文/高德
根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，通過某些特定的手段，吸引別人比控制別人要有效得多。如果一個(gè)人被你所吸引，那么你接下來的動(dòng)作就基本可以宣告通關(guān)了。因?yàn)樗X得你無論做什么，都是順理成章（可以接受）的。就好像推銷一件產(chǎn)品，那些主動(dòng)找上門來向你尋求幫助的顧客通常更容易購買你的貨物。
人們總會(huì)因?yàn)橐恍┰虮粍e人吸引——優(yōu)秀人物就具備這個(gè)特點(diǎn)，他們能提供這些“原因”。當(dāng)這些因素出現(xiàn)時(shí)，就像在人們的心里打開了一個(gè)開關(guān)，引發(fā)了一系列的強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，從而改變了他的看法，或加重了他對(duì)你的好感。
你可以把這看成一些至關(guān)重要的程序，然后去學(xué)習(xí)怎樣觸動(dòng)它，控制它。
與眾不同的吸引方式
通過在FBI 的經(jīng)歷，以及日后對(duì)于營銷和管理培訓(xùn)的研究，我發(fā)現(xiàn)人們更容易被一些獨(dú)特或者是格外出眾的東西吸引。因此，我總喜歡對(duì)參與者說這樣一句話：“請你試著讓自己與眾不同?！?/p>
人類的交往——無論出于什么目的，何種工作，都像一種派對(duì)游戲，你需要具有與眾不同的吸引方式，才可促使游戲的天平倒向于你。
“游戲”的強(qiáng)者不在于他擁有什么牌面，而是取決于他的獨(dú)特和不可或缺。
我可以告訴你一系列可能吸引他人的要素。但是你需要認(rèn)清你已經(jīng)具備的條件，以及希望通過自己努力達(dá)到的條件。當(dāng)然，這些條件都是為了
讓你在想展示的對(duì)象面前更有魅力，以便用最快的速度和最高的效率讓其看到你的“強(qiáng)點(diǎn)”，也就是不同于其他人的、獨(dú)屬于你的最優(yōu)勢的一部分。
這是關(guān)鍵點(diǎn)。不過，你也不要妄想過于脫離大眾化的風(fēng)格，讓自己變成了一個(gè)異類。大眾雖然喜歡與眾不同，但對(duì)異類很排斥。這是讓人感到矛盾的地方，卻很真實(shí)地存在于我們的生活中。
所以，假如在“與眾不同”這個(gè)詞上鉆了牛角尖，以至于脫離了正常的認(rèn)識(shí)范疇，我想最終仍然是你自己深深地受害。
你的敵人是不安全感和需求感
不要試著激起對(duì)方的“不安全感”和“需求感”，否則人們會(huì)對(duì)你感到危險(xiǎn)。這是洗腦和控制別人最大的障礙，也是對(duì)于我們的個(gè)人魅力最有威力的大殺傷武器。這兩種情緒如同毒胡蘿卜和砒霜，會(huì)輕易扼殺掉你對(duì)于他人的吸引力。
當(dāng)一個(gè)人表現(xiàn)出對(duì)另一個(gè)人的需求感時(shí)，他往往會(huì)有一些不恰當(dāng)?shù)男袨?，如果他無法理性控制自己行為的話，他往往會(huì)用一些不恰當(dāng)?shù)男袨?，并期望以此來獲得注意和認(rèn)可。當(dāng)他表現(xiàn)出這種需求時(shí)，其實(shí)對(duì)方也無法在他的身上找到他們所需要的安全感了。
另外，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己不滿意或是對(duì)所處環(huán)境中的自己不滿意時(shí)，就會(huì)給人不安全感。他會(huì)表現(xiàn)得小心翼翼、懦弱、沒有把握。有時(shí)他會(huì)試圖假裝很有自信，但這種偽裝出來的自信會(huì)被聰明人一眼識(shí)破。這種處境加劇時(shí)，他又可能會(huì)因?yàn)槠惹邢Ｍ玫秸J(rèn)可而做出一些出格的語言舉止，讓人更加厭惡，這是必須竭力避免的。
下面的這些有損信任和安全感的舉止，你應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免：
● 過分地靠近和親近
