真誠來自不斷地自我介紹， 大家好，我是，我是一名13歲女孩的媽媽，

一名獨(dú)立攝影師，主要拍攝孩子和美食，同時(shí)也兼職著一份健康產(chǎn)品的副業(yè)。美好生活和健康身體是許多人的追求和目標(biāo)，而我正好走在這樣的路上。

這張照片是在廈門上課時(shí)，因獲得優(yōu)秀董事獎(jiǎng)，與著名的電商大咖肖森舟老師的合影，他幾次獲得馬云的接見，并成為了許多銷售內(nèi)訓(xùn)的指導(dǎo)老師。，此次也獲得了他的指點(diǎn)

十一月底我參加了廈門為期三天的銷售培訓(xùn)。授課老師是亞洲頂級(jí)潛能開發(fā)作業(yè)導(dǎo)師，許顯峰先生。同時(shí)他也輔導(dǎo)了無數(shù)的知名電商品牌，還有微商品牌。

那為什么會(huì)想要分享這個(gè)課程呢，一直是因?yàn)檫@個(gè)課程給了我這個(gè)中年大媽一個(gè)詮釋全新的一個(gè)思維。才知道說，原來已經(jīng)那么多人走在了前面。額，原來也有那么多人原來還停留在原地。

第二點(diǎn)呢，因?yàn)槲易约罕旧硎且粋€(gè)銷售的小白。也第一次去接觸了微商的產(chǎn)品也第一次開始認(rèn)真的去學(xué)習(xí)銷售，其實(shí)當(dāng)我上完這個(gè)課程，以后我對(duì)銷售有了一個(gè)大約的一個(gè)了解。原來銷售是一件看似復(fù)雜，其實(shí)卻又是非常簡單的事情。那接下來我也會(huì)跟大家聊一聊，這三天我到底學(xué)到了什么，那對(duì)我又有一些如何的一些觸動(dòng)。

在三天的課程中，主要講述了二個(gè)大點(diǎn)。 第一大點(diǎn) 思維 許顯峰老師做過無數(shù)電視購物的運(yùn)營總監(jiān)，有無數(shù)實(shí)戰(zhàn)銷售的經(jīng)驗(yàn)， 這三天的銷售培訓(xùn)看似圍繞銷售， 卻實(shí)際講的中心主題是人。 小白學(xué)技術(shù)學(xué)方法而高手學(xué)思維學(xué)布局在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 只有改變舊的思維模式才能得到新的結(jié)果 傳統(tǒng)的思維是賣貨， 而互聯(lián)網(wǎng)思維是分享和以人為中心的思想。所以產(chǎn)生了分享經(jīng)濟(jì)和微商思維。分享經(jīng)濟(jì)就是因著分享而有一定的收益叫分享經(jīng)濟(jì)，而什么又叫微商思維 微商思維首先是“以人為中心”的思想， 銷售一定不是推薦產(chǎn)品而是推薦以人為主。電商于產(chǎn)品為中心，而微商則是于人為中心。 傳統(tǒng)企業(yè)或者電商是一件一件把產(chǎn)品銷售出去，實(shí)體店你看到的是一排排的貨架， 淘寶京東各種拍得很美的圖片和產(chǎn)品介紹，而產(chǎn)品背后的人你完全看不到。 而微商思維和傳統(tǒng)零售和電商完全不同， 微商首先是先有人，才有產(chǎn)品， 我們信任一個(gè)人才會(huì)買她推銷的產(chǎn)品。 銷售銷售，賣的是產(chǎn)品，但更重要的是銷售人品。 我相信大家朋友圈里面一定有許多賣產(chǎn)品的微商，當(dāng)然我也是其中的一個(gè)，有些微商為什么會(huì)被人說LOW, 而有些微商卻有無數(shù)的追隨者。 很簡單一句話，你是什么樣的人，就會(huì)吸引什么樣的人。如何經(jīng)營朋友圈，其實(shí)這又是一個(gè)很大的課題，無法在這里一言兩語就講得清楚，有機(jī)會(huì)會(huì)再與大家來分享。 但經(jīng)營朋友圈的中心，就是打造好你的個(gè)人IP， 你把你自己打造好了， 自然而然銷售也就隨之而來。

