在年初時，非常感謝微信朋友贈送我的一本生財日歷，剛好也在2021年做了有關財商方面的規(guī)劃，很好的一本日歷，把其中的內容當書看，記錄其中的精彩文字。

且剛好月初規(guī)劃好要使用學習另一款線上軟件，就結合【生財日歷】的內容進行組合學習和記錄。

一本日歷中，記錄的文字超過6K，只占原文內容的1/15。在長篇幅的記錄中，認知篇、解惑篇，給我的收獲最大。

以下文字，是【生財日歷】中對我有所收獲、眼光有所駐留及細細思考的文字：

認知篇

最重要的事想清楚自己想要什么，不要太在乎別人的想法；

多多與別人分享，讓分享與回饋形成正向循環(huán)。越分享，越幸運。

必須有自己的小圈子，大家可以深入交流

自己的利益后置，他人的利益前置：把自己后置，你會發(fā)現(xiàn)你的點子越想越多，思路越來越開闊，格局也越來越大

賺錢的公式：回報=Beta+Alpha+Luck；1、Beta，是時代帶來的，來自我們的選擇；2、Alpha，是自己努力超過同行和競爭對手帶來的，來自我們的努力；3、Luck，就是運氣，來自隨機性

重視用戶分層：每個分層的客戶最終都會有對應的商業(yè)模式和產品。

去打磨、去優(yōu)化、去創(chuàng)造

定期復盤和自我懷疑：大大小小的生意都要學會做總結，沉淀出對未來有價值的方法論

歌德說：“因為魯莽之中也蘊藏著能量與魔力?！?/p>

會算賬是創(chuàng)業(yè)者一項非常重要的能力。把任何事情換算成錢來做決策，很多問題就簡單了

用于引流的六個重要思維：搜索思維、裂變思維、截流思維、干貨思維、反向思維、付費思維

要想獲得成長，就得在舒適圈之外、能力圈之內不斷精進

對副業(yè)的幾點建議：1、如果是996，先要合理規(guī)劃時間，高效完成主業(yè)；2、如果業(yè)余時間多，選個感興趣的領域泡半年，把門道摸清；3、形成自己的知識體系，不斷優(yōu)化迭代，復盤總結；4、耐住寂寞，可能半年的投入都不一定有產出；5、把想法說出來尋求大家的意見

“硬懟”是愛這個世界的一種更真誠的表達方式。****盡量正能量，盡量鼓勵別人，盡量肯定別人的努力與結果，盡量給建設性意見，要么當面噴，要么就別說。少吐槽，不要背后吐槽，更不要背后吐槽比你厲害的人，你的吐槽只會暴露自己的格局跟視野不夠。

永遠保持好奇心：不僅要對新事物保持好奇心，也要對即將退出舞臺的保持平常心。隨時保持一顆獵奇的心，發(fā)現(xiàn)并思考。不僅想法很重要，執(zhí)行力更重要。

提高認知能力需要關注的三個方面：1、解決問題。所有生意都離不開客戶的問題、解決自己的問題；2、確定優(yōu)先級。擅長此道的人會把時間分塊，把整片整段的時間用在最重要的事情上；3、永遠能在變化中找到不變，習慣性地追問事情的本質。

認識到所有問題都是自己的問題，是成長的關鍵。承認吧，做不到就是自己不行。不行的原因在于看得不夠多、嘗試得不夠多。僅此兩點。

年紀從來不是限制成長的理由。年輕，廣度優(yōu)先的探索、開眼界、長見識最重要；超過30歲，開始過渡到讀上層智慧的領悟。禪宗、哲學等偏人文學科的知識會對人很有幫助。了解萬事萬物的基本運行規(guī)律，知道從先人經歷中找相似性，能直接快速抽離出事物的本質，用更簡單的方式洞察真想。

你所賺的每一分錢，都是因為付出了別人所不愿意付出的，忍耐了別人所無法忍耐的。

凡事不要等想明白了再去“做”

