今天為你解讀的是《人生定位：特勞特教你營銷自己》，作者是來自美國的杰克·特勞特，他是一位全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，被譽(yù)為定位之父，著有《定位》、《商戰(zhàn)》等暢銷書。這本書中文版大約15萬字，我會用23分鐘左右的時間，為你解讀書中精髓：行走職場，可以借助哪些外力，從而讓自己獲得成功。

“總是在鼓舞自己，要成功就得努力。熱血在賽場沸騰，巨人在東方升起。相信自己，你將贏得勝利，創(chuàng)造奇跡；相信自己，夢想在你手中，這是你的天地?！毕嘈胚@段歌詞，你一定不會陌生。零點(diǎn)樂隊(duì)的這首《相信自己》，讓不少人聽得熱血沸騰。

但我們今天解讀的這本《人生定位：特勞特教你營銷自己》，卻顛覆了人們以往的認(rèn)知：作者告訴我們依靠自身努力獲得成功的概率極低，如果想要獲得人生的巨大成功，最重要的不是相信自己，而是要相信別人，要學(xué)會借助外力，只有充分仰仗他人的幫助，才更有攀上人生巔峰的可能。

本書作者杰克杰克·特勞特，在1969年的時候就開創(chuàng)了“定位”理論而被譽(yù)為“定位之父”，是很多經(jīng)典商戰(zhàn)的戰(zhàn)略締造者。

十多年前，特勞特的定位理論進(jìn)入中國后，迅速成就了加多寶、香飄飄以及方太等一大批中國品牌。這位營銷界的風(fēng)云人物極具智慧，他的許多人生見解都非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。

《人生定位》是特勞特寫給年輕人的書，他在這本書里一針見血地指出：更努力地工作，更堅(jiān)定地相信自己，根本不能幫助你攀上成功的階梯，事實(shí)上，成功根本不是你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果，成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么。換句話說，你需要借助外力，也就是找到一匹好馬，才能帶你快速駛向成功之路。

那么到底有哪些馬可以充當(dāng)你的坐騎呢？接下來，我將從以下三個要點(diǎn)出發(fā)，為你詳細(xì)梳理這個答案：

第一：職場路上，最容易讓人誤選的高風(fēng)險型坐騎有哪些？

第二：中等風(fēng)險型的坐騎又有哪些？

第三：有關(guān)三種低風(fēng)險型的坐騎，或許才是你應(yīng)該選擇的良駒。

我們都知道自信很重要，但如果你只把目光放在自己身上，想要完全依靠自己的力量去獲取成功，自信就很可能成了自負(fù)。事實(shí)上，如果你能敞開胸懷，多關(guān)注外界，就會發(fā)現(xiàn)有很多能夠助你成功的好馬可以利用，借助這些坐騎，能夠幫助你更快地取得成功。但事實(shí)上，人們往往在選擇坐騎的時候，忽略了這些坐騎的風(fēng)險系數(shù)，從而導(dǎo)致騎上了劣馬，輸了比賽。下面就讓我們首先來看第一個要點(diǎn)：職場路上，最容易讓人誤選的高風(fēng)險型坐騎有哪些？

如果把職場比作一場賽馬比賽，那獲勝的關(guān)鍵，其實(shí)并不取決于騎師本身的水平，而是取決于騎師選擇了怎樣的坐騎。又到年底了，很多人開始像往年一樣，進(jìn)入瘋狂加班模式，希望盡可能趕在春節(jié)前把所有的工作都做完，以便讓領(lǐng)導(dǎo)看到自己的努力，爭取一個升職加薪的機(jī)會，或是多拿點(diǎn)年終獎。其實(shí)， “努力工作”就是一匹努力型坐騎，大量傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們努力工作的重要意義，這也是很多人會選擇努力型坐騎的原因。然而這種坐騎的風(fēng)險系數(shù)卻是最高的，賠率簡直達(dá)到了100：1。大多數(shù)人都相信越努力越成功的說法，可事實(shí)上，完全通過自身努力獲得成功的人只是極少數(shù)。調(diào)查結(jié)果顯示，很多辦工人員的工作強(qiáng)度已經(jīng)達(dá)到了極限，他們早已沒有了更努力的空間，每年都會有很多因工猝死的報道，在職場，很多時候，努力并不一定能帶來回報。“我見過24小時的北京；昨晚又只睡了4個小時”，小王經(jīng)常發(fā)這樣的朋友圈，加班熬夜對他而言，已經(jīng)成了家常便飯，如此高強(qiáng)度的工作一段時間之后，他終于進(jìn)醫(yī)院了，醫(yī)生告誡他，再這樣下去，很容易過勞死。可見，努力型坐騎，真不是一個好的選擇。