第二，微商思維就是賣機(jī)會(huì)的思維 以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)企業(yè)或者電商， 需提升自己的思維，不僅要把產(chǎn)品賣出去，實(shí)際上是要將“賺錢的機(jī)會(huì)”賣出去。 如果你將微商只是簡單的理解成為微信上賣貨，就太狹隘了，比賣貨更重要的，是賣機(jī)會(huì)

其實(shí)今天晚上來聽我分享的線上的小伙伴有一些是我認(rèn)識(shí)的朋友。有一些是我不認(rèn)識(shí)的朋友。有一些是本身就做著自己小小的微商事業(yè)有一些則是。一些傳統(tǒng)的一些實(shí)體店主。那我在這里一起吃為什么特別。

希望說主要做傳統(tǒng)生意的這些小伙伴可以來聽聽我此次的這個(gè)分享。也正是因?yàn)槲以诖舜蔚倪@個(gè)課堂上面。

我重新思考了一下我的思維。我發(fā)現(xiàn)說，原來我的思維模式都一直一直停留在賣貨賣貨賣貨，從來沒有去認(rèn)真的去想過說我到底為了什么而賣貨我賣貨的目的是為了什么。 而針對(duì)其實(shí)本身已經(jīng)是微商的這些小伙伴，我也希望說大家可以思考一下說。我們天天在朋友圈里面發(fā)各種各樣的產(chǎn)品信息，我們的目的是為了什么，是為了讓大家來屏蔽我們嗎，還是說為了讓大家來購買我們的產(chǎn)品。讓大家來跟我們交朋友，讓大家來跟我們有一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通，跟交流。其實(shí)如果大家去思考一下。微商背后的這些思維，你就會(huì)知道說你的這個(gè)微商事業(yè)應(yīng)該要如何做就會(huì)比較好一點(diǎn)。 其實(shí)在廈門的三天的這個(gè)會(huì)議上，其實(shí)我認(rèn)識(shí)了無數(shù)無數(shù)做微商的小伙伴。他們里面呢，有許多是寶媽有老師有醫(yī)生有五百強(qiáng)企業(yè)的高管。有英語老師。有各種各樣行行業(yè)業(yè)的人，他們有高頻的思維，那為什么他們會(huì)來做微商產(chǎn)品，其實(shí)。我覺得當(dāng)然有了這個(gè)微商思維的時(shí)候，你就會(huì)能夠明白他們?yōu)槭裁磿?huì)來加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)來賣這款微商產(chǎn)品。大家不妨想一下，如果我是老師。如果要開拓一個(gè)副業(yè)來做微商產(chǎn)品，如果說我是一個(gè)醫(yī)生，我會(huì)愿意去開拓一個(gè)什么樣的一個(gè)管道來增加我的另外一個(gè)收入。 假設(shè)我今天是五百強(qiáng)的高管，我為什么要去做一款微商產(chǎn)品。所以一定不是產(chǎn)品的問題，而是我們思維的問題。當(dāng)你接觸到越來越多，高頻的人，你就會(huì)越來越明白他們?yōu)槭裁磿?huì)看得懂這個(gè)微商的這個(gè)模式。

我相信他們看懂的不僅僅是一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。我而是他們看懂了這樣的一個(gè)思維模式。

