拒絕退讓法：互惠原理的變種，如果他人對我們做出了讓步，我們也有義務(wù)做出讓步。當(dāng)沒有東西贈送的時候，提“過分”的要求得不到同意的時候，主動讓步這也是一種互惠，從而讓對方接受你比較低的要求，這個比較低的要求才是你真正的目的。

【提問】拒絕退讓有什么優(yōu)點？

1、沒有副作用，它不會因為接受了你的第二個請求而懷恨在心，因為對方是主動接受的，不存在被迫；

2、即使對方不接受第二個請求，也不會對那個使用拒絕-退讓策略的人失去信任，而不再與他來往。

3、退讓的行為不僅使別人同意了提出的要求，而且也使得他們感到是自己促成了協(xié)議的最后達成。

【提問】拒絕-退讓的適用條件是什么呢？

1、第一個要求是對方可承受范圍內(nèi)，但要求較高；

2、兩個要求有落差，能讓對方感受到你的讓步；

3、對方至少不討厭你；

我們把拒絕退讓的步驟萃取如下：

1、提出一個較高的要求；

（例如：先介紹一個價格較高的產(chǎn)品）

2、被拒絕后，提一個較低的要求；

（例如：被拒絕后，再介紹一個價格較低的產(chǎn)品）

我先舉一個生活中的例子：

我和一個朋友去4S店買車，朋友已經(jīng)在網(wǎng)上研究了一個星期，對汽車品牌及型號已經(jīng)了然于胸了，價格是他最想壓下來的。他一進4S店，銷售人員馬上就迎上來，問他想買什么型號的車？朋友說：“先看看”。銷售人員說：“好的，你先隨便看看，看好了再找我”。當(dāng)朋友看了一圈回來，找到銷售員，讓銷售介紹時，銷售人員就把我們帶到高配汽車面前，給我們介紹汽車的性能。當(dāng)我們詢問價格時，價格已經(jīng)超出了朋友的預(yù)期，朋友驚訝的表情，銷售人員也看在眼里，很快，他就把我們帶到低配版汽車前介紹，兩者的價差還是挺明顯的，但價絡(luò)還在朋友的預(yù)估之上，經(jīng)過幾輪討價還價，銷售人員提出看看能不能向他申請經(jīng)理拆扣，10分鐘之后，他回來說：“可以給到經(jīng)理折扣，另外送三次機油清洗及一些配件給你。經(jīng)理折扣很小，價格仍然超出了朋友的預(yù)估，但朋友還是欣然接受了。就是因為4S店的讓步，談判了一下午，朋友再拒絕就實在過意不去了。表面上朋友好像占了很大的便宜，其實4S店才是最大的贏家。

【提問A1】在你過去的經(jīng)歷中是否有類似的拒絕退讓的案例？

【提問A2】經(jīng)過一段時間，你知道對方并不討厭自己，你想和她發(fā)展成男女朋友的關(guān)系，請用拒絕退讓的方法分步驟的實現(xiàn)這個目標(biāo)。

希望大家能分享自己的行動方案，只有付諸實踐，才能幫助自己實現(xiàn)脫單，祝大家成功！