在最初認(rèn)識(shí)時(shí)不要靠近或者一直圍繞著對(duì)方，尤其是女人。否則對(duì)方只會(huì)認(rèn)為這是一種需求感和不安全感的標(biāo)志。相反，交談時(shí)試著向后靠，刻意保持一段距離，則會(huì)讓對(duì)方覺得你對(duì)他并不是那么在意，從而慢慢找到在你身邊的舒適感，從而起到一種好的效果。
● 誹謗或者批評(píng)（包括對(duì)方的朋友或前任愛人）
如果你談?wù)摿颂嗟膶?duì)于他不利的話題，或者你誹謗自己的朋友（含前任戀人），這將讓人們覺得，你是缺乏安全感的。被質(zhì)疑人品的下場非常慘，這是不可踏入的雷區(qū)，僅有一次，就能讓你“身敗名裂”。
● 過于情緒化的舉止
如果你輕易地因?yàn)橐恍┦虑槎械讲话?、憤怒、狂喜，人們?huì)對(duì)你失去信任感。沒有人不欣賞穩(wěn)重理性和內(nèi)斂的人，讓自己學(xué)會(huì)成為這樣的人。
● 沒有主見和自己的原則
人們都喜歡有主見的人，一個(gè)可以果斷地做出決定并做好事情、少犯錯(cuò)誤的人，才會(huì)得到別人的青睞和信任。就算有時(shí)你的“主見”是錯(cuò)誤的，只要堅(jiān)持到底，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信和倔強(qiáng)，反而能成為一種正面的品質(zhì)，讓人喜愛和尊重。
如果你總是在問：“你認(rèn)為我應(yīng)該怎么做？”“今天晚上你想去哪兒？”
或者是，“你想要什么呢，告訴我好嗎？”一副不自信和隨他人主導(dǎo)的樣子，你就表現(xiàn)出了過分的需求感和自己內(nèi)心的軟弱。
這將讓人厭惡，特別是與女人約會(huì)時(shí)，毫無主見的男人一定遭到對(duì)方的唾棄，使其看起來沒有一點(diǎn)安全感。
在這些情況下，你應(yīng)該學(xué)到一個(gè)聰明的原則：遇到問題時(shí)習(xí)慣讓自己做出決定，然后自信地去做。如果人們不贊同你的觀點(diǎn)，或者不喜歡你的建議，他們會(huì)主動(dòng)地告訴你，與你進(jìn)行商議，但這并不會(huì)讓你扣分。
● 試圖通過夸張的行為和語言，來獲得人們的注意和得到贊賞
總有一些人——不管他們是低階還是高階人士，總喜歡通過裝酷或者當(dāng)面炫耀來獲得對(duì)方的注意力，比如有些男人，喜歡用這種辦法來勾引女人的芳心。其實(shí)這種方式只是在告訴觀者：我是不安全的，你們對(duì)我一定有需求；我是功利的，我對(duì)你們有所企圖！
因此，千萬不要這么做！如果你確實(shí)很有魅力，擁有許多別人不具備的東西，不要用這種方式來宣揚(yáng)，人們早晚會(huì)發(fā)現(xiàn)的。
● 爭吵的行為和憤怒的沖動(dòng)
這確實(shí)是我們常常在做的事。有些人總感覺任何事情他們都看不慣，就都想去爭辯一番。如果你是這樣的人，你最好早些意識(shí)到，這種爭吵是不安全感和需求感的明顯表露。
也許你的觀點(diǎn)總是無比正確的，你有充分的證據(jù)來伸張“正義”，但你需要明白，過多的爭吵肯定不利于你的事業(yè)，也會(huì)大大傷害你的人際魅力，影響他人對(duì)你的印象。
盡快嘗試改掉這種習(xí)慣。如果你確實(shí)想爭論什么事，左右人們的觀點(diǎn)，建立你的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)力，那么嘗試用幽默風(fēng)趣的方式去爭論才是你的首選，而不是嚴(yán)肅認(rèn)真和搞壞氣氛的舉止。
最有魅力的個(gè)性特征
我們可以討論各種吸引別人的個(gè)性特征。這些個(gè)性特征有些可以混用，有些卻不適合同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)人身上。
我會(huì)給你一個(gè)精細(xì)的列表，并為之附上簡短的介紹。然后你就能根據(jù)這些不同的品質(zhì)，去組合運(yùn)用，并使之真正地成為你個(gè)人魅力的一部分，而不是虛偽地加以功利的使用。
● 風(fēng)趣幽默
