文|若 言

近日，在讀黃征宇先生的《終身學(xué)習(xí)》一書，其中講到了影響力六原則，學(xué)習(xí)下來感覺很是受用，遂對影響力產(chǎn)生了濃厚的興趣：如何運用影響力來服務(wù)我們的生活和工作，提升我們的社會交際能力呢？我們不妨來進一步學(xué)習(xí)下影響力，為人生助力。

何為“影響力”？

何為“影響力”？百度百科上給出的解釋說：影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作的影響力等。

無論是在工作，還是生活中，我們都希望能夠給人留下良好的第一印象，收獲他人的好感，取得工作上的成績，由此來看，學(xué)好并運用好影響力的作用，將會有意想不到的驚喜。

影響力六原則

首先，分享黃征宇先生在書中介紹到的“影響力六原則”：

互惠性原則。古語有云：將欲取之，必先予之。互惠性原則是人類成就合作的重要策略之一。付出變成了一種社會化規(guī)則，遵守這樣的規(guī)則可以使合作結(jié)果最大化，往往能帶來雙贏。要想從別人那里獲得什么，得暫且想想可以給別人提供些什么。平常人的做法通常是先問別人要東西，等別人給了以后，我們再給他一些回報。

稀有性原則?！拔镆韵橘F”，在人類歷史上的絕大部分時期，甚至直到今天，我們在物質(zhì)上依舊是匱乏的，這樣的觀念和看法會對我們的行為產(chǎn)生方方面面的影響。所以，我們會經(jīng)?？吹缴碳液芏美眠@一原則，推出“限量版”這樣的噱頭。

權(quán)威性原則。權(quán)威，很強大的力量，會極大地影響我們的行為。即使是具有獨立思考能力的成年人，有時也會為了服從權(quán)威的命令，做出一些完全喪失理智的事情。因為從個體角度來說，我們認為自己對世界的認識是很有限的。

一致性原則。一致性原則認為：一旦我們做出了一個選擇或采取了某種立場，就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。怎樣利用“言行一致”來影響別人呢？可以一開始讓他有一個小范圍的公開承諾或表達，然后讓他自己作決定。正是因為這個很小的動作---自己做了小決定，就能讓他逐步順著這個小的決定開始做大的改變。

社會認同原則。在判斷何為正確的時候，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。人類的精力和能量是有限的，在人際交往中效率很重要，所以，大多數(shù)時候，我們傾向于選擇社會認同的、理所當(dāng)然的答案。

相似性原則。比起陌生人，我們會更加信任自己的朋友，而在陌生人里，來自相同的城市，有著相同的愛好，哪怕只是兩人都喜歡吃西瓜，都會讓我們更傾向于相信對方。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求。一些最優(yōu)秀的銷售人員很懂得先和客戶建立一些私人關(guān)系，其實質(zhì)是抓住他們和客戶的一些共同點，真誠的稱贊，然后獲得對方的信任，進而開始進行合作。

研究溝通的專家認為，一些人之所以能在第一面就對他人產(chǎn)生影響，是因為他們同時表現(xiàn)出力量（strength）與溫暖（warmth）兩類特質(zhì)。感性地說，你不用始終表現(xiàn)得強大，才能夠在世界上貫徹你自己的意志。你并不用表現(xiàn)成某種特定的樣子，才會是一個溫暖的人。有時你冷酷的真實，可能對另一個人來說就是一種溫暖的感覺——一種“遙遠的相似性”。懂得我們的人，和我們有著一樣感受、經(jīng)歷的人，對我們不設(shè)防、信任我們的人，才能最大程度地影響我們。

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