1.卡種卡價(jià)的設(shè)置是門學(xué)問，符合市場(chǎng)定價(jià)，有活動(dòng)空間，有價(jià)格高低的錨點(diǎn)

2.會(huì)員體驗(yàn)時(shí)，做好身體評(píng)估，老師在做練習(xí)計(jì)劃時(shí)，要符合門店卡種設(shè)置，潛移默化引導(dǎo)會(huì)員買心中的目標(biāo)卡價(jià)。

3.談單時(shí)老師跟會(huì)籍配合，一般根據(jù)情況設(shè)置較高計(jì)劃課量，會(huì)員無法接受價(jià)格時(shí)，準(zhǔn)備備選方案，課量降低，到效果能保證，讓會(huì)員更容易接受。會(huì)籍報(bào)價(jià)也是從高價(jià)開始作為錨點(diǎn)，推會(huì)員能接受性價(jià)比高的卡種，提高辦卡率。會(huì)員會(huì)有價(jià)格對(duì)比，在付錢少的同時(shí)，效果也能跟上，成交率自然提高。

4.門店要對(duì)卡價(jià)的活動(dòng)空間要有嚴(yán)格把控，我們不是菜市場(chǎng)一定要討價(jià)還價(jià)。不要為了成交而且刻意拉低價(jià)格，或者盲目贈(zèng)送。這都會(huì)影響會(huì)員對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值判斷！而是學(xué)會(huì)設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，做好卡種定位，讓會(huì)員根據(jù)自己的情況選擇合適的卡種。