【前提】作業(yè)具體要求:寫一款電動(dòng)牙刷的500字文案 用痛點(diǎn)訴求的方式 只需要寫出來(lái)痛點(diǎn)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果+對(duì)比 這三個(gè)硬性指標(biāo)
【分析】
目標(biāo)客戶:7-10歲兒童
產(chǎn)品定位:糾正兒童錯(cuò)誤刷牙方式，普及正確刷牙方式
銷售戰(zhàn)略:普及兒童正確刷牙方式，價(jià)格應(yīng)為中等偏上，且采用組合銷售方式，將兒童正確刷牙所需步驟及產(chǎn)品拆分，設(shè)置為基本款，套餐款:基本款+A,基本款+A+B。組合越多，越能夠培養(yǎng)好好習(xí)慣。同時(shí)照顧不同階段顧客。
痛點(diǎn):1.6歲前沒(méi)有培養(yǎng)正確刷牙習(xí)慣，完成不愛(ài)刷牙
? ? ? ? 2.刷牙不干凈，牙齒已經(jīng)有問(wèn)題，在等待換牙期間，希望養(yǎng)成刷牙習(xí)慣。
題目:刷牙習(xí)慣的養(yǎng)成從0歲開(kāi)始都不晚
“快點(diǎn)走，別磨磨蹭蹭的，不想看醫(yī)生，你平時(shí)就要聽(tīng)進(jìn)去我的話啊”媽媽皺著眉頭，恨鐵不成鋼的說(shuō)到。小名自知理虧，低著頭聽(tīng)著媽媽的訓(xùn)斥。
“這邊來(lái)，坐著里等著叫好”看著女兒沒(méi)精打采的樣子，總歸是不忍，耐著性子說(shuō)“等下就是張嘴給醫(yī)生看看，她會(huì)問(wèn)你著問(wèn)題，如實(shí)回答就好。對(duì)了，最關(guān)鍵的，你自己?jiǎn)枂?wèn)醫(yī)生，應(yīng)該怎么維護(hù)牙齒健康”小名快速點(diǎn)了下頭。
旁邊媽媽聽(tīng)著我們談話，關(guān)切問(wèn)到，“你女兒也是糖吃多了，蟲(chóng)牙了來(lái)看的么？這么大了，堅(jiān)持早晚刷牙就可以了吧”小名媽難為情的說(shuō)到，“哎，不老老實(shí)實(shí)刷牙，我又相信孩子沒(méi)檢查。你看這牙齒黃的，還有牙菌斑，不想換牙了以后還這個(gè)樣子。先看看能不能提前預(yù)防了。你呢。咋回事兒？”
“嗨，我家這個(gè)4歲呢。愛(ài)吃糖，蟲(chóng)牙了，醫(yī)生說(shuō)等著換牙吧。不過(guò)這個(gè)刷牙方式真是很重要，你看醫(yī)生給的宣傳單，讓我們回去按照這個(gè)方式堅(jiān)持給孩子刷牙”
還說(shuō)我們牙齒保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。應(yīng)該從小培養(yǎng)的。喝奶以后喝水。出牙后堅(jiān)持刷，少吃甜食。這樣才會(huì)有一口好牙?！?/p>
“到我們了，我先進(jìn)去了”小名媽說(shuō)著超小名看去“走吧，就讓醫(yī)生檢查吧”
進(jìn)去后小名乖乖的坐在凳子上，張嘴讓醫(yī)生仔細(xì)查看。
“好了，平時(shí)沒(méi)好好刷牙吧，而且方法也不對(duì)。牙縫處還藏污納垢的，這牙菌斑也比較多。重點(diǎn)關(guān)注下咬合面?？傮w來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大。回去注意少吃甜食，保持一早一晚刷牙，用正確的刷牙方式。每科牙齒都要刷到?！?/p>
“這孩子就是不喜歡刷牙，哎。醫(yī)生，你有沒(méi)有推薦的牙刷呢？”
“我們不推薦，不過(guò)有些產(chǎn)品宣傳你可以在前臺(tái)領(lǐng)取”
宣傳冊(cè)內(nèi)容:
巧虎兒童牙刷針對(duì)7-12歲兒童設(shè)計(jì)。定時(shí)提醒功能，會(huì)根據(jù)孩子刷牙時(shí)間設(shè)定，主動(dòng)播放音樂(lè)提醒兒童到了刷牙時(shí)間，避免因?yàn)檫z忘造成沒(méi)有刷牙，獨(dú)特的巴氏刷牙提醒方式，如果在使用過(guò)程中，刷子與牙齒沒(méi)有形成45度且沒(méi)有根據(jù)順序刷牙，將有聲音提醒，注意刷牙方式，保證每顆牙齒都能刷到。刷牙后，還會(huì)播放刷牙歌，潛移默化中保證掌握正確刷牙習(xí)慣。
考慮每隔孩子的使用習(xí)慣不同，特意分成基礎(chǔ)版，套餐款:基本款+A,基本款+A+B。
如果孩子刷牙順序以及刷牙意識(shí)強(qiáng)，可以選擇基礎(chǔ)款。如果孩子需要糾正和培養(yǎng)刷牙習(xí)慣可以選擇淘寶。
小名媽越看越覺(jué)得合適，選擇套餐款。下定決心要糾正，培養(yǎng)刷牙習(xí)慣。
