辦法總比困難多，我們一定要成功。特色上別開天地，文化上造詣不凡，投入上以小博大。
提煉關(guān)鍵詞：困難，辦法，要成功。
什么是困難？困難的本質(zhì)是什么？自身的難度大？為什么難度大？難度是如何評定的？
困難是否因人的主觀意識改變？客觀困難有哪些？主觀因素又有哪些？在某些特定的條件下，客觀與主觀是否可以互換？
不同的人會對困難有哪些不同的認識？以前的困難現(xiàn)在是不是變成了一件容易的事？舊困難變?nèi)菀卓烧业绞裁匆?guī)律？
為什么舊的困難現(xiàn)在被解決了？當時為什么想不到辦法？后來為什么有人想到了辦法？這個人有什么特別？
新的困難真的存在嗎？是否當下的環(huán)境導(dǎo)致？可否改變環(huán)境？改變環(huán)境的難度在嗎？
為什么有的人可以處理困難問題？有的人處理不了困難問題？
人的因素是關(guān)鍵，困難本身只是條件？所有困難都是人發(fā)現(xiàn)的，也是人來解決的？
人為什么可以解決困難？人想辦法才能解決困難？為什么有的人有辦法，為什么有的人沒辦法？
辦法是怎么出來的？怎么樣才能想出辦法？內(nèi)因是關(guān)鍵，外因是條件？
從內(nèi)因入手，我們遇到困難可以如何想辦法？想辦法的動力何在？想不到辦法的原因是因為不動腦？
動腦就一定可以想出辦法嗎？自己內(nèi)心世界是否潛意識的存在？潛意識的作用有多大？
有成功的潛意識自己會不斷的動腦想辦法？持續(xù)不斷？
沒有成功的信念，一遇到困難就會覺得這問題處理不了，也就不會再去想辦法，自己心安理得？
成功人士都有堅定的信念？遠大的理想？
為什么是要成功？為什么不是能成功？兩個字的差別在哪里？
“要”字是不是在主動發(fā)力，我有要的欲望？我要，那么我就得努力？這里完全是主動想到的欲望？主動想到就等于限度？
“會”字的意思是什么？你說會就會嗎？有了這個會字你就會成功嗎？你不發(fā)力就會成功嗎？
具體應(yīng)用：
公司產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，沒有達到客戶的要求，所以我們銷售不好。我們一定會成功的。這兩句話天天在耳邊盤旋不想辦法，只想困難的人會成功嗎？天天喊我會成功就會成功嗎？這兩個口號都是失敗的人喊的。所以他們也一直在喊，所以他們也就一直不成功。
咱們來看看，華為的產(chǎn)品質(zhì)量好嗎？我使用過，沒什么特色，但為什么他能賣到全中國第一？他們找過什么借口嗎？我覺得借口肯定是找過，但是，他們做得更多的是去激發(fā)自身優(yōu)勢，把自己的特色做出來，把性價比激發(fā)到極致。多從自己方面入手作分析，找到蘋果的劣勢，痛打。再與山寨手機區(qū)別開來，不去喊口號，什么我會成功，成功都不是喊出來的，是自己內(nèi)心主動的欲望才會成功。
咱們公司的產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)排名第二，因為行業(yè)的狀況原因，排名第一的公司產(chǎn)品也常有返修的情況。咱們的當然也少不了啦。這幾年公司的業(yè)績一直難以上升，銷售部反饋回來的信息就是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。經(jīng)常被客戶投訴。但是咱們想想，咱們是業(yè)內(nèi)第二這是不爭的事實，而公司策略也是只做第二的產(chǎn)品質(zhì)量，然后推大公司產(chǎn)品的數(shù)量。但銷售賣不動產(chǎn)品就怪這個原因？合理嗎？咱們是否要好好反省一下，排名第一的公司是如何開發(fā)客戶的，他們也有返修，但是為什么可以得到客戶的認可？自己溝通是否到位？同行有沒想同的性價比？有沒這樣的服務(wù)？我們是否滿足了客戶的主需求？對關(guān)鍵是客戶主需求，這個與自己公司產(chǎn)品是否匹配呢？說我們產(chǎn)品質(zhì)量有問題的客戶主要需求是什么呢？
我們能力是否可以達到？這個是最關(guān)鍵的問題。我們公司有一個大家公認最好的銷售員，得到了大家的認可，他對客戶敬天愛人，全心全意的為客戶服務(wù)，也得到了客戶的認可，但是，卻得不到客戶的定單。咱們銷售的領(lǐng)導(dǎo)就總結(jié)了一名話：這種老好人不適合銷售，只適合做老師。
哥幾個，看了今天我的分析，是否找到了問題的根本所在呢？咱們的產(chǎn)品與客戶的主需求不匹配，你就是再大的努力也沒用。人家也不會要你的。比如一個人喜歡男人，而你卻天天給他介紹女人，這樣會有什么效果知道嗎？這是方向不對努力白費。
但是，作為我們領(lǐng)導(dǎo)者遇到這樣的優(yōu)勢銷售員該如何處理呢？我們也跟隨他的意思，叫他還繼續(xù)強推？有沒想過給他安排一個要求比咱們高一點的客戶，這樣有兩個好處，其一，自己公司通過小小的努力可以做到；其二，通過不懈的努力把客戶搞定，對待客戶像自己的家人一樣，成功開大單。我認為咱們公司這方面沒有引導(dǎo)好，導(dǎo)致了員工不開單，公司沒銷量。這方面要徹底解決好。
提煉本質(zhì)：主動想辦法
每日一口號：只要理想堅定、行動果決，即便行囊簡單，也能抵達遠方。簡單的力量，源自一顆純粹的心靈。相信自己、重視內(nèi)因、勇毅篤行，才更可能找到通往成功之路。美好的一天從“簡單”開始。
