與之相反的是大眾市場(chǎng)，沒有什么門檻，就像微博一樣，誰(shuí)都可以去看你，誰(shuí)都可以評(píng)價(jià)你，除非你設(shè)置了不能評(píng)論，就像某個(gè)企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面，市場(chǎng)對(duì)他的反饋就會(huì)避而遠(yuǎn)之。

但校園的封閉又是他不可多得優(yōu)勢(shì)，以為目標(biāo)人群容易鎖定，避免了目標(biāo)人群的篩選工作，這也是企業(yè)越來(lái)越多花大力氣培養(yǎng)校園市場(chǎng)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)從人群說(shuō)起，目標(biāo)人群已經(jīng)找到，后續(xù)就是怎么滲透進(jìn)這些群體中。通過多年的校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，很多企業(yè)都犯過同樣的一個(gè)錯(cuò)誤，那就是想當(dāng)然的我做給活動(dòng)在校園，就應(yīng)該得到什么效果，但是就是這點(diǎn)，然很多企業(yè)在校園折戟沉沙。很多企業(yè)對(duì)校園失去的信心。

我理解的校園，雖然他相對(duì)封閉，但他依然是有著自己開放的一面，因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)，對(duì)社會(huì)的接觸越來(lái)越多，已經(jīng)不再只是一味的沉浸在校園中，他們是年輕人，有著對(duì)社會(huì)的渴望。有著讓社會(huì)更多人了解自己的需求，所以他們對(duì)社會(huì)接觸的越來(lái)越多。其次網(wǎng)絡(luò)給大學(xué)生帶來(lái)了更多的社會(huì)消息，讓他們對(duì)每件事的理解都增加了新的認(rèn)知。

所以校園活動(dòng)，校園推廣真正的方式要從學(xué)生入手，而不是企業(yè)想當(dāng)然的事情了。怎么才能做到從學(xué)生入手呢，首先要從產(chǎn)品與校園的匹配度入手。是否適合校園這部分的人群定位。很顯然，市面絕大部分產(chǎn)品都適合，所以活動(dòng)策劃才是你在校園能夠成功的利器。

那么什么樣的場(chǎng)景活動(dòng)策劃才是適合校園多推廣的呢。

今天說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的方式例如海報(bào)，宣傳單，地推，掃樓，宣講會(huì)，校園媒體硬廣等已經(jīng)在校園很成熟的推廣方式了，他一直存在校園中，怎么才能讓這些傳統(tǒng)而又普遍的形式產(chǎn)生新的力量校園中進(jìn)行傳播呢？

一：內(nèi)容增強(qiáng)，不在一味的去強(qiáng)調(diào)貼出多少?gòu)埡?bào)，發(fā)出多少?gòu)垈鲉?，而是讓每張宣傳單?yè)都附有活力，這些應(yīng)該從校園特性，以及校園學(xué)生近期的熱點(diǎn)入手，這些是很多企業(yè)所忽視的，所以活動(dòng)往往在策劃階段就已經(jīng)偏離了校園。而校園特性的了解是一件長(zhǎng)期的事情，并不是企業(yè)三兩天就能體會(huì)到的，所以跟多的企業(yè)選怎專業(yè)的校園策劃公司進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)作，這樣就避免的活動(dòng)偏離的風(fēng)險(xiǎn)，（代理公司的選擇，也要多方考量的）。

追校園熱點(diǎn)，這點(diǎn)首先就是考量企業(yè)的反應(yīng)速度，因?yàn)闊狳c(diǎn)很快就會(huì)消失，所以要抓住第一時(shí)間在校園活動(dòng)作出策劃并執(zhí)行。這樣才會(huì)產(chǎn)生實(shí)際效果。否則熱點(diǎn)已過，活動(dòng)只會(huì)讓學(xué)生反感。

二：增加傳播，校園內(nèi)傳播，線上部分今天先不做分析。只分析一下線下部分的傳播，活動(dòng)往往集中在食堂，宿舍等地方，優(yōu)點(diǎn)是有人流作為保證，但反之，這些地方的人流并沒有太多的停留時(shí)間，因?yàn)榇蟛糠譃椤斑^客”所以要在人流到來(lái)之前做充分的準(zhǔn)備，將人流從路過變成人流從各方匯聚到活動(dòng)場(chǎng)地。這時(shí)我們要做的就是了解那部分學(xué)生會(huì)到這個(gè)食堂或宿舍來(lái)，在鎖定這部分人群后，針對(duì)這部分人群集中發(fā)放海報(bào)，宣傳單，提前讓這部分學(xué)生了解活動(dòng)，直接產(chǎn)生宣傳效果。

三：現(xiàn)場(chǎng)的策略，體驗(yàn)為主，宣講為輔，但體驗(yàn)時(shí)間嚴(yán)格控制，3-5分鐘為宜，避免時(shí)間過長(zhǎng)學(xué)生降低興趣。

四：小禮物是萬(wàn)年不變的吸引學(xué)生的利器，不過要根據(jù)時(shí)間，季節(jié)，校園特性，學(xué)生近期喜好等不同因素選擇。一程不變的禮品會(huì)降低學(xué)生興趣，從而對(duì)宣傳造成不利影響。

校園傳播簡(jiǎn)單說(shuō)就是口碑傳播，大學(xué)生有著自己的圈子，消息會(huì)在小圈子中進(jìn)行傳播，好的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生裂變的傳播效果。所以，校園傳播，高校推廣不只是進(jìn)校園，而是要融入到校園

以上是我對(duì)校園線下活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析的小部分，今后還會(huì)有對(duì)線上，以及更多案例的分析，希望大家關(guān)注。

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