幽默幾乎對(duì)于任何人都有效。上司的幽默能征服手下，朋友的幽默能聚合他的人脈圈，男人的幽默則可以打動(dòng)女人。如果你可以讓別人開心，使人與你相處時(shí)經(jīng)常情不自禁地微笑，你們的關(guān)系也可以走得更遠(yuǎn)。幽默和風(fēng)趣的素養(yǎng)，會(huì)讓人的形象如同一名高貴的騎士，擁有讓人如沐春風(fēng)的魔力。
● 智慧與創(chuàng)造力
當(dāng)你的智慧被正確地運(yùn)用在人們感興趣的方面時(shí)，它就會(huì)讓你顯得特別聰明和富有吸引力。用你的創(chuàng)造力和智慧給予人們（對(duì)方）驚喜，展示你的領(lǐng)導(dǎo)能力，特別是你的正確性。一個(gè)具有說服力的例證是，在女人面前，擁有各種主意、幻想或者擅長制造意外驚喜的男人往往更受歡迎，也更具吸引力。
● 良好的教育
高學(xué)歷和智慧一樣，只要被正確運(yùn)用，它就會(huì)成為吸引別人的一部分。
許多人都會(huì)因?yàn)閷W(xué)歷而感到你的壓力，在你面前不由自主地表現(xiàn)出順從和敬畏，這對(duì)于你是有利的。
● 品位和教養(yǎng)
即使你從不主動(dòng)展現(xiàn)，人們也會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品位。你的鞋子和皮帶是否搭配合理？你是否明白內(nèi)部設(shè)計(jì)和顏色對(duì)比？你是否知道各種酒類？你是否喜歡看世界各地的文藝電影？你是否了解當(dāng)前的時(shí)尚？是否在頭腦中裝滿了時(shí)尚的歷史？你是否喜歡費(fèi)蘭克·辛納屈（Frank Sinatra），是否是這方面的達(dá)人？你是否有對(duì)于飲食文化的了解和對(duì)美食的體驗(yàn)？當(dāng)與人相處時(shí)，你是否會(huì)在朋友來訪時(shí)準(zhǔn)備好正餐前的小菜，是否會(huì)主動(dòng)地讓座，并給對(duì)方斟一杯酒？人們密切地注意這一點(diǎn)，然后靠近那些有著高等品位和教養(yǎng)的人，并聽從和順服于他們的指引，這是無形的洗腦。當(dāng)你擁有這種素質(zhì)時(shí)，你甚至不需要做什么，人們就已被你吸引了。
● 統(tǒng)治力
展示你的統(tǒng)治力、霸氣和野心。人們（尤其是女人）會(huì)無理由地被有統(tǒng)治力的人所吸引，這源于人類在進(jìn)化歷史中形成的對(duì)于強(qiáng)勢人物的崇拜基因。
● 關(guān)心
“關(guān)心”不但是友善的象征，還是高貴的品質(zhì)。人們打心里喜歡聽到你對(duì)他的看法，特別是對(duì)于他們的關(guān)注。抓住一切機(jī)會(huì)，告訴對(duì)方你是如何看待他的，傳達(dá)你對(duì)他的好感，特別是對(duì)他生活的關(guān)切。這種關(guān)切包括健康、工作和生活的方方面面。就像一個(gè)男人即便怒氣沖沖地告訴自己的女友“我不喜歡你和其他的男人出去玩”也不要擔(dān)心她會(huì)生氣，因?yàn)樗欢ㄏ矚g聽到你的這個(gè)想法，這意味著你的心里裝著她，她為此高興和自豪。
● 對(duì)細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)力
人們不僅僅自己能注意到別人或者周圍事情的細(xì)節(jié)，他們也渴望別人注意到自己的每一個(gè)細(xì)節(jié)。這顯得自己非常具有吸引力。如果一個(gè)人穿著一套性感的禮服，她絕不是偶然穿上它的，就像她改變了一種新的發(fā)型，也絕不是巧合。在這種時(shí)候，那些可以注意到這些細(xì)節(jié)的男人就能給她留下很深的印象，得到她的更多關(guān)注。這和一名老板對(duì)員工的著裝或小舉動(dòng)表示贊嘆而得到擁戴是一樣的道理。
● 行為舉止的不可預(yù)料和可以預(yù)料性
