迪麗熱巴不代言“乾坤戰(zhàn)績(jī)”，多少人會(huì)主動(dòng)去關(guān)注這個(gè)游戲？
每天上班等電梯時(shí)，門口的LED屏上輪番轟炸的廣告特別提神。
要么是孫紅雷代言的瓜子二手車廣告——瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒(méi)有中間商差價(jià)，車主多賣錢，買家少花錢；
要么是王寶強(qiáng)代言的優(yōu)信二手車——人生沒(méi)有退路，但，買優(yōu)信二手車有；
再或者是王祖藍(lán)魔性十足的買買車廣告——買買買車，想買新車（這里得思考一下，為什么礦妹印象最深的是這三個(gè)廣告……）。
以前請(qǐng)明星代言做廣告多是一些傳統(tǒng)品牌，比如食品、美妝、時(shí)尚等品牌，通過(guò)明星代言打造品牌形象。為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品找明星代言了？
一、互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本越來(lái)越高
過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)公司獲取流量的方式主要是線上，那時(shí)線上流量?jī)r(jià)格便宜。當(dāng)能用更少的成本獲取更多的流量時(shí)，沒(méi)必要請(qǐng)明星代言。但現(xiàn)在線上流量越來(lái)越貴，獲取流量成本越來(lái)越高，新媒礦認(rèn)為，請(qǐng)明星代言能更快地帶來(lái)效益。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的拉新、促活、留存，最后想要獲得好的轉(zhuǎn)化，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要花費(fèi)大量的成本，包括時(shí)間、財(cái)力等。
但是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越平常的時(shí)候，獲取流量的速度、能否迅速占領(lǐng)流量也是關(guān)鍵點(diǎn)之一，明星代言產(chǎn)品的好處就凸顯了。
1、快速曝光
短時(shí)間內(nèi)，明星的知名度會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)大量的曝光，從而快速提升產(chǎn)品的知名度，更有利于打開(kāi)市場(chǎng)。微博上營(yíng)銷話題一個(gè)接一個(gè)，特別是當(dāng)紅明星，隨便一點(diǎn)話題就能吸引廣大粉絲的注意。
2、快速引流
這兩天，“白百何”出軌的消息刷爆網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)出現(xiàn)了這么一個(gè)段子：
白百何出軌是狗仔曝出來(lái)的，文章出軌是狗仔曝出來(lái)的，林丹出軌是狗仔曝出來(lái)的，陳思誠(chéng)出軌也是狗仔曝出來(lái)的。在所有明星中就屬王寶強(qiáng)最自強(qiáng)自立，不給狗仔任何機(jī)會(huì)，將馬蓉出軌的事實(shí)在自己微博中曝光。這才叫自媒體，自己的流量自己賺。
可見(jiàn)，明星是一個(gè)巨大的流量入口，無(wú)論是線上還是線下，流量是最寶貴的，因?yàn)榱髁坎拍軒?lái)轉(zhuǎn)化率。
3、提高粘性
以“花粉兒”APP為例，坐擁3453萬(wàn)粉絲的孫儷，在“花粉兒”的店鋪中掛出要送給贈(zèng)送的衣服，再通過(guò)微博放出消息，想要衣服的人都會(huì)立即涌入“花粉兒”APP。這一個(gè)動(dòng)作，能輕松地完成拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化這一系列過(guò)程。
回憶一下，58同城找楊冪代言的時(shí)候，相信許多人覺(jué)得很新奇——“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”這句廣告詞可謂深入人心，而楊冪在廣告中更像是企業(yè)的促銷員，這像是打開(kāi)了一扇門，后來(lái)，越來(lái)越多的明星加入到互聯(lián)網(wǎng)廣告陣營(yíng)。
另外，純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶嘗試成本極低：官網(wǎng)注冊(cè)、下載APP，最大的是時(shí)間成本，但是現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都注重“用戶體驗(yàn)”，用戶體驗(yàn)的前提是讓用戶產(chǎn)生信任，新媒礦認(rèn)為，獲取用戶信任的成本越高，就越需要明星代言為品牌背書(shū)。
二、明星代言品牌獲取更多的品牌溢價(jià)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，大家接觸網(wǎng)絡(luò)更多的是通過(guò)PC，產(chǎn)品使用環(huán)境和使用場(chǎng)景比較固定。而移動(dòng)互聯(lián)的到來(lái)，使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣環(huán)境更加開(kāi)放、更加靈活。
新媒礦認(rèn)為，在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品面臨著更大的考驗(yàn)——能不能快速曝光快速占領(lǐng)市場(chǎng)，“占領(lǐng)先機(jī)”的優(yōu)勢(shì)尤為突出，隨之而來(lái)的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
大家在獲取流量的方式都差不多的時(shí)候，品牌效用價(jià)值就能派上用場(chǎng)，而明星代言能塑造品牌形象，特別是對(duì)潛在用戶的影響上，能讓這個(gè)群體更容易接受產(chǎn)品。明星代言能帶來(lái)品牌的溢價(jià)，大大減少轉(zhuǎn)化時(shí)間、獲取用戶信任的成本。
慢慢地，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸穩(wěn)定下來(lái)時(shí)，產(chǎn)品使用體驗(yàn)、技術(shù)都不是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，此時(shí)，品牌更重要，產(chǎn)品需要通過(guò)打造品牌類提升競(jìng)爭(zhēng)力，在維持現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。比如當(dāng)年的58同城和趕集網(wǎng)，58同城找楊冪代言，趕集網(wǎng)找姚晨代言。
新媒礦——專注新媒體的傳播服務(wù)，獨(dú)有的數(shù)據(jù)處理算法讓您的傳播更簡(jiǎn)單。
原文閱讀》》》http://www.xinmeikuang.com/article/information/370.html