如果你超級聰明，智商很高，那你就擁有了一匹智商型坐騎。然而，智商型坐騎同樣是一匹高風(fēng)險坐騎，賠率達(dá)到了75：1。正所謂聰明反被聰明誤，越是智商高的人越是自負(fù)，凡事只會靠自己，不愿借助外力，而沒那么聰明的人正因?yàn)橹雷约翰粔蚵斆鳎愿锌赡軐で笏说膸椭?，會把目光轉(zhuǎn)向外界，從而發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會，更易取得成功。正如某位校長對教職工所說的：要善待你班里的優(yōu)等生，將來他們會回來，做你的同事；但更要善待你班里的那些中等生和差生，因?yàn)閷硭麄儠貋?，為我們學(xué)校新添一座禮堂或是一棟科研大樓。

另外，還有一匹大多數(shù)人都非?？春玫淖T，那就是教育型坐騎。教育型坐騎在沖出起跑線時，表現(xiàn)得尤為突出，這也是很多人拼命也要把孩子送進(jìn)名校的原因，畢竟，名校畢業(yè)證是一塊很好的敲門磚，能夠助你打通很多企業(yè)的招聘部門。但是，教育型坐騎同樣屬于高風(fēng)險坐騎，賠率為60：1。因?yàn)閷W(xué)歷僅僅只是幫助你獲得比賽資格，一旦真正進(jìn)入賽道，教育型坐騎根本不大可能讓你跑得更快。有一個事實(shí)是，世界上幾個主要國家的博士生待遇普遍都不高，很多在學(xué)校是學(xué)霸的天之驕子，進(jìn)入社會工作后卻不見得能把事情做好，偏偏還自視甚高，人際關(guān)系處理得一塌糊涂，這樣的人相信大家都見過不少。

最后，在從前算是一匹好馬的企業(yè)型坐騎，也被歸類到高風(fēng)險型之列，賠率是50：1。時代變了，過去那種靠企業(yè)養(yǎng)活一輩子的事情早已不復(fù)存在，鐵飯碗也被重新定義：所謂的鐵飯碗，并非是在同一個地方吃一輩子的飯，而是不管到了任何地方都能有飯吃。過去，人們一旦進(jìn)入了一家成功企業(yè)，尤其是大型國企，基本上余生也就安定下來了。從此可以好好工作，通過自身努力不斷晉升，最后憑能力和資歷躋身高管之列也是大有可能。然而，現(xiàn)如今的市場競爭異常激烈，一家企業(yè)自身能存活多久都尚且未知，如果你把賭注全押在企業(yè)型坐騎上，無疑有很大的風(fēng)險。而且值得注意的是：企業(yè)越大，賠率越高；企業(yè)越小，賠率越低。但是多數(shù)人卻喜歡進(jìn)大企業(yè)，因?yàn)樗麄兤毡檎J(rèn)為大企業(yè)的機(jī)遇更多。然而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，企業(yè)并不是理性的實(shí)體，不會為了個人的發(fā)展提供無盡的幫助，事實(shí)上在大企業(yè)里，要想成功，個人的能力根本算不上重要因素。鑒于企業(yè)型坐騎是很多人的選擇， 作者特為我們提供了以下幾條通往企業(yè)頂層的道路，但無一例外都很艱難。

首先，你要做一只“早起的鳥兒”。如果你能夠在企業(yè)創(chuàng)建之初就加盟，甚至直接參與企業(yè)的組建，或者成為企業(yè)的第一批雇員，那么，你無疑很容易引起創(chuàng)始人的注意，一旦企業(yè)獲得成功，你就能水漲船高，收獲巨大的利益。比如最早跟著馬云創(chuàng)業(yè)的那18個人，如今無一例外全是億萬富翁。騎上企業(yè)型坐騎的最好時機(jī)就是趁早，而最好的企業(yè)型坐騎就是領(lǐng)先行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)。比方說國內(nèi)80年代電視機(jī)就屬于領(lǐng)先行業(yè)，而TCL，康佳，創(chuàng)維等就占領(lǐng)了先機(jī)，成為行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)。

