關(guān)鍵詞：landing page、套路、1-4-6原則
為什么看了大師的 landing page 以后被套路了分分鐘想掏錢支持？想要反套路，首先需要知道別人是怎么套路你的。
以網(wǎng)頁 landing page 為例，1個原理，四大結(jié)構(gòu)，六個重點——手把手教你拆解優(yōu)秀網(wǎng)頁的套路。本文參考 xdite 全棧營的講座，推薦大家購買正品。
一、拆書法教你拆解成功的 landing page
先看一個主頁，請花20秒寫出你能概括的它的特點：
你會怎么認(rèn)為呢？風(fēng)格統(tǒng)一、設(shè)計簡單、配色清爽、圖案精美？這些雖然是事實，但如果你只看到這些表面部分，就太可惜了?，F(xiàn)在我們按 xdite 的方法從另一個角度，即發(fā)布者的角度來拆分一下主頁：
拆分以后實際上這個landing page 就被分成6個重點：
- 用一句話概括你自己；
- 購買這個服務(wù)的三大好處；
- 敘述原理——即我這個課程如何做到？或示意圖，或影片；
- 使用者反饋或大牛推薦或媒體報道；
- call to action，促成交易；
- Q&A，進(jìn)一步打消你的顧慮 免費注冊/免費試用等。
這樣一拆分是不是馬上不一樣了？我們的分析就從表面的頁面如何排版，如何構(gòu)圖，如何找素材這些東西，更進(jìn)一步到分析原因。那人家為什么是這6個重點？
二、4P 結(jié)構(gòu)提煉套路
為什么是6個重點？這其實是很深的套路，也是人類情感入坑的步驟?，F(xiàn)在我們更進(jìn)一步，從上述6個重點中再次提煉成4P結(jié)構(gòu)：
讓我們試著再把上述歸納的結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的梳理：
- Picture —— 先賣你一個夢想，破題點出你心中的痛點；
- Promise —— 再承諾有能力解決，比如課程設(shè)置等；
- Prove —— 接著證明有能力實現(xiàn)，比如有用戶體驗，或有媒體報道，或有大牛推薦等；
- Push —— 最后催促消費者購買。
怎么樣，是不是更清晰了？原來大家就是這么入坑的！賣給你夢想以后再一步步引誘你進(jìn)來?？墒菫槭裁次覀?nèi)菀妆惶茁纺兀菀妆贿@種情緒節(jié)奏控制著往前一步步掏錢？原來這其實是生理原理導(dǎo)致的。對，不是心理學(xué)而是生物學(xué)揭示了我們的弱點。
三、1個關(guān)鍵原理教你直擊重點
這里推薦大家收看 TED 中名叫Golden circle的演講：Golden circle。Simon Sinek對此進(jìn)行了大腦結(jié)構(gòu)的解釋，但我們不需要過多了解，我們只需要知道他表述的 why how what 黃金圈模型。
多數(shù)人都能知道他們在做什么（what），一部分人能知道他們是如何做到的（how），但只有少部分人知道他們?yōu)槭裁匆@么做（why）。比如介紹某樣產(chǎn)品的時候，一般人會說：我們的產(chǎn)品這是一部手機，它的設(shè)計非常簡單，功能也很齊全，與競爭者相比他有什么不一樣，你想要一部嗎？
如果是這樣的推銷我相信大家都會覺得懵懵的。因為你是從 what => how => why的過程。但如果你換一種模式呢？比如蘋果公司的產(chǎn)品：
我們做的每件事情，我們相信都在挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，都在用不同的思考。
我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式，是使我們的產(chǎn)品更有設(shè)計感，使用簡單，更人性化。
我們碰巧做了這樣一部偉大的電腦，你想來一部嗎？
怎么樣，是不是非常不一樣？只是調(diào)換了表述的順序，變成?why => how =>? what，給人感覺馬上不一樣了。
這就是Simon Sinek揭示的觀點：
人們不會因為你做了什么而購買，人們會因為你為什么做它，而購買。
我們買蘋果電腦因為它旨在改變，甚至我們會買蘋果公司其他產(chǎn)品比如 mp3，但我們不會去買戴爾的 MP3即使它更好。
總結(jié)一下：
Why = The Purpose 你的目標(biāo)是什么，你相信什么？
How = The Process 你如何做到？
What = The Result 你做什么，你最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品是什么。
這就是為什么文案一開始需要直擊重點——因為那才是趨勢我們掏錢購買的核心。
那么如何應(yīng)用起來？下一篇文章，我們就講講如何用這些原理，自己也寫一篇爆款。
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