《如何通過公益模式助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》學習筆記及心得

前言

? ? ? ? 和趙紫晨(Apple)老師結(jié)緣，是在2017年暑假，因著對社會企業(yè)、企業(yè)社會責任和演講培訓的興趣，我和另兩位伙伴(羅慧敏、譚熙)，作為湖南大學生代表前往北京，參加為期9天封閉式的全國大學生講師訓練營(后來由于我留下來參加集團內(nèi)訓，前后有13天)。

? ? ? ? 回來后，我作為高校牽頭人，和長沙的企業(yè)家創(chuàng)客、以及慧敏、譚熙等，在長沙發(fā)起籌建了啟明星湖南大學生創(chuàng)客會。期間做了一些事情，由于當時作為聯(lián)合發(fā)起人，參與了一家初創(chuàng)公益機構(gòu)的重建，精力上顧不來，我逐步退出了晨星。雖然在晨星的時間不到半年，對它沒有過多深入了解，但我對晨星平臺和Apple老師，可以說非常地欽佩。她鮮明地喊出了“企業(yè)一定要做公益”，并通過一整套系統(tǒng)讓企業(yè)參與社會責任實踐、公益實踐，實現(xiàn)了公司轉(zhuǎn)型升級和新的增長點，凝聚并改造不少的企業(yè)家和商業(yè)企業(yè)，切實推動了社會的良善。

? ? ? ? 離開晨星的這兩年，我時不時會關注晨星和Apple老師的動態(tài)。二月初，看到了Apple老師在朋友圈發(fā)的《如何通過公益模式助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》線上分享課動態(tài)，我立即報了名。

學習心得

? ? ? 主講人:趙紫晨，晨星創(chuàng)業(yè)谷(北京)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼董事長，上海啟明星公益基金會主席

時間:2020.2.5-2.7，三個晚上

? ? ? ? 三天，共約三個小時的線上課。Apple老師主要分享了:企業(yè)如何通過公益模式，解決企業(yè)人才短缺、企業(yè)融資困難、有效獲取政策支持等問題。

? ? ? ? Apple老師認為:在當今大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，經(jīng)濟形勢不是太好的時期，企業(yè)運用公益模式，可以為企業(yè)創(chuàng)造新的收益增長點。企業(yè)公益和個人慈善不同，個人慈善只是個人慈悲，企業(yè)公益一定要與企業(yè)自身產(chǎn)品相結(jié)合、與目標市場一致，企業(yè)公益必須給企業(yè)帶來造血功能。用慈善情懷的發(fā)心，通過公益模式系統(tǒng)，踐行企業(yè)家的社會責任，從而助推企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。公益模式是企業(yè)的戰(zhàn)略，不得不做！而且它可起到事半功倍的作用。創(chuàng)建社會型企業(yè)，才能實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值的統(tǒng)一。

? ? ? ? Apple老師還說:“最偉大的商業(yè)模式是利他”，“中國已經(jīng)到了消費價值的時代，消費者不再只是關注價格”，“和傳統(tǒng)的企業(yè)以盈利為目標不同，未來的企業(yè)，一定要滿足人們對于美好生活的向往”，“未來的商業(yè)，一定不是赤裸裸的，而應是有溫度的商業(yè)”！

? ? ? ? 為此，Apple老師分享了“公益模式助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的數(shù)個案例，我且分享三個。另外，為有助于朋友對晨星平臺的了解，我又加入了一個案例，共四個案例。

案例一、通過公益模式，打通社會關系、樹立品牌形象。

? ? ? ? 英國特易購案例(在中國叫樂購，樂購于2014年被華潤中國收購)。

? ? ? ? 特易購成立于1919年，是英國一家本土百貨商超品牌。上世紀末，雖然在英國本土比較知名，但市場份額增長一直遇到瓶頸，且面臨被沃爾瑪?shù)雀偁帉κ智治g市場份額的危險。當時，個人電腦的普及成為一種趨勢，于是特易購和英國教育部聯(lián)系，表示愿意無常捐贈一大批個人電腦，給到英國的中小學生，而且需要多少捐多少。條件是，收集一定量的“特易購”發(fā)票。于是，教育部門發(fā)文到學校，學校通知到班級，再到學生，家長。于是學生和家長，都涌入特易購購買商品，特易購商超外的廣告是:您今天的購物，將決定英國青少年的未來！