進(jìn)入2000年之后，國內(nèi)隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，迅速成就了騰訊，百度，淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。然而，這些都只是在成為事實(shí)之后，我們才得已知道，下一個領(lǐng)先行業(yè)會是什么？哪些企業(yè)又能占據(jù)先機(jī)？在事實(shí)還沒有呈現(xiàn)之前，你是很難判斷的。所以駕馭企業(yè)型坐騎就成了一場賭博，因此，它有很高的賠率。那么為了增加個人成功的概率，首先就要摒棄現(xiàn)有的那些巨頭企業(yè)：比如上述提到的那些。

但如果你堅(jiān)持要去現(xiàn)有的大企業(yè)碰碰運(yùn)氣，那么我們開始介紹第二條上升通道，那就是做一個政治家。想要在一家大企業(yè)里得到晉升，單靠自己的能力，希望是非常渺茫的，事實(shí)上，想要一步步升到高層，你必須依靠他人的提拔，這就是你要成為一個政治家的原因。你的工作做得多好并不重要，很多大企業(yè)名聲很差的原因，就是企業(yè)會聘請把工作干得出色的員工，卻讓他們呆在原來的位置不予升職。

要想在復(fù)雜的人事斗爭中取勝，你必須具備多面性，要不斷展示你的忠誠，隱藏你的才智。簡單來說，你要像貓一樣聰明，像狗一樣行動。雖然我們都知道貓比狗要聰明有能力得多，但得到提撥的，往往是像狗一樣溫順忠誠的人。在汽車領(lǐng)域，吉姆.拉.馬爾就是最聰明能干的貓之一，他是促使沃爾沃汽車興盛起來的營銷天才，但他也因?yàn)樽约旱木髲?qiáng)驕傲，很快就離開了沃爾沃公司。

最后，還有一條通往企業(yè)高層的路，那就是你得做一個英雄。要讓自己成為企業(yè)內(nèi)部的英雄，最簡單有效的辦法，就是你要能把企業(yè)推出的最成功耀眼的產(chǎn)品或服務(wù)跟自己聯(lián)系在一起。這可并不好把握，為了避免自己的計劃遭到夭折，你要夠敏捷夠大膽。通常，給你指派任務(wù)的人不會在你接手工作的頭三個月把你開除，因?yàn)檫@樣一來，對他是不利的，所以你要充分利用這段時間，讓自己在工作上取得驚人的成效，吸引到高層管理的注意力。

清楚了有關(guān)高風(fēng)險型的坐騎之后，那么中等風(fēng)險型的坐騎又是怎樣的呢？事實(shí)上，中等風(fēng)險型坐騎既和高風(fēng)險型坐騎有相似之處，但也有明顯的區(qū)別。和高風(fēng)險型坐騎不同的是，中等風(fēng)險型的坐騎部分依靠自身能力，部分借助外力。下面，就讓我們進(jìn)入今天要講的第二個要點(diǎn)：中等風(fēng)險型的坐騎又有哪些？

中等風(fēng)險型的坐騎首先有才華型坐騎，風(fēng)險系數(shù)為25：1。如果你生來就是個天才，那可真像中了彩票一樣幸運(yùn)。然而，才華型坐騎是非常難以駕馭的，擁有才華型坐騎的人，會想當(dāng)然地認(rèn)為才華能夠得以施展，事實(shí)上，才華型坐騎要想勝出，會比其他任何類型的坐騎都更需要外界的認(rèn)可。梵高生前，畫了無數(shù)經(jīng)典作品，然而僅賣出去了一幅，一生過得窮困潦倒。直到在梵高自殺99年之后，日本一個收藏家以8250萬美元的高價買下了梵高所作的《加歇醫(yī)生的肖像》，梵高才逐漸得到世人的認(rèn)可。才華橫溢的周星馳，在26歲時終于得到李修賢的賞識，出演了電影《霹靂先鋒》，一舉奪得臺灣金馬獎最佳男配角獎，從此開啟了周星馳時代。所以周星馳常說“我非常感謝李先生，因?yàn)檫@個機(jī)會他沒有給別人，而是給了我。如果沒有李先生，我可能什么都不是。”

