網(wǎng)頁(yè)的類型

1、I型網(wǎng)頁(yè)（Imformative信息型）

包含：首頁(yè)、分類頁(yè)、文章頁(yè)

2、P型網(wǎng)頁(yè)（Persuative說(shuō)服型）

營(yíng)銷性質(zhì)重，通過(guò)整個(gè)信息結(jié)構(gòu)的編排，達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)，希望用戶采取某些行為。

包含：

擢取頁(yè)：用戶信息獲取頁(yè)面

銷售頁(yè)：比如淘寶和京東的商品頁(yè)

以上兩種頁(yè)面統(tǒng)一合并稱為：著陸頁(yè)Landing Page

著陸頁(yè)

定義：著陸頁(yè)指的是訪客通過(guò)點(diǎn)擊第三方渠道直接到達(dá)的網(wǎng)頁(yè)，該網(wǎng)頁(yè)通常以請(qǐng)求訪客完成某項(xiàng)動(dòng)作為目的。

重要性：著陸頁(yè)相當(dāng)于和客戶的第一次接觸，必須要留下好的第一印象。You don't have a second time to win your customer.

目標(biāo)：

信息傳遞：信息一定要具象、具體

行為轉(zhuǎn)化（分為四個(gè)節(jié)點(diǎn)）：點(diǎn)擊、購(gòu)買、填寫(xiě)、推薦（分享）

著陸頁(yè)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)

1、價(jià)值定位（VP）=標(biāo)題

標(biāo)題非常非常非常非常重要?。?！

標(biāo)題的功能：吸引+引導(dǎo)

標(biāo)題的寫(xiě)作法則：

DM（Dane Maxwell）公式：時(shí)間+結(jié)果+保證

例：十五天立減20斤，無(wú)效全額退款

例：讓你十分鐘設(shè)計(jì)一個(gè)APP

落差公式

痛點(diǎn)問(wèn)題+解決方式

例：讓有想法的人找到有辦法的人

人性法則

利用人性的8個(gè)弱點(diǎn)：好奇、恐懼、痛苦、驕傲、懶惰、憤怒、貪婪、色欲

2、行動(dòng)呼喚（CTA）

告訴用戶他們應(yīng)該做什么、怎么做、什么時(shí)候做

點(diǎn)擊+獲取+推薦+購(gòu)買

如何構(gòu)建CTA按鈕：巨大+具體

3、產(chǎn)品特征（PF）
AB型文案：Attention吸引注意的事實(shí)+Benefit用戶感知的利益

具體可參考蘋(píng)果頁(yè)面的AB型文案。

4、信用背書(shū)（C&A）

媒體：放圖標(biāo)并超鏈接，不要只放文字。

大牛：放上個(gè)人頭像或者公司圖標(biāo)，以及他們說(shuō)的話。

5、用戶評(píng)價(jià)（SP）

正向評(píng)價(jià)

反向評(píng)價(jià)：先抑后揚(yáng)

升級(jí)版DM公式：時(shí)間+結(jié)果+感受+人物

多找一些不同維度的典型用戶盡量放上用戶的真實(shí)照片。

6、風(fēng)險(xiǎn)承諾

旨在告訴用戶，風(fēng)險(xiǎn)在于我，而不在于你

假一賠十、七天無(wú)理由退款、十五天無(wú)理由退款、不滿意無(wú)條件全額退款

7、常見(jiàn)問(wèn)題

按頻排序：按客戶提問(wèn)的頻次來(lái)給問(wèn)題進(jìn)行排序

三點(diǎn)原則：一般列出三個(gè)點(diǎn)

鏈接跳轉(zhuǎn)：查看所有常見(jiàn)問(wèn)題

8、終極呼喚

更直白，更赤裸的告訴用戶，接下來(lái)他們需要做什么