? ? ? ?在商場消費(fèi)的顧客大多數(shù)都會存在選擇困難的心理，之所以會產(chǎn)生這種心理的因素有很多。對于低消費(fèi)的青少年顧客來說，他們會因?yàn)樽陨淼慕?jīng)濟(jì)情況而猶豫，選擇價格高的，擔(dān)心自己承擔(dān)不起，選擇價格低廉的又擔(dān)心質(zhì)量差。想選擇比較折中的，價格一般，質(zhì)量還算說得過去的又很難挑的到，花了很多時間去貨比三家，但是最終還是空手而歸。

? ? ? ?既然消費(fèi)者本身就很難對自己做出選擇，那么就讓我們來幫他做抉擇吧。中國有句古話說的好：山不就我，我去就山。很多貨物是被擺放到商場上供人家選擇的，沒有主動性，所以我們要在外在上給他們增加主動性。所以當(dāng)消費(fèi)者面對諸多商品而無從下手時，用來擺放在商品的營銷神器（亞克力陳列架、化妝品展示架、零食展示架等）不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購買決心的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。?

? ? ? ?展示架促進(jìn)營銷的串聯(lián)線路：

? ? ? ?線路一：先發(fā)制人，贏得主動性

? ? ? ?首先，我們站在消費(fèi)者角度來看，一個出色的、能打動人心的展示廣告，具有以下幾個基本特征：1．喚起消費(fèi)者的注意；2．啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想；3．說服消費(fèi)者去行動。所以在產(chǎn)品展示的廣告畫以及展示架的結(jié)構(gòu)上必須具備以上最基本的三點(diǎn)，當(dāng)然有其他的創(chuàng)意附加自然是更好的。然而這些功能的實(shí)現(xiàn)需要借助展示架的定制，只有定制才能讓你的展示工具具備個性化和變量選擇，

? ? ? ?線路二：促使最終購買

? ? ? ?所有的營銷手段都是為了一個目的，那就是轉(zhuǎn)化成為購買力。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ)，顧客的購買決定是經(jīng)過了一個過程的，只要做足了過程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。從展示架的贏得主動性，吸引顧客過來圍觀以后，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)，那就是讓顧客讀懂你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，有什么做成的，有什么作用，性價比高不高，如果你滿足了顧客心理所有的需求，那么恭喜你，你已經(jīng)成功地激發(fā)了顧客地購買心理了。所以第二步進(jìn)擊一定要體現(xiàn)在展示架和產(chǎn)品的質(zhì)量上。

做好這些，基本上就能吸引消費(fèi)者、促成其購買決心