其次，中等風(fēng)險型的坐騎還有愛好型坐騎，風(fēng)險系數(shù)是20：1。能從事自己感興趣的工作，是很多人向往的。人們對于自己喜歡的事情，往往不需要任何人的催促，就會自動自發(fā)的去完成，而且樂此不疲。于是我們看到有人因?yàn)榘V迷于打游戲，成了網(wǎng)游公司的游戲開發(fā)工程師；有人喜歡紅酒，經(jīng)過對紅酒日積月累的研究，最后開了一家酒莊。如果你有真正的愛好，并且為此付出了相當(dāng)?shù)臅r間和精力，你就容易成為你所愛好領(lǐng)域的專家，愛好型坐騎沒準(zhǔn)能讓你成就一番事業(yè)。小李特別喜歡釣魚，每個月的工資，至少有三分之一都花在釣具、魚料以及往返的路費(fèi)上了。在這個過程中，小李結(jié)識了很多垂釣愛好者，經(jīng)常在群里跟大家討論釣魚技巧以及垂釣的好地方等信息。時間長了，小李掌握了各種魚的生長環(huán)境以及相關(guān)的垂釣知識，于是干脆籌集資金承包了一個大魚塘，不僅收費(fèi)供人垂釣，還為愛好釣魚的小白們授課有關(guān)垂釣的知識，營收相當(dāng)可觀。小李算是騎上愛好型坐騎，過上了自己理想的生活。

再次，中等風(fēng)險型的坐騎還有宣傳型坐騎，宣傳型坐騎強(qiáng)壯有力，風(fēng)險系數(shù)僅為10：1。因?yàn)榇蟛糠秩瞬粫?dú)立思考，他們會輕易相信從電視，網(wǎng)絡(luò)或是別人那里得來的信息，如果利用得好，宣傳型坐騎能夠讓你輕易取得勝利，比方說很多網(wǎng)紅正是騎上了宣傳型坐騎，短時間內(nèi)就名利雙收。但宣傳型坐騎同樣不好駕馭，一不小心就會起反作用，一旦出現(xiàn)負(fù)面宣傳，就會被這匹坐騎摔得很慘。比如京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的性侵丑聞，不但讓其形象一落千丈，更讓京東的市值蒸發(fā)了幾百個億。要想很好的駕馭宣傳型坐騎，你必須學(xué)會如何應(yīng)對媒體，你需要利用一些標(biāo)新立異或是頗具爭議的觀點(diǎn)去吸引媒體的注意。號稱宇宙級的網(wǎng)紅咪蒙，正是騎上宣傳型坐騎，通過吃貨、胖子、矮人等一系列接地氣的人設(shè)，寫文章又能抓住大眾的痛點(diǎn)，頻頻語出驚人，從而積累了大量的粉絲，成了一位非常成功的商人。

第三部分：有關(guān)三種低風(fēng)險型的坐騎，或許才是你應(yīng)該選擇的良駒。

前面我們解讀了高風(fēng)險型坐騎和中等風(fēng)險型坐騎，不難看出，高風(fēng)險型坐騎基本上完全依靠自己，而中等風(fēng)險型坐騎，是部分依靠自身能力，部分借助外力。然而在低風(fēng)險型的坐騎當(dāng)中，成功幾乎完全取決于外力的作用。那么到底哪些坐騎才是低風(fēng)險型的呢？接下來，就讓我們進(jìn)入今天的最后一個要點(diǎn)：有關(guān)三種低風(fēng)險型的坐騎，或許才是你應(yīng)該選擇的良駒。

依靠經(jīng)營產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大富大貴的人不計其數(shù)，就算你永遠(yuǎn)也想不出一個新產(chǎn)品的創(chuàng)意，也并不影響你騎上這匹產(chǎn)品型坐騎。產(chǎn)品型坐騎屬于低風(fēng)險的類型，風(fēng)險系數(shù)只有5：1。事實(shí)上，所有產(chǎn)品的重大突破都主要涉及了兩種人：第一種是發(fā)明者，第二種是意識到其中價值的人，要順利騎上產(chǎn)品型坐騎，你需要成為后者。發(fā)明者或許能得到名譽(yù)或是獎勵，但意識到其中價值的人則會賺得盆滿缽滿，比方說很多知名產(chǎn)品的經(jīng)銷商，尤其是獨(dú)家代理商。電影《我不是藥神》里面的男主角程勇，原本是一個窮困潦倒的中年屌絲，后來因?yàn)橐惶擞《鹊拿半U之旅，拿到了印度仿制藥的中國代理權(quán)，很快就逆襲成了富人。要想發(fā)現(xiàn)適合自己的產(chǎn)品型坐騎，你需要走出去，多與人交流，多傾聽，多觀察，才能獲得有用的信息，從而及時發(fā)現(xiàn)某些有價值的產(chǎn)品，然后果斷采取行動，爭取搶占先機(jī)。

