走出大山是許多農(nóng)村人一輩子的夢(mèng)想，讀書(shū)就是最好的捷徑，因此，在農(nóng)村學(xué)渣和學(xué)霸有著非常清晰的分割線，學(xué)霸往往會(huì)被人高看一眼，而學(xué)渣總是被懷疑人生。
2015年，曾畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)的學(xué)霸袁維康放棄在大城市上海的奮斗機(jī)會(huì)，回到自己的出生地河南省睢縣金莊村創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，袁維康走的并不順利，直到2018年接觸蘇寧拼購(gòu)后，袁維康的人生光環(huán)終于又一次被點(diǎn)亮。
出生在宿遷市沭陽(yáng)縣的90后小伙周瑜跟袁維康相反，他是典型的學(xué)渣，但學(xué)渣也有春天，從2019年1月份接入蘇寧拼購(gòu)以來(lái)，周瑜的公司僅用了8個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)超1500萬(wàn)銷(xiāo)售額，周瑜瞬間在戴圩村出名。
除周瑜、袁維康外，遼寧省盤(pán)錦市的譚超、江蘇省連云港市的王冬等不知名的小人物也在打破學(xué)渣、學(xué)霸的分割線，跟蘇寧拼購(gòu)在一起，“一遇風(fēng)云便化龍”，由“土疙瘩”變成“寶貝”。
小人物的“逆襲”
1. “廬江吳京”
《戰(zhàn)狼》、《流浪地球》兩部電影將吳京推向新的高度，吳京更是被網(wǎng)友戲稱為“150億元先生”，大概吳京自己也沒(méi)想到，他會(huì)在43歲時(shí)迎來(lái)自己的人生巔峰。
“廬江吳京”的名字是因?yàn)樗拈L(zhǎng)相跟吳京有些類(lèi)似。長(zhǎng)得跟明星像是一種福氣，但同名不同命，與吳京相比，“廬江吳京”低到塵埃里。
“廬江吳京”真名叫王健，他出生在安徽廬江縣東風(fēng)村，2018年廬江縣全縣戶籍人口120.86萬(wàn)人，但常住人口只有常住人口100.86萬(wàn)人，也就是說(shuō)，每年至少有將近20萬(wàn)人會(huì)外出打工。
廬江縣東風(fēng)村的人口不足6000人，村民們平時(shí)主要靠種植水稻為主業(yè)，雖然有菜地可以種菜，但種的菜也是自己吃為主，很少能拿出去賣(mài)掉變錢(qián)，東風(fēng)村地少人多，而且有些地沒(méi)有被合理利用起來(lái)，有些地塊甚至出現(xiàn)了荒蕪，這就導(dǎo)致村民每年的人均收入不過(guò)2000元，東風(fēng)村跟中國(guó)大多數(shù)農(nóng)村的現(xiàn)象非常類(lèi)似。
2011年，廬江縣在行政區(qū)劃上被劃到了安徽省會(huì)合肥，相比較東風(fēng)村這種“小旮旯”，“大合肥”這種省會(huì)才是安徽人民所期待的最佳居住地。曾經(jīng)在大學(xué)學(xué)過(guò)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的王健，卻直接放棄了父親讓他在合肥買(mǎi)房安家的建議，選擇回東風(fēng)村創(chuàng)業(yè)，辦起了乳制品加工廠，并推出“樂(lè)益天”乳酸菌。
電商專(zhuān)業(yè)的經(jīng)歷，讓王健對(duì)電商的理解比普通人要透徹，在東風(fēng)村這種地方更是“高精專(zhuān)人才”。
2019年3月，王健試著入駐了蘇寧拼購(gòu)，這一入駐就不得了，“樂(lè)益天”乳酸菌訂單量暴增，巔峰時(shí)一天就成交了3萬(wàn)單，月銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)，這在以前是王健想都不敢想的。
在王健的帶動(dòng)下，東風(fēng)村的經(jīng)濟(jì)活力也被帶動(dòng)起來(lái)，公司直接聘用當(dāng)?shù)卮迕褡鳛閱T工，直接為他們解決了就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也促進(jìn)了東風(fēng)村上下游供應(yīng)鏈廠商的發(fā)展。
王健的命運(yùn)實(shí)現(xiàn)“逆襲”后，他的野心也開(kāi)始膨脹起來(lái)。2019年8月，蘇寧旗下的社交電商平臺(tái)蘇寧拼購(gòu)公布了“拼購(gòu)村”的遴選標(biāo)準(zhǔn)，蘇寧準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)評(píng)選一批在蘇寧拼購(gòu)年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)覆蓋本村人群超過(guò)10%的行政村，將他們打造成“拼購(gòu)村”。
王健看到機(jī)會(huì)后，迅速報(bào)了名。這次雙11，王健也是信心滿滿，有了蘇寧“拼購(gòu)村”相關(guān)政策方面的支持，王健的乳制品加工廠勢(shì)必能銷(xiāo)量大漲。
2.“企業(yè)高管”蔣李
正所謂“高原明珠，滇川瑰寶”，美麗的瀘沽湖每年都吸引著數(shù)百萬(wàn)人前往，2019年春節(jié)期間，瀘沽湖景區(qū)接待的游客數(shù)量更是達(dá)到了14萬(wàn)人。每一個(gè)去過(guò)瀘沽湖的人都會(huì)被它的美麗所吸引。