建立即時正反饋，積小勝成大勝；延遲滿足感，是為了追求“星辰大?！钡哪繕?/p>

什么是“T”字戰(zhàn)略？一豎一橫，先豎后橫。豎是指專業(yè)領域的深耕；橫是指傳播層面的廣泛性

認識灰色、學會接受沒有安全感和不確定性，對世界的復雜性有深刻認識，習慣在高度不確定的環(huán)境中做出決策。

閉環(huán)思維：搜集、學習、內化、輸出、體系化、實戰(zhàn)、再優(yōu)化的過程。把每一件認準的小事都盡量做到“閉環(huán)化思考”

進步源于認識到自己不行，越早越好，也沒啥不好意思的。

拖延癥不是狀態(tài)不好，是目標不明確。1、狀態(tài)是一個結果，不要跟狀態(tài)死扛，抗不過的；2、拖延癥的本質不是狀態(tài)不好，而是沒有目標；3、注意力不要放在情緒上，先分清自己處于哪一個行動狀態(tài)：推進狀態(tài)、規(guī)劃狀態(tài)、還是遭遇狀態(tài)；4、只要進入遭遇狀態(tài)，立刻開始規(guī)劃，規(guī)劃完馬上回到推進狀態(tài)，這是利用好一天時間的基本功；5、做事要有結果導向思維，不談具體任務，談做成什么；6、事情越多，越要聚焦目標，不要平均分配，而是單點突破；7、事前預演，為困難環(huán)節(jié)匹配更多的資源；8、不要想著一口吃成胖子，保持迭代。

面對失敗，要冷靜無情地修正決策邏輯、做事過程

我們太注重技巧性的東西，而忽略了內心的建設，忽略了知識結構的建設，很容易走偏。

不管你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，降低自己對存在感的訴求，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，不卑不亢地交流，關注自己的成長。

賺錢才是創(chuàng)業(yè)的“本質”：會游泳、會賺錢、會增長，才能活下去，賺錢才是創(chuàng)業(yè)的“本質”。

把精力投入到那些愿意在你身上花時間的人身上。任何投入都要有預期回報，但是如果對方不尊重你的投入，那就等于零回報，應該及時止損。對那些不重視你的人給出負面回應。把時間精力投入到那些重視你的人身上，才是對重視你的人的最大回報。

案例篇

嘗試拋開現(xiàn)有業(yè)務框架的思維定式，并站在更宏觀的角度，思考產業(yè)的上中下游以及周邊產業(yè)能否找到更容易的賺錢環(huán)節(jié)，并悄悄潛入

拿出筆和紙，窮舉出你索要相加的一切成本，將成本總和乘以1.3就接近真實成本

只要能解決用戶的問題，解決方案無高低貴賤之分

簡單重復正確的事情，往往是世間最難的事情

不要太把面子太當回事，不要在自己腦海里給自己加各種戲，在你有結果之前，根本沒人會關注你。

經歷篇

逆風時，保持好心態(tài)，翻不翻盤的無所謂

工具的核心是：降本增效

無論做什么項目，一定要把和這個項目有關的重要圖書、報告等資料系統(tǒng)地學習一遍，確保自己比90%的人更懂這個行業(yè)，才能找到關鍵的認知差，沒有捷徑可走

