文/磊少
01.
一直以來(lái)，不管是電商還是微電商都被同樣一個(gè)問(wèn)題所困擾，那就是流量和轉(zhuǎn)化。
其實(shí)微商一開(kāi)始的時(shí)候，并不受困于流量問(wèn)題。因?yàn)榘俜种攀陨系奈⑸潭际菑呐笥讶﹂_(kāi)始起步的，也就是說(shuō)，只要通訊錄有三十五好友，就可以開(kāi)始進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，從而轉(zhuǎn)化。所以大家對(duì)于流量問(wèn)題，并沒(méi)有多么的在意，也沒(méi)有刻意去求之。
但隨著時(shí)間的推移，越到后面，特別是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)無(wú)新意，廣告麻木，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，大家突然意識(shí)到，如果再不解決流量問(wèn)題，恐怖微商將難以持續(xù)。
所以，越來(lái)越多的品牌（或團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）逐漸把目光轉(zhuǎn)移到了怎么引流和吸粉上面，當(dāng)然還有的品牌（或團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）采用了送“精準(zhǔn)粉”的方式來(lái)吸引新人加入。
02.
毫不客氣的說(shuō)，微商品牌（團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）里面所謂的引流培訓(xùn)，多半都是無(wú)效的。
之所以說(shuō)無(wú)效，是因?yàn)槲⑸檀蟛糠謴臉I(yè)人群，完全不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，或者說(shuō)壓根不懂什么叫做引流，打個(gè)比方，一個(gè)連微博是什么都不知道的人，你給他們說(shuō)微博引流，他們能聽(tīng)懂嗎？連聽(tīng)懂都費(fèi)勁的話，就更別說(shuō)去執(zhí)行了。
可不懂引流，朋友圈又無(wú)法轉(zhuǎn)化，怎么辦？因此隨之而來(lái)的就是大部分微商出現(xiàn)了壓貨現(xiàn)象，最后無(wú)奈，要么低價(jià)甩賣(mài)，要么就是對(duì)此失去信心，進(jìn)而完全退出微商。
換言之，在微商里面，會(huì)引流的品牌（團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）真的是屈指可數(shù)。
03.
我們常說(shuō)在商業(yè)環(huán)境里面，產(chǎn)品和服務(wù)是根本。市場(chǎng)上不缺好的產(chǎn)品，也不缺會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人，但關(guān)鍵問(wèn)題就在于，沒(méi)有流量，談何轉(zhuǎn)化？
前段是好的產(chǎn)品，后端是高超的轉(zhuǎn)化能力和高品質(zhì)服務(wù)。但往往問(wèn)題卻是出現(xiàn)在了中間，即：沒(méi)有流量。
這應(yīng)該是大部分微商所面臨的問(wèn)題，俗話說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊。即便是產(chǎn)品再好，轉(zhuǎn)化能力再?gòu)?qiáng)，可沒(méi)有流量給你轉(zhuǎn)化，一切都是空談。
有的人可能會(huì)說(shuō)，靠朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，靠客帶客。可我想說(shuō)的是，現(xiàn)在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)已經(jīng)到了山窮水盡的地步了，無(wú)新意。更為致命的是，好友都麻木了。
04.
要想做好微商，不解決流量問(wèn)題，只會(huì)窮途末路。
之前微商界喜歡講產(chǎn)品為王，品牌為王，渠道為王。但我現(xiàn)在想講的是，沒(méi)有流量，都是白搭。
2018年包括再往后的微商，如果不解決流量問(wèn)題，都將是死路一條。
雖然微商講究的是朋友圈轉(zhuǎn)化，情感營(yíng)銷(xiāo)，不應(yīng)該把好友當(dāng)流量，但現(xiàn)在大家都面臨著同一個(gè)問(wèn)題：怎么獲取精準(zhǔn)粉絲？這仿佛又回到了電商時(shí)代，開(kāi)始探究流量的轉(zhuǎn)化。
05.
如何獲取精準(zhǔn)粉絲，顯然已經(jīng)成為了當(dāng)下微商所面臨的，迫切需要解決的問(wèn)題。
在微商行業(yè)，我們這些做了四五年的元老級(jí)人物，特別能感受到這個(gè)市場(chǎng)的變化，一開(kāi)始的時(shí)候，基本上維護(hù)好朋友圈好友，就可以活得很滋潤(rùn)，但現(xiàn)在，早已今非昔比。
最近我一直在研究精準(zhǔn)粉絲的獲取問(wèn)題，可能在不久后就能初見(jiàn)成效?？赡苋ツ昊蚯澳?，也有不少品牌想解決這個(gè)問(wèn)題，但到目前為止，能夠完全意識(shí)到且解決精準(zhǔn)粉問(wèn)題的，少之又少。因?yàn)槠放品竭€是一慣的以為下面的代理會(huì)自裂變?？墒聦?shí)上，他們錯(cuò)了。
正如我開(kāi)始所說(shuō)的，微商能懂引流的，屈指可數(shù)。即便是團(tuán)隊(duì)老大給予指導(dǎo)和培訓(xùn)，也并不能湊效。因?yàn)椴僮鬟^(guò)程，要么繁瑣，要么費(fèi)力不討好，要么費(fèi)錢(qián)沒(méi)結(jié)果。
06.
顯然，這篇文章不是解決問(wèn)題的，而是指出問(wèn)題的。
之前我也寫(xiě)過(guò)很多關(guān)于引流的文章，里面含有很多實(shí)操的內(nèi)容，但說(shuō)實(shí)話，看完去執(zhí)行的，仍然還是極少極少。所以今天的這篇文章，第一目的是讓大家意識(shí)并重視到現(xiàn)在微商存在的最大問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題，它不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，更不是轉(zhuǎn)化，而是流量。
能意識(shí)到問(wèn)題，才能夠想辦法去解決，而誰(shuí)先解決了，就是贏家。
所以，看完這篇文章的你，此時(shí)此刻應(yīng)該開(kāi)始想辦法，找方法去解決流量問(wèn)題了，而不是糾結(jié)于朋友圈固有的那幾個(gè)再也不能轉(zhuǎn)化的好友。
? ? ? ? ? （原創(chuàng)不易，若覺(jué)可讀，歡迎分享）