提升了你自己的思維，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)說，一個(gè)好的微商，他不僅僅是一個(gè)賣貨的微商，他更多的是扮演的是一個(gè)傳播者。傳播一個(gè)賺錢的一個(gè)機(jī)會(huì)，更高一層的話，他可能扮演著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)管理者。一個(gè)真正好的一個(gè)微商，他是具備要十八項(xiàng)，全能的。一個(gè)好的微商， 不僅僅是賣貨， 而是一個(gè)傳播者和管理者。 把一個(gè)好的機(jī)會(huì)傳播給大家， 為大家?guī)バ碌慕疱X管道第三，微商思維又是裂變思維在傳統(tǒng)生意思維及電商思維中，基本是沒有裂變思維的，傳統(tǒng)零售及電商，就只知道賣貨，目前只有微商商業(yè)模式有裂變思維。微商有足夠的層級(jí)去裂變，用利益去裂變，用層級(jí)來實(shí)現(xiàn)人傳人，從而積累足夠數(shù)量的團(tuán)隊(duì)將銷售流水做大。 這也是你看到無數(shù)的微商人會(huì)有團(tuán)隊(duì)，會(huì)有組織，會(huì)有無數(shù)全國的代理， 用人去裂變?nèi)耍攀亲羁斓匿N售方式。 所以選擇一款好的微商產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，就是很重要的事情 而什么是好的微商產(chǎn)品復(fù)購利高， 有利潤空間，品質(zhì)保證，順應(yīng)國家趨勢(shì)， 有利他行為什么叫好的團(tuán)隊(duì):有持續(xù)地高頻人士加進(jìn)團(tuán)隊(duì)， 實(shí)現(xiàn)分享，學(xué)習(xí)和成長的團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。第四，微商一定要有交易型社群的思維 微商最核心的就說資產(chǎn)就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)比人更重要的資源。團(tuán)隊(duì)是排第一的，產(chǎn)品是排在第二的，有多少團(tuán)隊(duì)。就是有多少個(gè)團(tuán)隊(duì)也可以稱為社群。有多少個(gè)社群，就有多少的交易額。微商不僅僅要懂得銷售，要懂得管理，還要懂得社群運(yùn)營，如果你跟你說微商很簡單，只是復(fù)制粘貼，那么我可以跟你說，你做的是一個(gè)假微商。 微商思維的中心就是 以人為中心，交易型社群，裂變，賣機(jī)會(huì) 這也是微商模式比傳統(tǒng)零售模式及電商模式先進(jìn)的地方。真正好的銷售模式，一定是要具備以上幾個(gè)思維，而目前微商是唯 一一個(gè)具備以上思維的模式， 微商，無論你賣的是貨，還是自己的作品，課程還是平臺(tái)， 都是是能力與思維的結(jié)合，最后才是堅(jiān)持。線下的傳統(tǒng)店，如何用微商思維來實(shí)現(xiàn)銷售的提升呢？ 手上的產(chǎn)品，服務(wù)是不是可以運(yùn)用到以上的方式方法來實(shí)現(xiàn)裂變呢？如果手上的產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)裂變，是不是有可能跟某個(gè)微商品牌聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源整合呢 微商+實(shí)體店的組合更牛逼，可以實(shí)現(xiàn)線上成交，做全國的生意，也可以后線下交意，做地區(qū)的生意，線上營銷，線下成交， 打各種組合，這樣就不會(huì)有區(qū)域的限制，從而實(shí)現(xiàn)銷售升級(jí)化。我在這里我也跟大家分享一個(gè)案例哈，就是我的一個(gè)朋友，他是。在經(jīng)營高端的滋補(bǔ)。滋補(bǔ)品的一個(gè)線下實(shí)體店它主要的銷售有呃，比如說是燕窩啊，人參啊，冬蟲夏草這些。他的客戶群體主要是賣給本市的一些高端客戶。