今天講到品牌三角形與其中的話語體系，對這兩個(gè)關(guān)鍵詞，我最近都有新的思考。

華板開篇講述，畫出你的品牌三角形，看起來是有跡可循的，但在實(shí)際作業(yè)時(shí)，要面臨很多的抉擇和思考，我們跑通了新的決策路徑，可以把他表格化、體系化，任何新手都可以按照我們的實(shí)操邏輯去思考。我們將在9月上旬的青島大會上分享給現(xiàn)場的伙伴們。

成功案例的復(fù)盤、ppt的講述本質(zhì)上是一個(gè)表演性動(dòng)作，他只不過是需要一套邏輯把真實(shí)的思考以更合理的形式表達(dá)出來。我們要分享的是決策推理的邏輯，環(huán)環(huán)相扣、依次推進(jìn)，堅(jiān)不可摧。

尤其提醒乙方朋友一點(diǎn)，華與華方法的完整應(yīng)用不僅僅是策略端的思考，更是對你們資源整合能力的思考，把一條完整的線跑出來，你得知道究竟需要哪些工種配合，以及他們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在哪里。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是話語體系，最近4天我們提了2個(gè)大案，加上上個(gè)月的一個(gè)，都是一稿過，話語體系并非是簡單的、創(chuàng)意出來的一句話。而是你要找到那句本來就存在的、卡在客戶嗓子眼兒的那句話，我們不是救世主，只不過是把關(guān)鍵點(diǎn)找出來，把客戶的生意理順，讓客戶的盤子以更高的效率去運(yùn)轉(zhuǎn)。

最近我們需要參加的新項(xiàng)目啟動(dòng)會、老客戶的招商會、行業(yè)的公益分享會挺密集，今天我們上半天班，下午讓大家去買商務(wù)裝，公司買單。

鯤鵬領(lǐng)讀華與華方法經(jīng)典書籍第798期

之華杉、華楠《品牌五年計(jì)劃》35

4.畫出你的品牌三角形

所有的品牌工作，就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語體系、符號系統(tǒng)這三件事。沒有任何一件關(guān)于品牌的工作，不在這三件事之內(nèi)；而在這三件事之外，也沒有任何事情與品牌有關(guān)，這就是“完全窮盡”。

繪制品牌三角形，是品牌一生的工作，因?yàn)槠放撇粩嘣谪S富，在發(fā)展。在華與華品牌五年計(jì)劃的第一年，我們會為客戶畫出基本的品牌三角形，之后每一年的所有工作，都不斷地從品牌三角形出發(fā)，再回到品牌三角形。

4.1 潭酒的品牌三角形

先舉一個(gè)例子：潭酒。

2019年，因醬酒熱，大量資本進(jìn)入這個(gè)賽道，人人都想分一杯羹。潭酒是赤水河畔，茅臺對岸，1964年就建廠的老牌醬酒廠，而且是全國最大的基酒基地。因?yàn)樽龌?，B2B比較多，行業(yè)內(nèi)名氣大，但是在消費(fèi)端，這一品牌反而比較弱。

這時(shí)候，就需要思想，需要話語體系。

醬酒熱，其實(shí)就是醬酒的話語體系戰(zhàn)勝了其他清香、濃香等各種香型的話語體系，消費(fèi)者現(xiàn)在認(rèn)醬酒，而且很多地方開始“只喝醬香”。醬香型白酒的話語體系，主要是其工藝和長期儲存的年份，“越陳越香”。于是，15年陳、30年陳、50年陳，就成為它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這就是華與華方法說的品牌三角形：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語體系、符號系統(tǒng)。

問題在這里，機(jī)會也在這里。2019年，有消費(fèi)者起訴白酒企業(yè)，50年陳并不是存放了50年的酒，而是用存放50年的基酒與其他各年份的酒勾兌而成。它只是“有50年的風(fēng)味”，不是說那瓶酒已經(jīng)存放了50年。這跟紅酒不一樣，1982年的拉菲就一定100%是1982年的酒，即使不是1982年裝瓶，至少也是1982年裝進(jìn)橡木桶里去的，不存在勾兌一些新年份的酒進(jìn)去。

但白酒不是這樣的，消費(fèi)者以前不知道?，F(xiàn)在知道了，白酒企業(yè)就說：“我們的標(biāo)準(zhǔn)就是這樣的，白酒的產(chǎn)品本質(zhì)就是這樣的?！蹦敲匆簿瓦@樣了。