一個項目如果很努力地嘗試了3個月，還沒有起色就放棄

盡可能做離收益近的事情，賺錢不傷感情，做人要厚道

千萬不要覺得你比別人聰明，往往踩很多坑的人就是認為自己比別人聰明才上當?shù)?，對待有些事情做個傻子挺好。

一開始就覺得大家不是志同道合的人，就不要走到一起創(chuàng)業(yè)，當斷則斷。

將心比心對人，比什么計謀都強

賺錢很容易的時候，要多問自己，可不可以再拼一些？

開啟思路：讀一本經典、學一門技能、進一個圈子

不要給自己設限，一切皆有可能

有了想法以后，立即去做，在行動中提升自己的認知

當遇到猶豫不決的事情時，不妨問問自己，一年后會喜歡嗎？

不定期總結現(xiàn)階段的自己，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

在不影響生命安全的情況下，有想法就去試試，后悔或者迷茫的精神沖擊，往往可能比肉體的痛苦更大

我理解的格局，就是站在更長的時間、更大的空間去思考事情。

項目篇

理解底層邏輯有兩個好處：1、遇到賺錢的機會，可以迅速驗證和放大；2、在尋找賺錢機會的時候少交很多學費

研究自己比研究項目重要：研究項目和研究自己應該是并重的，甚至研究自己比研究項目更加重要。找到一個自己能夠低成本長期堅持做下去的方式，才是這事能不能做成的關鍵，它的本質在于自身所擁有的資源與成事所需資源的匹配程度。

成大事者不糾結，一旦決定就全力以赴

離錢近，背靠大樹好乘涼，競爭相對小。

忘掉所謂的創(chuàng)業(yè)，老老實實做一個生意人，把賬算清楚。

能付費請教的千萬別吝嗇；花錢采坑才知道痛，痛才能通

寫自己有趣的東西，這是好內容、好想法的最大來源

做項目的路上，不走彎路就是最快的捷徑。最直接的方法就是向已經拿到實戰(zhàn)結果的人學習。選對戰(zhàn)場，和同頻有結果的人一起。

技巧篇

定義產品標簽的基礎是錯開競爭

高效的時間是用來寫作的，而非用來構思

要特別留意那些比你厲害的人隨口給你的建議。他們隨口提到的點，基本凝聚著他的視野、格局和判斷，也許對你來說，那就是關鍵的破局點、增長點，是外部增量。

營銷推廣的底層邏輯：曝光->點擊->交互->成交

所有的行為都遵循這個規(guī)律：意愿->行動->結果

“人”和“利”是看一切事物最深最底層的兩條線和維度，沿著這兩條線出發(fā)去分析，推出的答案永遠不會騙人

進行時間規(guī)劃的三個工具：1、執(zhí)行工具，精髓在于“嘉獎”，像教養(yǎng)小孩一樣馴服自己的大腦，形成正向循環(huán)，避免內耗；2、卡頓工具，把任何事情跟一天中“最重要的事情”進行比較，只要與這個無關的，就可以“六親不認”，避開干擾，將精力集中到最重要的事情上。3、規(guī)劃工具，我的現(xiàn)狀是什么？我做成什么事情會滿意？我需要做到什么程度？我的時間和精力如何投入上去？

總結篇

找到你能認識的最優(yōu)秀的人，和他們一起做點事

驗證一個想法是否成立不需要很多錢，關鍵是及時去做，在行動中升級認知

先適應市場的口味，賺錢了再談情懷

精耕小而美的領域，也能過好這一生

不要忘記自己的初心，始終堅持自己的抱負

給自己點時間，多出去走走

所有的生意，本質上都是流量生意。做生意的重點是算清成本和收益，做流量生意的重點是算清楚流量成本和流量收益，再把時間因素考慮進去，對商業(yè)的理解就算合格了。

階段性目標一定要服務于年目標。很多時候無法成功執(zhí)行規(guī)劃，原因就是沒有將自己的夢想、目標、價值觀、策略聯(lián)系在一起，目標達成依賴于這四點協(xié)調一致。每一個突破點，每一次獲得成果都應該使你的年目標完成度增加一點，持續(xù)堅持這個行動準則，一定會事半功倍。

降低門檻：客戶永遠比你想象的要懶，客戶的習慣永遠比你想象的要糟糕

找個好搭檔是創(chuàng)業(yè)的重中之重

在博弈過程中，專業(yè)性是第一要素。盡量讓所有內容都模塊化、流程化、擬定相應的SOP（標準操作程序），這樣既顯得又專業(yè)，又能降低溝通成本，提高溝通效率

