可能很多人都知道，劉強東最早之前是在中關村賣電腦的。很多人會說：為什么中關村那么多賣電腦的，偏偏劉強東走出來了？

這還要從劉強東在中關村起步說起……

由于受父母的影響，劉強東很早之前就樹立了一個觀念：做人一定要誠信！這句話也為他創(chuàng)辦京東奠定了很好的基礎。

1998年6月18日，24的東哥帶著1萬多塊錢在中關村租了一個4平米的攤位，買了一臺二手的電腦和一臺二手的自行車，創(chuàng)辦了京東多媒體（京東的前身）。這就是為什么會有京東618日了，其實是人家的創(chuàng)始日。

其實也就是在這一年，我這一輩子最大的錯誤就是創(chuàng)辦了阿里巴巴的馬云還在折騰他的中國黃頁，連阿里巴巴這四個字是什么都不知道。騰訊這個時候交QICQ（山寨感即視），就連百度也才到2000年才成立的。做夢也不會想到京東能成為繼BAT之后的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

這個時候的中關村，怎么形容呢？菜市場？養(yǎng)雞場？真的不知道怎么形容。正品也有，山寨也有，你能不能買到合適的產(chǎn)品，取決于你的眼力和砍價的能力，可以說稍不注意就會被商家一頓坑，你不服的話還會招來一頓毒打。這就是當時中關村的真實寫照。

東哥意識到目前中關村商家都是這么坑蒙拐騙，但是自己不能同流合污，所以他堅持明碼標價，絕不還價。很多顧客談不下來，扭頭就走，看了一圈又回來了，因為他們發(fā)現(xiàn)東哥這里定價合理。就這樣，第一單生意做成，慢慢的第二單、第三單，口口相傳之后，生意慢慢的有了起色。

由于生意規(guī)模變大了，現(xiàn)在的地方不夠用，所以東哥把公司搬到了硅谷電腦城對面的北大資源樓里，開始做起了光磁生意，好比刻錄機、錄像帶這些，70%賣給中關村各大柜臺，剩下的賣給個人，可能這種模式也為以后的京東打下了很好的基石。

因為一直堅持開發(fā)票，堅持正規(guī)經(jīng)營，但是遭到同行們的抵制。工商局查了3天也沒查到有什么違規(guī)的行為，只好作罷。如果當時東哥稍微有點邪念，估計也不一定會有現(xiàn)在的京東。

現(xiàn)任京東大學平面影響制作負責人的陳時寬，當時加入京東多媒體擔任工程師。當時話費半個月的時間去培養(yǎng)一位來自東北的客戶，那個客戶連鼠標都不會，拿起鼠標就在空中比劃，邊比劃邊說：“這個怎么沒反應啊？”

經(jīng)過耐心的培養(yǎng)，客戶對京東多媒體很滿意。這可能就是劉強東“價值為先”的經(jīng)營理念吧。

2000年后，國美、蘇寧瘋狂擴張、大肆開店，這也是大型家電賣場最開始初顯頭角的時候，而真正的瘋狂期要到2004年以后，那時的國美創(chuàng)始人-黃光裕連續(xù)兩年在胡潤富豪榜排名第一。

而在1999年，有一家叫“阿里巴巴的”B2B公司成立，創(chuàng)始人是馬云，2000年，馬云登上了《福布斯》，這也是中國企業(yè)家第一次登上這樣的財經(jīng)雜志。

就在2003年，“非典”來襲，所以依靠客流量的行業(yè)都收到了重創(chuàng)，國美、蘇寧也不例外。當時所有的電器、電腦、家電都加降價，短短21天的時候，京東多媒體虧了800多萬。也正是通過這場“非典”，有的同事就提出，既然不能當面交易，為什么不能通過互聯(lián)網(wǎng)呢，這樣就不用面對面了，我們也不用面臨倒閉的風險了。

于是，劉強東就混跡于各種論壇，拼命的去發(fā)帖。

可能是之前一直注重誠信的口碑，有個版主看到了劉強東的帖子，并且留言說：劉強東是中關村唯一一個不賣假貨的公司，正是這5年的堅持和口碑打動了版主，所以才帶來了一些網(wǎng)友的信任。

劉強東團隊在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，而需要的客戶就在下方留下QQ號、手機號作為聯(lián)系方式。最后根據(jù)客戶的需求一個一個的去庫房找，再通過郵政給客戶寄過去，如果距離進的，劉強東就開著自己的紅旗橋車送貨上門?？磥?，創(chuàng)始人也是干過快遞工作的。

之后，公司又搬到的蘇州街的銀豐大廈，劉強東癡迷于發(fā)帖，甚至凌晨了還在回帖、發(fā)帖。就這樣把之前的庫存都清了出去，保持了盈虧平衡。

但也就是在這個時候，劉強東決定干一件想都不敢想的事情……

次日更新~