微商營(yíng)銷過程中始終有一個(gè)問題：產(chǎn)品好難推廣，賣不出去，累卻掙不到錢。

每天在朋友圈刷無數(shù)次，跟客戶溝通無數(shù)次，客戶就是不買單！

針對(duì)這一個(gè)問題我們需要先清晰的明白自己的產(chǎn)品是否有以下癥狀：

①產(chǎn)品定位不清晰：比如錘子手機(jī)，雖然從商業(yè)判斷中，它做對(duì)了大多數(shù)的事情，但是堅(jiān)果手機(jī)的推出，定位文藝青年失敗，后來迅速定位了"年輕人給老人買的手機(jī)"。

②產(chǎn)品體驗(yàn)是否過于復(fù)雜：初次體驗(yàn)電動(dòng)牙刷的時(shí)候，各種不適應(yīng)，還不如直接自己手動(dòng)來的快。

③購(gòu)買前無法直接直觀的判斷其質(zhì)量：從來沒去過的餐廳，不吃你怎么知道好壞。

④產(chǎn)品價(jià)值塑造缺失：過多的看重價(jià)格而沒有釋放產(chǎn)品價(jià)值，一個(gè)沒有價(jià)值的產(chǎn)品你肯定也不會(huì)買單。

⑤市場(chǎng)需求過?。捍簌i曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友，看到了一款國(guó)內(nèi)沒有人做的產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)火火的干了三個(gè)月，一單也沒有成交，原因是國(guó)內(nèi)根本沒有人買。

⑥推廣戰(zhàn)術(shù)嚴(yán)重不符合產(chǎn)品屬性：很多人沒日沒夜的更新著自己的公眾號(hào)，以為寫文章就可以實(shí)現(xiàn)吸引粉絲，實(shí)際上你一年積累到粉絲都不超過200個(gè)。

⑦產(chǎn)品需要對(duì)用戶進(jìn)行重復(fù)教育：一個(gè)新的陌生產(chǎn)品或者過于復(fù)雜的產(chǎn)品，往往需要消耗掉你大部分的時(shí)間去給客戶解釋，但結(jié)果是時(shí)間消耗長(zhǎng)，客戶往往還是不會(huì)買單。

⑧產(chǎn)品使用后是否沒有第一價(jià)值感覺：如果你使用一個(gè)面膜后，沒有直接讓皮膚感覺富有彈性并且沒有讓皮膚嫩嫩的、白白的，我們的第一反應(yīng)是這是一款垃圾面膜。

以上幾點(diǎn)是讓用戶難以接受產(chǎn)品的因素，仔細(xì)研究下自己的產(chǎn)品也是否滿足以上一些特點(diǎn)，有問題不可怕，可怕的是我們沒有靜下心來解決問題。