蘇州天地智造公司的總經(jīng)理俞方偉（左）和品牌營(yíng)銷專家石章強(qiáng)（右）

俞方偉是蘇州天地智造公司的總經(jīng)理，是阿里巴巴表彰的企業(yè)家。他的公司是制造臨時(shí)建筑（簡(jiǎn)稱臨建）的。在這個(gè)領(lǐng)域，第一代產(chǎn)品是石棉瓦做的臨時(shí)房，第二代產(chǎn)品是彩鋼做的活動(dòng)房，現(xiàn)在是第三代產(chǎn)品，叫模塊化的包裝箱。包裝箱是一個(gè)代表趨勢(shì)的產(chǎn)品。

俞總說，十多年前，活動(dòng)房摧枯拉朽干掉了石棉瓦房，我怎么能夠讓包裝箱也摧枯拉朽干掉活動(dòng)房呢？

我寫了俞方偉的故事。一個(gè)月前則寫了品牌專家石章強(qiáng)的故事。他們兩人于是在微信上相識(shí)，在微信群里聊開了。

最近，石章強(qiáng)老師帶著團(tuán)隊(duì)，應(yīng)俞總的邀請(qǐng)，到蘇州考察了天地智造，為俞總的產(chǎn)品做了第一次診斷。

俞總告訴說，他的問題其實(shí)很多。比如，企業(yè)的名字叫天地智造，但是很多人不知道它是做什么的，需要解釋；比如，企業(yè)的定位是“中國(guó)臨建綜合解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”，但是很多人不知道臨建是干什么的；比如，企業(yè)有很多行業(yè)內(nèi)寶貴的資質(zhì)，但是沒有宣傳出來、沒有能夠講出來……

石章強(qiáng)不愧是品牌專家（可以在百度上搜索到），他的建議是：要成為熱產(chǎn)品，需要有一個(gè)清晰的頂層設(shè)計(jì)，要有品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播、文化等方面的規(guī)劃，要先做好 1 才會(huì)有后面的 0。好的品牌需要做到四品合一，公司名、品牌名、品類名、廣告語，不僅要一致，還不要解釋。

目前天地智造要解釋、臨建要解釋、模塊化要解釋，用了很多詞匯來解釋還沒有解釋清楚，那么就需要思考是否要換個(gè)說法，比如，要在行業(yè)內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者，傳統(tǒng)邏輯說必須干掉一個(gè)再干掉一個(gè)才能當(dāng)?shù)谝?，但是也可以開創(chuàng)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域直接做第一。

石章強(qiáng)老師的意見簡(jiǎn)單但是通透，俞總一聽就明白。兩人相見恨晚，預(yù)約了下一次的見面。當(dāng)俞總告訴我這個(gè)消息以后，我也更加相信了故事的力量。講好一個(gè)故事，說明一個(gè)資源，就有可能讓英雄惺惺相惜。