我們知道，好的創(chuàng)意可以快速讓一個人達(dá)到事業(yè)的巔峰，第二種低風(fēng)險型的坐騎，正是創(chuàng)意型坐騎，風(fēng)險系數(shù)為4：1。當(dāng)你騎上創(chuàng)意型坐騎的時候，你必須勇于面對一些看似可笑而富有爭議的創(chuàng)意，而且敢于逆潮流而行。人們總是容易輕易否決他人的想法，其實(shí)，停止評判，對發(fā)現(xiàn)一個好創(chuàng)意非常重要。事實(shí)上，好的創(chuàng)意往往看起來大膽又冒險，這就是很多人會跟它們插肩而過的原因，然而，如果你是個敢于面對非議的人，創(chuàng)意型坐騎正是可以帶你走向成功的良駒。有個頭腦靈活的生意人，在經(jīng)營藥店的時候，將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。如此大的差價吸引了大量的消費(fèi)者，這家藥店連日來生意火爆，門庭若市。但這個店主不惜虧本賣這種膏藥，難道是在洗錢嗎？當(dāng)然不是，原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這些其它藥品自然是有利潤的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥店的經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種藥品的價格，而促銷其它藥品，不僅吸引了顧客，而且還極大地提高了藥店的知名度，實(shí)在是一舉兩得。

成功的關(guān)鍵總是依賴他人，尤其是遇到人生中的貴人之后，那就等著成為人生贏家吧。第三種低風(fēng)險型的坐騎，就是他人型坐騎，風(fēng)險系數(shù)只有3：1，駕馭他人型坐騎，可以讓你迅速闖入成功者的圈子。但是駕馭他人型坐騎可不是件容易的事，要讓別人愿意幫助你，你必須想方設(shè)法把自己推銷出去。周杰倫最初在吳宗憲的公司做場務(wù)，后來周杰倫為吳宗憲寫了一首很特別的《菜譜歌》，由他作曲，方文山作詞。吳宗憲看了樂譜之后，非常欣賞周杰倫的才華，馬上和周杰倫及詞作者方文山簽下了合約。就這樣，年僅18歲的周杰倫開始了他的音樂生涯。當(dāng)時吳宗憲負(fù)責(zé)他的食宿，還在自己的辦公室專門騰出一塊地方給他寫歌。 2000年11月，周杰倫的首張個人專輯《JAY》橫空出世，從此一炮而紅。那么，請你看看在你周圍，誰可以充當(dāng)你的他人型坐騎呢？或許是你的老板，同事，朋友，或是家人。你必須敢于相信別人，才能早日騎上他人型坐騎，踏上成功之旅。

好了，說到這兒，今天的內(nèi)容就聊得差不多了。下面，讓我來簡單地總結(jié)一下今天為你分享的內(nèi)容。

通常人們會認(rèn)為努力工作，天生聰明，有良好的教育背景，能夠進(jìn)入一家大企業(yè)，就已經(jīng)走在了成功的路上。

然而我們今天解讀的這本《人生定位：特勞特教你營銷自己》卻顛覆了以上這些傳統(tǒng)的認(rèn)知。其實(shí)，作者并非完全否定以上幾種可能的成功之路，只是認(rèn)為單靠這些因素獲得成功的概率根本不高。這本書旨在提醒我們，不要把重心完全放在自己身上，要向外部世界敞開胸懷，從自身因素之外去尋找成功之路。

按作者的話來說：人生想要有大的成功，你需要充分借助外力，也就是騎上一匹低風(fēng)險型的坐騎。高風(fēng)險型的坐騎完全把目光投向了自己，才華型、愛好型及宣傳型三種中等風(fēng)險型的坐騎部分地依靠了外力，而低風(fēng)險型的坐騎，是完全仰仗外力的。

作者為我們提供了三種低風(fēng)險型坐騎：產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型。那么到底哪一匹才是你的良駒呢？你必須勇敢的走出去才會知道答案。