桃板隨人換，梅花隔歲香。2025即將駛離，2026即將來臨，秋裕在此，將美好的祝福，隔屏投送，祝福每一位有緣人——新年新氣象，新年新征程，讓我們一起共赴嶄新未來。

記不清楚是從哪一年開始，今年永遠成了未來十年里最困難的一年。2025大家的體感如何呢？2026還會繼續(xù)這種說法嗎？秋裕在此匯報一下保險行業(yè)的狀況。宏觀層面，保險行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有之大變局，保司重組：君康人壽的所有資產(chǎn)、負債、業(yè)務(wù)、服務(wù)由新成立的富澤人壽接手；天安財險，牌照退出，關(guān)門走人；與此同時，人保、國壽、太平、新華、太保、平安六大保險集團同步換帥，被業(yè)界視為“為新一輪行業(yè)重組與資本整合做人事鋪墊”。微觀層面，上游保險公司正在風(fēng)險出清、業(yè)務(wù)重組；中游的經(jīng)紀公司傭金縮水，轉(zhuǎn)型售賣服務(wù)；下游的中介代理數(shù)字化門檻抬高，大者繼續(xù)恒大。行業(yè)共識已然寫在臉上：先合規(guī)活下去，再談科技賦能、服務(wù)加分，之后才是規(guī)模盈利。個體層面，從業(yè)者繼續(xù)“減量增質(zhì)”，人數(shù)上繼續(xù)縮水，由2019年的912萬人到2024年264萬人，估計2025年底實際堅守在一線的業(yè)務(wù)員不足200萬；如果你的保險顧問目前還在，說明TA的能力和品質(zhì)已然在線。其次，能力和專業(yè)度飆升，復(fù)合背景占比突破45%，985/211畢業(yè)生、律師、醫(yī)生、會計師大量涌入，其中明亞保險經(jīng)紀，外勤當(dāng)中博士占比3%，碩士25%，不乏知名企業(yè)、行業(yè)精英加入?！叭饲殇N售”已然消失，“專業(yè)顧問”隨處可見。

外部紛繁復(fù)雜，我自巋然不動，傾聽內(nèi)心低語，便見萬籟俱寂。秋裕今年認真系統(tǒng)反復(fù)學(xué)習(xí)了LIMRA課程——《值得信賴的銷售》。面臨當(dāng)今“身陷重圍”的信任危機，面臨利率不斷下行的事實，金融消費者深感“無所適從”……作為保險從業(yè)者，我們是該關(guān)注“人”，還是關(guān)注“事”？是“信任”重要，還是“專業(yè)”重要？是幫客戶選擇產(chǎn)品重要，還是與其協(xié)作完成更重要？我們是該關(guān)注內(nèi)部積分卡，還是外部積分卡？經(jīng)過培訓(xùn)，所有答案呼之欲出。

利人利己吾不言，日掩禪關(guān)但揮麈。今年4月，秋裕跟隨復(fù)旦管院校友一同前往廣西省賀州市八步區(qū)南鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校，體驗支教生活，和孩子們一起讀書、上課、學(xué)習(xí)。一堂充滿生命力的“春日時光”主題課，為孩子們點亮了自我成長與向善而行的精神燈塔。傳遞“開朗自信、發(fā)光發(fā)熱、認識自己、認識世界、善意對人、樂于助人”的價值觀。

不求見面惟通謁，名紙朝來滿敝廬。2026已然到來，讓我們一起攜手，莫數(shù)舊塵，莫量逝川，傾聽內(nèi)心低語，便見萬籟俱寂。繼續(xù)向前，就是答案。