后來他在他的實(shí)體線下實(shí)體店增加了一款健康產(chǎn)品的微商品牌，那這個(gè)微商的品牌產(chǎn)品也為他的實(shí)體店鋪實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月至少五十萬以上的利潤增加。那他是如何實(shí)現(xiàn)這樣子的一個(gè)利潤翻倍的增加呢，其實(shí)就是他的客人不僅僅成為他滋補(bǔ)。滋補(bǔ)品的這個(gè)客人同時(shí)又成為他這個(gè)微商品牌的代理。也就是說他的客人質(zhì)。消費(fèi)了他的產(chǎn)品又能夠幫他掙錢。即使滋補(bǔ)品的受眾又是健康產(chǎn)品的受眾他。他的滋補(bǔ)滋補(bǔ)品的團(tuán)隊(duì)，還有健康產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)呢，其實(shí)他們的受眾都是一樣的。那后來他采用了一個(gè)微商的一個(gè)銷營銷的一個(gè)手段就是見上市。線上營銷。線下交易。這樣子的話就打通了線上跟線下所有的這個(gè)管道。所有的客人，如果有需要他可以買滋補(bǔ)品。也可以買健康產(chǎn)品。這不僅可以內(nèi)服健康產(chǎn)品可以外調(diào)其實(shí)就把。人關(guān)于健康，所有的這個(gè)需求他基本上都全包了。 如果在群里有傳統(tǒng)電商的朋友，不妨思考一下我要如何用微商思維要打造我的產(chǎn)品，或者借力微商產(chǎn)品來推廣我的產(chǎn)品。 如果有已在做微商的朋友，也不妨思考一下，我要做一個(gè)什么樣的微商，才是真正的微商。 以上是關(guān)于微商思維的分享， 接下去，再跟大家聊聊銷售其實(shí)我也是一個(gè)銷售小白，三天的銷售課程簡單卻有許多大學(xué)問在里面，我也希望 通過此次的分享再讓自己重新學(xué)習(xí)一下。第二大點(diǎn)銷售 零售是一切銷售的基礎(chǔ)，不以零售為目的的商業(yè)模式都是騙人的。 在這次許顯峰老師的課程中， 他講了一個(gè)非常重要的銷售思維，叫買粉思維 粉絲不是加來的，而是買來的 想獲得精準(zhǔn)客戶群體的方法就是去買 精準(zhǔn)客戶就在于你消費(fèi)的地方 你的精準(zhǔn)客戶在你每個(gè)消費(fèi)過的地方 服裝店，美甲店，餐飲，咖啡館，花店，健身房等等如果你從不消費(fèi)，你就會(huì)踫不見他們 你消費(fèi)的地方越高，你認(rèn)識(shí)的人越高 買粉思維是為了從各個(gè)渠道 吸引潛在客戶掃碼加微信，獲得無障礙的溝通和接觸的機(jī)會(huì)，這樣才有成交的機(jī)會(huì)，才能建立不斷的聯(lián)系管道 ，以及后續(xù)跟進(jìn)銷售其它產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 顧客不是宣傳來的，是買來的 你希望客人來買你的產(chǎn)品， 你就要把自己變成顧客，去消費(fèi)去吸引別人來成為你的粉絲，從而實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的溝通。 你消費(fèi)的地方越多， 你接觸的渠道越多，你的粉絲也就越多，而促進(jìn)你產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)也越多。 只有獲得無障礙的溝通，才能有成交的機(jī)會(huì)，才會(huì)建立為不斷的聯(lián)系，以及后續(xù)跟進(jìn)銷售其它產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 我們?nèi)粘Ｔ谏钏姷拇黉N，買贈(zèng)都是屬于買粉思維 : 但是人們常常 犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是盯著單筆銷售的單價(jià)做生意 好的買粉思維是用可以將單筆銷售的毛利依照成交率計(jì)算出吸引的目標(biāo)粉絲，并以此為參照物，打造獲取目標(biāo)粉絲的引流產(chǎn)品。