然而，漂亮的瀘沽湖卻與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況形成鮮明的對(duì)比。
鹽源縣位于瀘沽湖東，是國(guó)家級(jí)貧困縣，2018年鹽源縣農(nóng)村居民人均可支配收入13266元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。
蔣李是80后，出生于鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村，幸運(yùn)的是，蔣李很早就走出了大山，并且一度成為廣州某連鎖企業(yè)水果全品類(lèi)的副總經(jīng)理，但這種外面看似風(fēng)光的職務(wù)也讓人迷茫，“難道要一輩子打工嗎”？蔣李毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了果耶種植養(yǎng)殖合作社，并在山上種下了第一批蘋(píng)果。
平均海拔2200-2700米的鹽源縣非常適合蘋(píng)果生長(zhǎng)，日后，鹽源縣的“丑蘋(píng)果”很快就成為全國(guó)知名商品，但鹽源縣的交通不夠發(fā)達(dá)，“丑蘋(píng)果”很難遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)。
蔣李看到了電商的契機(jī)，電商的客戶是全國(guó)人，這大大增加了“丑蘋(píng)果”的覆蓋面，2018年，蔣李將自己的果耶品牌入駐了蘇寧拼購(gòu)，他先嘗試了藍(lán)莓和櫻桃的銷(xiāo)量效果，沒(méi)想到單天的銷(xiāo)量就超過(guò)1萬(wàn)單。于是，蔣李決定將1萬(wàn)多畝蘋(píng)果園中生長(zhǎng)的“丑蘋(píng)果”通過(guò)蘇寧拼購(gòu)賣(mài)到全國(guó)各地。
蘇寧“拼購(gòu)村”計(jì)劃推出后，柯登村也成功申報(bào)為全國(guó)首批十個(gè)拼購(gòu)村之一，這意味著柯登村會(huì)獲得更多的的流量和渠道資源支持。蔣李的合作社關(guān)聯(lián)了當(dāng)?shù)?1戶居民，直接解決了300余人的就業(yè)問(wèn)題。
跟“廬江吳京”、“企業(yè)高管”蔣李一樣，還有許許多多小人物通過(guò)跟蘇寧拼購(gòu)合作而實(shí)現(xiàn)逆襲。比如，慈龍山鎮(zhèn)筋竹村的王曙峰，他在西北奮斗20多年后，也回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)辦主營(yíng)主營(yíng)滅蚊燈和養(yǎng)生壺等小家電的飛魚(yú)電器。跟蘇寧拼購(gòu)合作后，僅 2019 上半年，王曙峰的滅蚊燈和養(yǎng)生壺銷(xiāo)量就突破 300 萬(wàn)單，在蘇寧 818 的拼購(gòu)日活動(dòng)上，一款滅蚊燈當(dāng)天就賣(mài)出了1 萬(wàn)多單，王曙峰預(yù)計(jì)工廠今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到 3000 萬(wàn)。
保定市高陽(yáng)縣南路臺(tái)村的苑占浩，曾經(jīng)做了15年的中學(xué)老師，2011年，苑占浩下海創(chuàng)業(yè)搞起了毛巾廠，2017年，苑占浩的“斜月三星”品牌開(kāi)始和蘇寧拼購(gòu)合作，今年蘇寧808拼購(gòu)日當(dāng)天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣(mài)出了3萬(wàn)條。
小人物的故事并沒(méi)有那么蕩氣回腸，也沒(méi)有大人物一般風(fēng)起云涌，但它們的故事卻是時(shí)代的小縮影，小人物也能“逆襲”。
拼購(gòu)時(shí)代，“土疙瘩”都能變成“寶貝”
中國(guó)最近幾十年發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是大眾錢(qián)袋子鼓了之后，帶來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的變化非常驚人。2019年前三季度，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額296674億元，甚至超過(guò)許多國(guó)家的GDP。
消費(fèi)市場(chǎng)的紅利直接帶動(dòng)零售行業(yè)的變化，一方面，消費(fèi)的總額在不斷增加，另一方面，消費(fèi)者數(shù)量也在不斷增加。人變了，零售商也得變。
2019年零售行業(yè)最核心的關(guān)鍵詞就是社交電商，有人稱為一場(chǎng)游戲，有人對(duì)它避之不及，社交電商的質(zhì)疑聲從未斷過(guò)，但社交電商的風(fēng)向卻是越質(zhì)疑刮的越猛。
社交電商目前主要有四種類(lèi)型：拼購(gòu)類(lèi)社交電商、會(huì)員制社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)容類(lèi)社交電商。其中，市場(chǎng)規(guī)模最火的就是拼購(gòu)類(lèi)社交電商，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)拼購(gòu)類(lèi)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)5352.8億元。