? ? ? ? 后來，特易購兌現(xiàn)了捐贈的承諾，也實現(xiàn)了利潤的增長，打敗了其他所有的百貨商超。因為這一戰(zhàn)，特易購成為英國最具價值的品牌，如今特易購，是世界品牌500強的167名。

案例二、通過公益模式，用很少的錢做很大的事，達到一兩撥千金的效果。

? ? ? ? 晨星平臺企業(yè)家案例——劉一手新火鍋。

? ? ? ? 重慶劉一手火鍋是全國知名的火鍋品牌，在全國有數(shù)百家連鎖店。集團創(chuàng)始人劉松，通過與晨星平臺合作成立“劉一手新火鍋”，店員主要由殘疾人、大學生構(gòu)成。股權(quán)由總公司、公眾(小股東、不參與運營)、發(fā)起方、單體店合伙人(大學生、殘疾人店員)，各占一部分股份。這一舉措，受到重慶市政府的高度認可，給公司提供了3年的免稅政策，和大學生、殘疾人創(chuàng)就業(yè)補貼政策，以及免費提供重慶觀音橋附近1000平米的場地。

? ? ? ? 由于獲得政府政策，并且進行了巧妙的配置股權(quán)，實現(xiàn)了幾乎零成本開店。

案例三、通過公益模式，解決企業(yè)人才短缺問題。

? ? ? ? 平臺企業(yè)案例——廣東匠創(chuàng)箱包。

? ? ? ? 匠創(chuàng)箱包本來是一家箱包生產(chǎn)銷售中小型企業(yè)，但受困于缺少專業(yè)的技術人才。匠創(chuàng)如何擺脫這一困境呢？

? ? ? ? 公司通過與暨南大學珠寶學院合作，在學院下面成立“箱包創(chuàng)新設計中心”，公司每年給設計中心投入5萬元，設計中心用這筆資金，每年舉辦大學生箱包設計創(chuàng)新大賽。通過這種方式，“匠創(chuàng)”順利走入高校，精準找到需要的專業(yè)人才。并且，匠創(chuàng)出資幫助大學生創(chuàng)業(yè)，成立箱包創(chuàng)業(yè)孵化器，獲得當?shù)卣磕陻?shù)百萬的政策補貼，大學生在孵化器中創(chuàng)業(yè)，匠創(chuàng)占有每個大學生創(chuàng)業(yè)公司的部分股份。

? ? ? ? 大學生獲得創(chuàng)就業(yè)機會、政策，學校學生都受益，政府獲得政績，企業(yè)則每年數(shù)萬元的低成本獲得了大批專業(yè)人才和新的增長點。

? ? ? ? 另外，Apple老師分享了企業(yè)做公益的六大益處和六大模式。

? ? ? ? 六大益處:1.提高企業(yè)形象，2.品牌知名度、增加顧客忠誠度，3.吸引和保留高素質(zhì)員工，4.降低運營成本，5.增加銷售額市場份額，6.獲得更多資源支持。

? ? ? ? 六大模式:1.公益慈善捐贈，2.公益主題活動，3.創(chuàng)建社會型企業(yè)，4.社區(qū)志愿者活動，5.社區(qū)價值鏈社會責任活動，6.企業(yè)公益創(chuàng)投。

? ? ? ? 以上，是前兩堂課的主要內(nèi)容，最后一堂課，則是晨星平臺及“晨星服務隊”的介紹分享，Apple老師介紹了晨星平臺及晨星服務隊五年來做的諸多實踐，并感召企業(yè)家朋友們加入，深度學習公益模式、實現(xiàn)自身企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，幫助大學生創(chuàng)就業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。關于平臺及服務隊的實踐，我且分享下面這個案例，更多介紹，可以關注“晨星創(chuàng)業(yè)谷”公眾號，也可與本人聯(lián)系(15074906790微信同號)，且不多闡述。

案例四、聯(lián)動政府、企業(yè)、高校學生，助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

? ? ? 平臺企業(yè)案例——中民同創(chuàng)。

? ? ? ? 甘肅漳縣是國家級貧困縣，晨星平臺與當?shù)卣献?，以當?shù)靥禺a(chǎn)“蜂蜜”為切入點，引入平臺企業(yè)家資源，支持當?shù)胤掂l(xiāng)大學生、退伍軍人，成立“中民同創(chuàng)”公司。那是如何創(chuàng)建并操作的呢？

? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)團隊由返鄉(xiāng)大學生、退伍軍人構(gòu)成，前期由平臺進行創(chuàng)業(yè)培訓，政府補貼培訓期間的部分資金，而后篩選成立創(chuàng)業(yè)團隊，由平臺無息借資10萬，作為項目啟動資金(后期歸還)，三人執(zhí)行團隊占股15%，晨星平臺占股51%，當?shù)赝司佣€官員(項目顧問)占股4%。并且對外眾籌，此部分占股30%，1萬每人(購買10000元產(chǎn)品、而后可低價購買、享有經(jīng)銷權(quán)益)，招募100人。

? ? ? ? 而后，以高于當?shù)胤涿鄄少弮r進行采購(幫助蜂農(nóng)增收脫貧)，同時為進一步扶農(nóng)，晨星動員平臺的企業(yè)家，和蜂農(nóng)一對一結(jié)對幫扶，為蜂農(nóng)捐贈價值4000元的蜂箱，企業(yè)家享有的權(quán)益有:捐贈榮譽、低價購買及經(jīng)銷權(quán)益等。并且，中民同創(chuàng)公司拿出銷售額的約8%(給經(jīng)銷商價格為129元，從其中拿出9.9元)，用于蜂農(nóng)子女的教育扶貧，設立獎助學金、建立公益書屋等。

? ? ? ? 后來，這一模式得到了各級政府的大力贊許，當?shù)卣o予了20萬創(chuàng)業(yè)扶持資金?，F(xiàn)在，中民同創(chuàng)公司由國資委占股35%，晨星平臺則占股65%，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展！

學習心得:

? ? ? ? 晨星創(chuàng)業(yè)谷它定位于校企政三方共享服務平臺，我認為，晨星是一個有較多“善基因”的平臺企業(yè)。從某個角度來說，她是企業(yè)管理培訓的革新者，也是大學生創(chuàng)業(yè)扶持的革新者。它聚集了許多中小民營企業(yè)，并通過輸入“善基因”(晨星稱“公益模式”、“企業(yè)公益”)，解決企業(yè)政策資源獲取、人才短缺、融資困難等難題，讓中小民營企業(yè)有效實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)到平臺經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。

? ? ? ? 在這，我想到了社會企業(yè)，在這我將平臺型社會企業(yè)和晨星平臺做下對比:

? ? ? ? 平臺型社會企業(yè)明確地以“解決社會問題”為第一要義，明確地打出“利他”這一旗幟，并貫穿于企業(yè)決策和發(fā)展始終，“利他”是“果”，“利己”是附帶的“果”，晨星平臺則“通過公益模式實現(xiàn)中小民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”，對于平臺中的中小民營企業(yè)，“公益模式”(利他)為“工具”，“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級進而實現(xiàn)持續(xù)盈利(利己)”是“果”。兩者對于推動中國新商業(yè)文明，都有進步意義。但我認為，平臺型社會企業(yè)像是一場徹底的革命，而晨星則更像是一場溫和的改良。

? ? ? ? 當然，現(xiàn)如今，對新商業(yè)文明的推進，平臺型社會企業(yè)并不一定比晨星這類平臺更有優(yōu)勢。就像是，社會主義生產(chǎn)關系在當下，未必是資本主義生產(chǎn)關系的對手。這兩種形態(tài)，在很長一段時間內(nèi)，將會是共生的！就像，社會主義還是個剛剛站穩(wěn)腳跟的孩子，資本主義已經(jīng)是人到中年。同樣，社會企業(yè)也還是個孩子，而傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)人到中年，而晨星這類物種，似乎是介于兩者間的“青年”。

? ? ? ? 盡管我認為，和社會主義生產(chǎn)關系終將取代資本主義生產(chǎn)關系一樣，社會企業(yè)終將是所有企業(yè)的最終存在形式。但我認為，晨星這類的企業(yè)社會責任型平臺，就目前甚至近幾十年來說，都是一種很進步且高效的企業(yè)存在形式。她凝聚并改造著越來越多的企業(yè)家和商業(yè)企業(yè)，她正有力地推動著中國新商業(yè)文明！讓我們一起見證晨星的成長吧！

——姚克儉

2020.02.10，完成于湖南漣源老家