看起來這兩點(diǎn)是相悖的，其實(shí)十分統(tǒng)一。你不能被人完全看透，同時(shí)你也要讓人猜中你的部分心理，準(zhǔn)確預(yù)測你的一些行動(dòng)。比如情場上的女人往往被那些她們無法預(yù)料或者控制的男人所吸引，然后主動(dòng)對(duì)他表示好感。但她也渴望這個(gè)男人能夠在自己的控制之內(nèi)，有一些行為舉止完全出于她的預(yù)料，這又能讓她感覺到安全。
● 熱情和令人愉快的能力
千萬別讓人感到掃興和煩惱，哪怕你的確遇到了這類事情，也不要表現(xiàn)出來。很多人在別人開心的時(shí)候卻板著臉，露出不安的表情，或者在其他人高興地做什么事時(shí)去打斷他。這是最為糟糕的錯(cuò)誤。要記住，你的熱情既會(huì)影響到別人的心情，也會(huì)讓人們被你吸引。能讓人愉快的人才能得到尊重，也能收獲他們反饋的支持和熱情。
● 冒險(xiǎn)精神和侵略性
大多數(shù)人期待領(lǐng)袖，這意味著你要具備冒險(xiǎn)精神，并適當(dāng)?shù)負(fù)碛星致孕?。雖然我們并不鼓勵(lì)極端，但“不平常”是一項(xiàng)必備的優(yōu)良素質(zhì)。能夠做一些刺激的事情讓人感到興奮，而這是多數(shù)人做不到的，所以他們覺得這樣的人魅力四射。
要懂得自己該做什么，并且去勇于追求。激情是熱愛生活的標(biāo)志，但你也不可將侵略性理解為“暴力”和“蠻橫”，而是指你可以給自己建立一個(gè)目標(biāo)并且充滿熱情地追求它，運(yùn)用你的智慧，不計(jì)手段地達(dá)到它。這將給人們樹立一個(gè)榜樣。
● 自信與自大的間隔
適當(dāng)?shù)赜幸恍┳源螅傮w不脫離自信的范疇，有助于增加我們的魅力。聽說過“殘缺美”這個(gè)概念嗎？過度完美的人并不受歡迎，也不值得人們的相信。只有表現(xiàn)出一定缺憾的人，才擁有最強(qiáng)烈的吸此力。比如女人會(huì)被那些有一點(diǎn)點(diǎn)自大的男人深深地吸引。我的忠告是：你只能有一點(diǎn)點(diǎn)的自大。而且在這樣的自負(fù)上面，還得加上幽默和風(fēng)趣，才能讓人們?yōu)橹偪瘛?/p>
● 想象力和接觸角度
人們關(guān)心你是怎么描述這個(gè)世界的，這意味著你的價(jià)值觀、接觸世界的角度和你的人生態(tài)度。你能否看到他們的內(nèi)心，來尋找他們內(nèi)心世界的美麗，而不是停留在表面上呢？使自己具備浪漫的想象力，成為一名“浪漫騎士”，然后充滿詩意地描述生活。特別是，為他們這樣去做，繪制一幅夢想的畫卷，然后他們就跟你走！
● 身體語言的運(yùn)用
這一點(diǎn)當(dāng)然非常重要，我們已不止一次強(qiáng)調(diào)，并且許多不同的著作中也在對(duì)身體語言的運(yùn)用進(jìn)行指點(diǎn)和推薦。在和人們的交談中，我們總是在互相不停地發(fā)出信號(hào)，不但對(duì)方要對(duì)你做出反應(yīng)，重要的是你應(yīng)做出及時(shí)和有效的反應(yīng)——這就用到了身體語言。如果你的交流對(duì)象是女人，這就更為重要了，因?yàn)榕藢?duì)此更加敏感。
● 性能力
這一特征針對(duì)于異性。男人和女人都同等適用這一條。每個(gè)人都喜歡性，就像我們喜歡生活中其他的事情一樣，性能力不但代表著濃烈的性別特征，而且在對(duì)于異性的征服能力中占據(jù)著極為重要的地位。女人渴望男人讓自己感覺很棒，男人同樣也如此。這就是異性魅力的來源之一，人人都希望給自己和對(duì)方帶來一些不可思議的感覺。因此，談?wù)撔阅芰χ笖?shù)并不是一件讓人羞恥的事情。
我能給你們的建議是：
1. 你必須獨(dú)特地組合它們，然后在各個(gè)地方去展示這些與眾不同的個(gè)性。
2. 這是你創(chuàng)造性地進(jìn)行印象洗腦和個(gè)人品牌營銷的良機(jī)，也是最好的機(jī)會(huì)。
3. 很少有人真正地愿意通過深入了解來判斷你的分?jǐn)?shù)。但是，獨(dú)具個(gè)性的組合卻能使人在很短的接觸中，就對(duì)你做出永久性的評(píng)價(jià)。
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