今年雙11，很明顯能夠感覺(jué)到各大電商平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)拼購(gòu)，現(xiàn)在就是屬于拼購(gòu)的時(shí)代，在拼購(gòu)時(shí)代下，一些曾經(jīng)被視為“土疙瘩”的東西，也能變成“寶貝”。
酸辣粉是中國(guó)特別有名的特色小吃，原來(lái)只在四川、重慶、貴州等地流行，但現(xiàn)在全國(guó)各地到處都有。在河南省鶴壁市，賣(mài)酸辣粉絕對(duì)稱不上“高大上”，公眾見(jiàn)的太多反而忽視了它的價(jià)值所在，酸辣粉更像是毫不起眼的“土疙瘩”。
16歲就輟學(xué)打工的王冬并不甘于做車(chē)間工人、裝配工人、酒店服務(wù)生、后廚幫工、食品工廠司機(jī)等常見(jiàn)的工作，2017年闖蕩一番的王冬開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做食品，開(kāi)始搞起和寨村牌酸辣粉。
和寨村牌酸辣粉很快就成為“寶貝”。2018年王冬開(kāi)始和接入蘇寧拼購(gòu)合作，今年818期間，和寨村牌酸辣粉爆賣(mài)28萬(wàn)單，日均發(fā)貨量5萬(wàn)單，半年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。
蘇寧拼購(gòu)村計(jì)劃推出后，王冬也希望能夠遴選拼購(gòu)村計(jì)劃，嘗到蘇寧拼購(gòu)的甜頭后，王冬更希望能傍上蘇寧易購(gòu)這個(gè)“大腿”。
廬山市是全國(guó)有名的童裝棉服、羽絨服生產(chǎn)基地，橫塘鎮(zhèn)的一個(gè)村子里，全村821戶人家，羽絨服裝加工企業(yè)就有426家，繡花、輔料等各類(lèi)配套企業(yè)80多家，企業(yè)數(shù)量一旦變多，這種東西都會(huì)不值錢(qián)。
廬山市溫泉鎮(zhèn)通書(shū)院村的鄒秀虎也是做了一家童裝棉服、羽絨生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)。很快他們就發(fā)現(xiàn)社交電商行業(yè)的機(jī)會(huì)，2018年，鄒秀虎把自己的產(chǎn)品搬到了蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)賣(mài)，效果非常好，年銷(xiāo)售額超過(guò)數(shù)百萬(wàn)元。2019年的808拼購(gòu)日活動(dòng)上，鄒秀虎一天就賣(mài)出了3000多件童裝棉服。
大米是中國(guó)南方的主食，2018年中國(guó)大米產(chǎn)量預(yù)計(jì)為2.121億噸，湖北、安徽、黑龍江等都是大米產(chǎn)量大省在大米方面要想能做出成績(jī)非常困難。因此，黑龍江慶安梁家窩棚屯的梁興晟要做電商時(shí)，很快就遭到了父親的鄙夷，梁興晟不服氣，發(fā)誓要干出一番成績(jī)。
蘇寧的“1101超級(jí)拼購(gòu)日”上，梁興晟的“億米多”大米以當(dāng)天銷(xiāo)售額216萬(wàn)元的成績(jī)，獲得了銷(xiāo)量冠軍。
毫不起眼的大米竟然也能成為“寶貝”，成為大生意。
十年前，人人都想走出大山，10年后，卻有越來(lái)越多像周瑜、袁維康、王健、王冬這樣的年輕人重新回到農(nóng)村，利用自己的特長(zhǎng)，結(jié)合農(nóng)村地區(qū)的特色，再加上蘇寧拼購(gòu)的用戶、流量、影響力等實(shí)現(xiàn)共振。財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，蘇寧易購(gòu)擁有各類(lèi)自營(yíng)及加盟業(yè)態(tài)店面8407家，蘇寧易購(gòu)零售體系注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到4.7億，較年初新增6300萬(wàn)。蘇寧的強(qiáng)大實(shí)力為農(nóng)村地區(qū)的商品銷(xiāo)售提供了保障，農(nóng)村小伙們創(chuàng)業(yè)的底氣都變粗了。
如今，蘇寧拼購(gòu)的拼購(gòu)村計(jì)劃推出后，帶來(lái)的效果很明顯，“1101超級(jí)拼購(gòu)日”乳酸菌工廠的“樂(lè)益天”單天銷(xiāo)量環(huán)比增幅達(dá)171倍；苑占浩的“斜月三星”毛巾，單日銷(xiāo)量增幅87倍；“1101超級(jí)拼購(gòu)日”冠軍是梁興晟的“億米多”大米。
人人都在想掏空下沉市場(chǎng)的“錢(qián)袋子”，但誰(shuí)又想過(guò)讓下沉市場(chǎng)的“錢(qián)袋子”鼓起來(lái)呢？大山不只有鄙夷，更應(yīng)該有像蘇寧拼購(gòu)這樣的扶持，“土疙瘩”都能變“寶貝”不是夢(mèng)，周瑜、袁維康、王健、王冬們可以的，你我也都可以，哪管他什么學(xué)渣、學(xué)霸。
