一，吸引點擊––亮眼標題

1，懸念型標題

用令人感興趣而一時又難以作出答復的話作為標題，使用戶由于驚訝，猜想而讀正文，如能加上鮮明的反差或者對比更好。

《31歲那年，她從月薪5500到月入8萬+，她說這項副業(yè)里藏著你的“錢途”》

懸念型標題的四個公式

1) 反常事件+驚嘆語

《原來水果煮了以后也能……》

2) 主人公+反?，F(xiàn)象

《這女孩兒上班不到一個月竟然月入5萬》

3) A現(xiàn)象+B現(xiàn)象+疑問詞

《月賺三千和月入三萬的人有何不同？》

4) 地點/某一空間+事態(tài)+語氣詞

《家里最大的偷電賊竟然是它》

2，利益型標題

時間/金錢等成本+利益、好處、收獲

《下班輕松賺錢訓練營，30天學懂社交新零售》

3，戲劇型/故事型標題

戲劇化、足夠長、分段式

《這個大男孩，做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛！》

《22歲被老板開除，流落街頭，43歲成為500強副總裁，他說想快速晉升，要做到這點》

4，情緒型標題

態(tài)度很鮮明、代入感、富含情感的詞語和句式

《你的臉太臟了！這支“網(wǎng)紅洗面奶”刷爆朋友圈，60秒讓你徹底愛上洗臉！》

標題寫作的3個小技巧：

巧用數(shù)字，要點前置，學會蹭熱點

標題訓練技巧提升：

收集爆文標題，然后進行標題拆解，再搭建自己的標題庫

二，勾出欲望––閱讀興趣

1，痛點/問題式場景引入

1)通過制造焦慮和恐懼，反向刺激用戶：

用戶焦慮的點在哪里？

為什么焦慮？在什么樣的場景下會焦慮？

根據(jù)這些問題向你的用戶做一個反向刺激。

2)列出用戶面臨的問題場景，進而產生對解決方案的興趣：

問題式的場景引入：“春節(jié)回家要穿喜慶的紅色衣服，但是通常紅色衣服會很土，那我們應該怎樣搭，才能夠又喜慶又好看？”

2，故事型場景引入

1)萬能句式：

如何……一個故事

“如何讓寶寶放下不會醒，一覺睡到天亮？”

接著再以一個兩歲寶媽的口吻，講自己用抱被，讓一歲小孩睡到天亮的故事

媽媽們一定會繼續(xù)往下讀，一定會看到最后，考慮是否購買。

2)故事寫作要點

貼近普通人的故事

細節(jié)的豐富性

如何寫一個細節(jié)豐富的故事？

故事六要素=時間+地點+人物+起因+經(jīng)過+結果

三，贏得信任––打消顧慮

1，抓住細節(jié)

生產細節(jié)、產品品質，最能打動顧客、直擊人心

2，產品使用場景描述

多描述產品的使用場景，自己或者周圍朋友的使用感受，用戶更愿意相信你

3，借力權威

蹭：蹭專家，蹭明星，蹭機構，蹭大牌，增加產品名氣

權威報告：用權威機構的檢測報告來證明品質問題

獎項：如果產品獲得了不錯的獎項，一定要放到文案里

媒體報道：可以進一步提升用戶對商品和服務的信任度

4，用戶評價

來自用戶的點評和使用反饋更容易消除用戶對商品的顧慮。

用戶的評價一定是要有具體的使用心得，并且很好地針對用戶顧慮的問題。

5，前后對比圖

商品和服務效果好不好，最簡單的包裝方式就是前后對比。

四，引導下單––臨門一腳

1，制造暢銷感

“16732位女性已經(jīng)購買”“銷售突破100萬瓶”“賣斷貨”“百年老牌”“出街必備”“銷量冠軍”

2，制造稀缺感

限時購買、限量購買、限量優(yōu)惠、限時優(yōu)惠、限人群優(yōu)惠、展示剩余量不足……

3，制造優(yōu)惠感

折扣優(yōu)惠、贈品(增加產品的附加價值，讓顧客感覺賺到)

4，制造低價感

讓消費者覺得很賺的算賬方法：

平攤：當產品很耐用，但價格比較高時，我們可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺劃算。

省錢：如果產品節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費幫他算出每年，或是10年能幫他省多少錢，當他發(fā)現(xiàn)很快可以回本時，他就覺得購買是劃算的。