電商行業(yè)
從一開始的無人問津
到如今的無人不曉
僅僅用了十年
然而
電商變化之快
也讓人不可小覷
今天就來扒一下
今年出現(xiàn)頻率最高的
社交電商
社交電商跟微商什么關(guān)系？
區(qū)分這兩個概念非常有必要
微商可以說是無孔不入，現(xiàn)在打開朋友圈,或多或少會收到微商的信息,許多人聞之變色。
微商的模式曾經(jīng)讓很多產(chǎn)品和品類成為現(xiàn)象級，像曾經(jīng)在微商面膜界成為傳奇的某思集團，在微商模式完成了極大的財富積累和代理商積累后，迅速進行了洗白，按照正規(guī)的玩法讓自己成功上岸。
哪怕是像之前崩盤的某摩集團，它也是將小品類做成現(xiàn)象級，沖過百億的銷售額。
然而這些微商都有共同特點，就是曇花一現(xiàn)。
為什么有些微商做著做著就涼了？
原因有三
一、產(chǎn)品品牌單一，終端需求量小。
這就形成了一個總代理以及分銷商的存貨壓力。以前朋友圈紅極一時的某艾灸貼，也是高入低，到現(xiàn)在也是不了了之，推得人多，買的人少。
二、重視找代理分線，不重視銷售產(chǎn)品。
他們的利益著眼點已經(jīng)不是通過賣出貨去賺取差價利潤，而是通過發(fā)展線下代理來吃返傭，所以進入惡性循環(huán)。
三、傳統(tǒng)微商對產(chǎn)品質(zhì)量保持度不佳。
許多微商產(chǎn)品之所以被人們吐槽痛罵，核心是產(chǎn)品真的不好用。
這些“寶貝”都是根據(jù)對市場熱點的了解，迅速策劃出爆品，然后由工廠進行代工生產(chǎn)，再壓低成本分銷，產(chǎn)品專研時間太短，生命力自然不堪一擊。
比起傳統(tǒng)微商在電商上存在的弊端，
社交電商有何不同？
社交電商
第一，社交電商是零售的屬性，而微商只能算作渠道的屬性。
零售的屬性決定了社交電商的SKU（單品種類）足夠多，以用戶的終極消費為核心進行選品。
簡單來說就是商家是耳熟能詳?shù)碾娚檀髴?，淘寶京東蘇寧等。規(guī)模成熟，且體系健全。
買家有社交信任的背書，容易在零售中形成復(fù)購，甚至養(yǎng)成一定的購物習(xí)慣。
第二，社交電商更是集聚了新媒體等凝聚力，依托于公視與透明度，會更加客觀得體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正實力。
簡單來說，傳統(tǒng)微商的反饋渠道有限，而社交電商做的更透明，信息容易傳遞，而社交電商的操作者本身自帶社交圈，更容易形成固體購物群體。
說到這里，七妹不禁想起近日無論是去外面吃飯掃個二維碼連WiFi也好，買衣服拼團也好，都在結(jié)束后會莫名其妙關(guān)注了一堆小程序...
微信小程序的商業(yè)化，正是立足于“社交電商”之上，前-流量王抖音，這兩天頻頻犯規(guī)被各種禁，抖音收入大頭廣告源被喊停，于是就想把手伸到微信的社交流量~
不到24小時，結(jié)果又涼涼
現(xiàn)在國內(nèi)社交流量巨頭，微信首當其沖，然而微信的公眾號收入源越來越小，馬化騰自然不會坐視不理，他利用了“社交電商”的概念，把流量跟社交結(jié)合起來，讓“小程序”在電商屆開出一條絕境之路。
而服裝從業(yè)者也應(yīng)該進行思考，這種社交電商是否值得一試，七妹覺得，“小程序”能不能成為未來電商的主流，是一個未知數(shù)，然而這也是一個契機，一個與時代潮流接軌的關(guān)口，是否能用小程序銷貨？是否能用小程序培養(yǎng)起自己的粉絲群并獲利才是現(xiàn)在應(yīng)該直視的重中之重。誰也不能保證絕對的利益，但是應(yīng)該要抓住每一個有可能成功的時機。
只有了解現(xiàn)在的電商趨勢，才能決定是否要在這條路上繼續(xù)前行，也祝各位朋友看完這篇文章，有所心得，生意興隆，事事順心。
