【出處】《韓非子》喻老篇
【原文】宋之鄙人得璞玉而獻(xiàn)之子罕，子罕不受。鄙人曰："此寶也，宜為君子器，不宜為細(xì)人用。"子罕曰："爾以玉為寶，我以不受子玉為寶。"是以鄙人欲玉，而子罕不欲玉。
【譯文】宋國(guó)有個(gè)鄉(xiāng)下人得到一塊沒(méi)有加工過(guò)的玉石，然后把它進(jìn)獻(xiàn)給子罕，子罕不接受。鄉(xiāng)下人說(shuō)：“這是寶玉，應(yīng)該作為您的器物，不應(yīng)被小人使用?！弊雍闭f(shuō)：“你把玉看成寶，我把不接受你的玉看成寶。”這即是鄉(xiāng)下人想要玉，而子罕不想要玉。
【解析】送禮在中國(guó)一直都是大學(xué)問(wèn)。不是你有個(gè)好東西，送給別人，人家就能接受的。這背后，蘊(yùn)藏著深刻的權(quán)謀原理。這個(gè)鄉(xiāng)下人想送玉石給子罕，卻被高大上的理由給拒絕了。看似是一個(gè)道德品質(zhì)問(wèn)題，其實(shí)這背后就是子罕的權(quán)謀算計(jì)！
一、為什么子罕不接受這個(gè)鄉(xiāng)下人的禮物
1、價(jià)值不對(duì)
一塊沒(méi)有開(kāi)發(fā)的玉石，就和我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)賭石一樣，一刀切下去，可能會(huì)發(fā)財(cái)，也可能就是塊石頭。通過(guò)和氏璧的故事的人都知道，即使專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)玉石的真?zhèn)我矝](méi)有識(shí)別能力。子罕會(huì)直接收下這塊不知道價(jià)值的石頭？記得《人民的名義》里問(wèn)貪官趙德漢，為什么只收現(xiàn)金，沒(méi)有字畫(huà)玉石之類(lèi)，他說(shuō)的好“這些東西真?zhèn)坞y辨，很容易被騙，還是現(xiàn)金最安全”。你一個(gè)鄉(xiāng)下人，有塊玉石，我是不相信是真的，所以不好意思，不能接受這個(gè)禮物。
2、動(dòng)機(jī)不良
你有什么要求？沒(méi)有的話，你給我送禮物干啥，你不是對(duì)我有所求么？你的動(dòng)機(jī)是什么。詢問(wèn)動(dòng)機(jī)，這個(gè)鄉(xiāng)下人竟然沒(méi)有說(shuō)出個(gè)所以然，“此寶也，宜為君子器，不宜為細(xì)人用?！边@個(gè)理由聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，你是君子，好東西應(yīng)該給你用，鄉(xiāng)下人用不了，這是對(duì)子罕的贊美，但是細(xì)品起來(lái)就不是這么回事了。君子那么多，你為什么給我，你沒(méi)有自己的要求？無(wú)功不受祿，你沒(méi)需求，說(shuō)明你可能有更大的需求，送禮本身就是交易，你不說(shuō)想要什么，我怎么敢收，收了之后，你要求大，我怎么滿足？
3、風(fēng)險(xiǎn)不控
咱們兩個(gè)很熟嘛？一個(gè)鄉(xiāng)下人，怎么可能很熟，很熟的話，子罕也不會(huì)說(shuō)出這樣的話，“你把玉石當(dāng)成寶貝，我把不受賄的道德當(dāng)成寶貝?！敝鞠虿煌娜?，怎么可能是熟人呢？你和我之間不是很熟，你給我送禮，你是不是領(lǐng)導(dǎo)派過(guò)來(lái)測(cè)試我的？收了你的玉石，你會(huì)不會(huì)把這個(gè)當(dāng)成把柄來(lái)不斷地要挾我？受賄是有極大的風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有信賴的私人關(guān)系，隨便的受人的禮物，自己就會(huì)被控制，有把柄。子罕不可能在不熟悉的人面前表現(xiàn)的如此貪腐。