也就是說拿出一個(gè)單筆的利潤來做贈(zèng)品或者促銷， 如果有十個(gè)客戶試用了產(chǎn)品， 一個(gè)客戶復(fù)購了你的產(chǎn)品， 你就回收了成本， 二個(gè)客戶復(fù)購了你的產(chǎn)品，你就盈利了。 看似犧牲了單筆銷售訂單的利潤，實(shí)則獲得了更多引流及銷售的機(jī)會(huì)。 買粉思維中，有一個(gè)很重要的就是超級(jí)贈(zèng)品，如何用超級(jí)贈(zèng)品來促使用銷售追單，這個(gè)是可設(shè)計(jì)和操作的，如果贈(zèng)品設(shè)計(jì)得好， 顧客就會(huì)快速地下決定超級(jí)贈(zèng)品，最重要的給客戶一個(gè)行動(dòng)的理由， 通一個(gè)無法抗拒的主張，讓客戶主動(dòng)消費(fèi)。

大家可以思考一下，在日常生活中，你是不是有遇到什么樣的促銷，讓你平來不想買的東西，最后卻買了一堆。 或者本來想買便宜的東西，后來卻買了更貴的東西超級(jí)贈(zèng)品思維其實(shí)就是一個(gè)人性的思維，也是銷售中一個(gè)很重要的課程那我來跟大家分享一下，我經(jīng)常被超級(jí)正品所營銷的一個(gè)方式。其實(shí)就是我們家樓下那個(gè)洗車店。每年他辦卡的時(shí)候就說，你一年，只要交。阿六百八十塊錢你就可以洗，比如說洗六十四六十四或者八十四的車。然后我算一下，洗車一次的話才可能才要十塊錢，我就覺得非常的便宜，然后我就刷刷刷就辦了一張卡。其實(shí)在這個(gè)洗車的過程中呢，那我有可能經(jīng)常會(huì)因?yàn)檐嚨臅?huì)經(jīng)常去保養(yǎng)車啊，經(jīng)常會(huì)去做車子的檢修啊，那看是洗車店，他洗車是不掙錢的，但事實(shí)上她卻增加了他，銷售的很多的機(jī)會(huì)他在洗車上面是掙不到錢的，但是呢，他卻可以靠維修車?？梢钥寇嚨臋z修可以靠保養(yǎng)來掙錢。就像我們平時(shí)所看到的四s店，他一定不是靠修車來掙錢，而是靠養(yǎng)車來掙錢。所以說，無論你是微商還是你是實(shí)體店不店鋪，如果你不懂得買粉絲圍的話，那你也中間。會(huì)很難持續(xù)下去。那如果你是線下的實(shí)體店不，如果不去線上做。線上的營銷還是按照傳統(tǒng)的運(yùn)營手段來運(yùn)營的話，那么。我相信你這個(gè)實(shí)體的店鋪?zhàn)吡艘欢螘r(shí)間以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)說他其實(shí)他的運(yùn)營就會(huì)非常非常的困難，他最終的結(jié)果一定也是會(huì)導(dǎo)致。實(shí)體店鋪的，消亡。

所以說無論你做不做微商，都一定要有微商的思維模式。

無論你做不做微商，都一定要有微商的思維模式。 無論你做不做微商，都一定要有微商的思維模式和微商的營銷方法。結(jié)合微商思維，實(shí)體店可以用線上去作活動(dòng)，去引流， 實(shí)現(xiàn)線下的成交。 結(jié)合微商思維，去做資源的整合，去做人群的整合，去實(shí)現(xiàn)實(shí)體與微商的相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)共贏比如，線上通過互動(dòng)的形式來免費(fèi)試用 線下，通過贈(zèng)品來獲取粉絲， 采購引流產(chǎn)品去引流， 采購牛B的產(chǎn)品去引流 所有銷售的目的是吸粉、吸粉的目的是為了實(shí)現(xiàn)無障礙的溝通和有進(jìn)一步銷售的機(jī)會(huì)。 思維帶來形為， 形為帶來結(jié)果。 更新思維，才有會(huì)形動(dòng)， 有形動(dòng)才會(huì)帶來好的結(jié)果。 : 銷售最重要的一點(diǎn)思維是 最容易的銷售不是銷售給陌生人，而是銷售給接觸過，使用過你產(chǎn)品的人 花一點(diǎn)點(diǎn)成本去吸引老客人，比起花成本去成交新客人，要容易得多。 微商思維下的銷售模式，是于人為中心的模式， 對(duì)別人持續(xù)價(jià)值付出，跟朋友客戶反復(fù)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)無障礙的溝通，從而增加進(jìn)一點(diǎn)銷售的機(jī)會(huì)。 微商思維和微商思維下的銷售模式，是此行廈門所學(xué)知識(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)，希望傳統(tǒng)生意的朋友或者微商的朋友，都有一些幫助。 無論你做不做微商，都一定要有微商的思維模式和微商的營銷方法。這是此次分享的重點(diǎn)。謝謝大家的聆聽，今天的分享到此結(jié)束。