不要在賺錢的事情上有偏見，需要你做什么就做什么，眼低手高，放低預期做事情。

不會的東西趕緊去學習，一切都來得及。

精益創(chuàng)業(yè)請注意這六點：在做生意的過程中，不管是策劃，還是實操、或是復盤，仔細琢磨以下六條，能幫你抓住要點，不至于陷入海量的信息和瑣碎的事務中。1、三賣：賣什么，賣給誰，怎么賣？2、STP（營銷戰(zhàn)略三要素）：細分市場、目標選擇、品牌定位；3、營銷“4P”：產品、價格、渠道、宣傳；4、SWOT（態(tài)勢分析法）：外部的機會與威脅，自身的優(yōu)勢與弱點；5、PPM（項目規(guī)劃矩陣）：明星、現(xiàn)金牛、問號、瘦狗；6、賺錢公式：銷售額=流量×轉化率×客單價×復購。

不要等到十全十美才開始教別人

目標管理的三個步驟：1、關注自己內心真正想要的是什么，做到什么才能令自己感到“怦然心動”般的滿意；2、通過“人事網書”等一系列工具庫，找到實現(xiàn)上述想要的期待的思路；3、設定合理的目標和計劃，實現(xiàn)一個個任務，根據實際情況不斷糾偏，最終達成目標，并在過程中升級自己的“裝備庫”

把事做成需要什么樣的能力？1、心態(tài)上，擺脫自尊的心態(tài)，以事為先；2、認知上，要有認清時機、看到機會的能力，看到多大機會能做多大事；3、思維上，要有看待問題的模型和清晰的邏輯，模型決定了方向感，邏輯決定精確度；4、方法上，做任何事情都要有一套流程和方法，要先知道怎么把事作對，然后才是開始做；5、實踐上，把事做成也是需要積累經驗的，無論是踩過的坑，還是吃到的果實，都要親自體驗過

設計一款知識性產品需要考慮十二個基本問題。1、主題，是什么？；2、產品形態(tài)，用哪種方式呈現(xiàn)？；3、用戶，賣給誰？；4、價格，定價多少？；5、頻次，一年幾次？；6、平臺，放在什么平臺交付？；7、渠道，通過什么渠道來賣？；8、銷量，預估多少人買；9、促銷，用哪些策略來做推廣；10、人力，需要多少人，分為哪幾類？；11、成本，需要投入多少錢？；12、工具，需要借助哪些工具？

懂得積累資源，建立門檻；學會總結，把事情流程化

要保持對于學習的渴求；看準機會不要猶豫，并且要全力all in，一個人用心做事和“佛系”做事，效果完全是兩碼事

做事情的二八法則：一定要將有效的時間、能集中注意力的時間，投入這20%的事情當中。只做最重要的事情

我們每個人的一生，都是不斷銷售自己的一生

投資人給的四個創(chuàng)業(yè)感觸：1、方向比努力重要，從一開始就要對自己有一個清晰的定位；2、信心比能力重要，當我真的不顧苦難不斷嘗試后，許多難題也真的找到了解決方案；3、迭代比規(guī)劃重要，包括發(fā)現(xiàn)問題、分析需求、提出方案、試驗驗證、收集反饋、不斷迭代；4、成長比天資重要，進取型人格，相信一切范疇的東西都可以不斷學習和訓練來優(yōu)化，知識盲區(qū)可以補、性格缺點可以改、一切皆可被塑造。

做投資需要修煉情緒管理能力。今天的你賺多少虧多少沒有意義，關鍵是5年后、10年后，30年后的你會在哪里？你的財富量級在哪個水平？你有沒有做好低風險、高確定性穿越牛市和熊市，獲得理想收益的投資策略并堅定執(zhí)行？

解惑篇

你能賺到錢說明你的認知沒有問題，哪怕是一丁點錢，都證明了你有跟別人拉開距離的本事

如何真誠地介紹自己？核心是“簡潔+價值展現(xiàn)+真誠的態(tài)度”

