【背景】：

1、就是否繼續(xù)做車險的事情向高手進(jìn)行了請教，贊成的建議是行業(yè)不錯，國家也在扶持，很多事情想著難，做起來沒有那么難；

2、不贊成的建議是：小白不建議進(jìn)入，加上銷售能力、話術(shù)的一個限制，還有行業(yè)亂象返點(diǎn)的事情；

3、自身的優(yōu)劣勢分析：

A、優(yōu)勢：一年半車險銷售經(jīng)驗(yàn)；維護(hù)老客戶和老客戶轉(zhuǎn)介紹還不錯；現(xiàn)在新增了一個相對成熟的客戶群大致在150人（是家人的客戶，人情做的不錯，很多主動詢問的）；車險是剛需，銷售難度相對較小，目前只想做容易的車險入手。

B、個人劣勢：剛新?lián)Q了城市，要開始重新選擇保險公司——市調(diào)能解決；還是屬于行業(yè)小白階段，行業(yè)知識和銷售技巧仍然需要加強(qiáng)；因?yàn)榧依镆恍┰虿荒苋殹?/p>

4、個人初步想法。

銷售肯定是要邁出去第一步的，在實(shí)戰(zhàn)中才能不斷提高，現(xiàn)有成熟客戶群不想浪費(fèi)，但是針對大家的建議，有些糾結(jié)。

【問題】：

1、是否該繼續(xù)從事車險行業(yè)？

【回復(fù)】：

1、汽車保險如何玩？

基于問題的提問，發(fā)現(xiàn)你喜歡干這個，也有一點(diǎn)小能力，保險行業(yè)里的車險難度最低，確實(shí)又是剛需，當(dāng)然可以做。要是我來做，就玩大手筆：

A、先找到200個維修站或加油站的汽車小工，把他們?nèi)考尤氲轿⑿湃?，推薦一個客戶成交后，分利60%給這個介紹人！

B、每個人一個編號，利于今后管理；

C、前期，我會故意發(fā)送誰誰誰推薦成功，分紅多少，微信支付送出，然后駕駛曬單……這家伙本來沒有推薦，但收到了錢，他心思一定會想：“哦，那家伙肯定搞錯人，我沒推薦怎么會發(fā)紅包？呵呵，看來這個推薦是真事情，要不我?guī)兔ν扑]幾個？”

4、 我前期搞一批出去，不斷刺激這幫人，他們就是我們的兼職銷售，表面我們每一單賺的少，但實(shí)際結(jié)合起來就是賺的很多啦！

5、 談好車險，我把這批扯著再集合到一個微信群里，因?yàn)槎际潜镜氐?，今后我們攢到3000輛車的時候，是不是今后就可以玩后續(xù)服務(wù)了？比如，團(tuán)購車險……其他保險……，還有維修服務(wù)……

一個人銷售能賣多少出去？我才不會干這樣的事情，一定要找一批人幫我來干！