二、想把禮物送出去是要知道收禮人心理的
1、信任關(guān)系
我們送禮第一步，肯定不是自己直接去送，這是最下策，通常都是找熟人關(guān)系，通過(guò)中間人，因?yàn)檫@樣讓收禮的人，心理安全，能夠控制風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有人與人之間基本的信任，人家不可能隨便的收禮。中間人的關(guān)系越硬，自己花費(fèi)少，效果大。
2、價(jià)值對(duì)等
你想求我辦事，手下你應(yīng)該知道，辦這個(gè)事情的市場(chǎng)價(jià)，不是說(shuō)，你幾瓶酒，我就要給你批一個(gè)幾百萬(wàn)的項(xiàng)目，你要懂行情。所以，送的多了自己虧，送的少了辦不成事。這時(shí)候就要多方打聽(tīng)，權(quán)錢(qián)交易的基本行情。你的需要和你的禮物要差不多。
3、辦事能力
收禮人，還要知道自己能不能辦成，辦不成，他是不會(huì)收這個(gè)錢(qián)的。不過(guò)他為了自己的面子，他不會(huì)給你說(shuō)，他辦不成，而是各種客觀的理由，讓你覺(jué)得他很有能力，而且會(huì)找個(gè)高大上的理由來(lái)拒絕你。官場(chǎng)職場(chǎng)很多人，看似有權(quán)力，其實(shí)并不是這樣。送禮要找對(duì)人。
三、這個(gè)鄉(xiāng)下人該如何的送禮出去拿下子罕
1、先找子罕家里和自己身份對(duì)等的家里人介紹
子罕家里的傭人，管家這類(lèi)人，都可以先結(jié)交，通過(guò)他們先投石問(wèn)路，再行直接送禮會(huì)比較好。這個(gè)鄉(xiāng)下人，能夠見(jiàn)到子罕，這本身，就說(shuō)明，他已經(jīng)找到了中間人，不然門(mén)都進(jìn)不去。但是他卻沒(méi)有好好利用這個(gè)中間人，去探聽(tīng)子罕的愛(ài)好，不知道需求，盲目送禮，效果很差。
2、最好的是能夠把這個(gè)玉石開(kāi)發(fā)出來(lái)讓人知道
送禮，關(guān)鍵是讓人家覺(jué)得值，而這個(gè)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的玉石，在不懂得人眼里只能是個(gè)石頭。但是這個(gè)鄉(xiāng)下人不一定能夠有開(kāi)發(fā)玉石做成工藝品的能力，可能自己也沒(méi)有錢(qián)開(kāi)發(fā)，這時(shí)候，就需要找到合作的人，合作開(kāi)發(fā)這個(gè)石頭，拿出價(jià)值來(lái)，會(huì)更有說(shuō)服力。通常而言，公認(rèn)高價(jià)物或現(xiàn)金最有說(shuō)服力。
3、想結(jié)交關(guān)系的話就需要讓子罕幫助自己小忙
如果這個(gè)鄉(xiāng)下人，目前沒(méi)有什么需求，只想結(jié)交這個(gè)關(guān)系，這時(shí)候，就需要使用一個(gè)權(quán)謀小手段，那就是先求助子罕，讓他幫自己一個(gè)小忙，比如請(qǐng)教學(xué)術(shù)問(wèn)題，然后恍然大悟的樣子，用這個(gè)小的玉石回報(bào)作為感謝，這樣的話，就是禮尚往來(lái)，別人也沒(méi)有什么心理壓力。
所以，經(jīng)過(guò)送禮的詳細(xì)分析，我們能夠知道，送禮如果有直接目的，就拿出相應(yīng)的對(duì)價(jià)，如果目的是現(xiàn)行結(jié)交關(guān)系，就請(qǐng)教下小問(wèn)題，用紅包感謝。這樣不斷地按照上述的基本權(quán)謀原理操作，幾乎上沒(méi)有送不出去的禮物。