文采不夠好？別怕！只需要做到句子通順、邏輯性強、有干貨，對讀者就有價值

要用成本思維看待創(chuàng)意問題

如何邁出創(chuàng)業(yè)心理上的第一步？把人生的鏡頭拉長：比如你站在一個第三者的角度縱觀你這一生，你有什么是不可失去的？珍惜的人？美好的經歷？你做出創(chuàng)業(yè)這個選擇你會失去這些嗎？如果不會，甚至得到比失去的多，那躊躇不前會不會只是自己人生的慣性或者自我的從眾呢？很多煩惱都可以用把鏡頭拉長這個方法來解決，我們的生命不過滄海一粟。

成功率取決于你的競爭優(yōu)勢大小、資源和能力。總之，踏踏實實做自己擅長的事情，專注做積累。

如何選擇一個靠譜的副業(yè)？考核的重點是單位時間收益；具備可持續(xù)發(fā)展性；選對有核心競爭力的產品；空杯心態(tài)，當你真正想做一件事，先把自己舊有的觀念扔一旁，也許就是它阻礙了你獲得收益；賺錢的最佳途徑真的不是創(chuàng)新，找對平臺、跟對靠譜牛人、“復制+勤奮”，足矣。

保持對陌生金融市場的敬畏，下手前多做功課。

學營銷要懂得人性和欲望。

如何找到值得一輩子追求的事業(yè)？最理想的狀態(tài)是做自己喜歡且擅長的事情，給其他人創(chuàng)造價值，同時自己收獲回報，這可能就是你一輩子去追求的事業(yè)。

活多錢少只有死工資，怎么辦？1、認識到“所有的問題都是自己的問題”；2、想學習什么新技能，關鍵是看工作之外投入的時間，而非工作時間；3、成年之后，任何人的評價都不重要，重要的是你自己想要什么，想過什么生活，并為此付出什么努力；4、再基礎的工作崗位，都可以學到東西，做到超出預期，就可以往上走；5、公司不接受沒有任何經驗，且看不到主動性的人；6、能力不夠之前，不要輕易辭職；

該從哪些維度分析用戶成本？金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成

在判斷各類選擇時，利用“時間坐標”加以衡量

積小錯，常復盤，設止損（止損包括時間成本和資金成本）；努力掙體面的錢，活得久更重要

動腦子，用心整理，讓信息更容易被其他人接收。消除信息壟斷，提供信息；消除認知壟斷，提供知識；幫你節(jié)省時間，提供知識框架和規(guī)律模式。

商業(yè)領域最有價值的洞見之一：就是明白禮貌而誠實地告知職場伙伴真相，這并非一件殘忍之事

副業(yè)是用來圖發(fā)展的，主業(yè)才是用來圖生存的

健身是為了降低生病的概率；學習投資是為了降低風險和提高收益的概率；努力工作是為了提高增加收入的概率；努力學習是為了提高出人頭地的概率

怎么找到天賦？一定要輸出自己擅長的內容，這樣才能持續(xù)和長久。能讓你不厭其煩去做的事，就是你的天賦所在。首先要看你對什么事敏感；其次，看你再做這件事引起你敏感的同時，是不是能讓你獲得滿足；最后，看你是否會不厭其煩地做，看你還會有“痛并快樂著”的感覺。

怎么把讀過的書變成自己的知識？先去做事，再去讀書。思維框架因讀書和嘗試進一步加強，并可以隨意切換。不建議在無嘗試的情況下讀太多書，讀有趣之書另說。

何為為人處事之道？1、有誠意，咨詢問題先發(fā)紅包，或真誠分享收獲與資源，再提出問題；2、有道義，面對強者不攀附，面對弱者不鄙夷；3、有心意，合作結束后給合作方送禮物，心意勝于言語；4、有果決，做事當斷不斷反受其亂，很多時候優(yōu)先級需要以大體為重。

忍人所不能忍，做人所不能做，大多數(shù)時候再正確的路上勤勞致富，是最簡單的道理。

要有“亮劍”精神和對于成功的極度渴望。

每天“錢進”一小步！