聽海明教練分享鬼谷子講人性：

一.窮者重利，以利切入

1.跟沒錢的人談什么理想啊愿景啊，直接告訴他能賺多少錢就行。

二.弱者重尊，以謙切入

1.你求地位低下人辦事，你就要格外尊重他，因為他最缺這個，能理解不，如飯店服務員。

三.強者重果以事切入

1.強者不喜歡跟柔弱人打交道，也不喜歡啰嗦，你跟他交往不需要太謙虛，別繞圈子，就事論事，直奔主題就行。

2.他們最反感就是形式化的廢話，所以他們只跟有結果人玩，你就直截了當，你想要什么，你能貢獻什么。

3.直接點這就是他們想要東西。

四.老者重捧，以理切入

1.跟年長人打交道一定要有禮貌，多聽他們講過去事，多捧著點他們

2.因為在他們觀念里啊，認為自己年齡大就智慧高。

3.還有一種就是他們過去的一些輝煌，你不要去否定他，那是他們驕傲，否則你就是在摸他的逆鱗。

4.你嘴上要順著他們，但是心里要有自己的主見。

五.婦者重情以柔切入

1.最蠢男人就是喜歡跟女人講道理（不是所有女人哈）

女人生氣說的話別當真都是相反的，她生氣時候說我們分手吧，意思就是你趕緊來和我和好，哄哄我，她生氣時候說，那我們各自冷靜幾天嘛，意思就是這幾天千萬不要冷落我。

六.智者重修以真切入

1.真正高手都是每天注重自我修煉的，以及反省自己，他們就是不斷在提升自己啊，這種人就是簡稱活明白了的人。

2.在這種人面前，其實你就是透明的啊，你那點小套路，小技巧啊，小算計啊，人家一眼就能看穿，所以你唯一選擇就是真誠真實，跟高手過招最大套路就是真誠嘛。

七.小人重計以虛切入

1.對待智者，越真誠越好，講真話干真事，做真人。

2.對待小人，越虛越好，說假話辦假事交假心。

我發(fā)現(xiàn)我溝通就沒有注意過這些，跟窮人不知道怎么談賺錢，跟強者談的時候似乎思路也不夠清晰。跟老人溝通不擅長聽他們講故事，跟小人溝通還抱著一顆以德報怨的心。沒有風險意識的善都是偽善。