第一個問題：為誰而戰(zhàn)？

首先，每個人都是為自己、為家庭而戰(zhàn)。

昨天網(wǎng)絡部黃嫣君做年終總結，最后一頁跳出一張她女兒的照片，配文是“為了你的歲月靜好，媽媽用奮斗來守護”。每個人都是如此，我不會為在座的任何一個人而戰(zhàn)，不會為在座任何一個人獻出我的生命，我只有抱著女兒時，才體會到什么叫愿意付出一切。即便是在座最優(yōu)秀的同事，我愿意付出的也僅僅是一些工資、獎金、關懷、提拔。所以不管有多辛苦，你首先要確定這是你愿意的，你是在為自己奮斗。

既然每個人都是為自己、為家庭而戰(zhàn)，那為什么我們身邊會有戰(zhàn)友？每個人都有自己的選擇，那為什么在座的243人，會找到同一個方向來一起干？為什么我們要干出版，我們還得有自己的使命、愿景、價值觀？以前有同事說，你別管我這么多，我只管亂拳打死老師傅，能為公司掙錢，公司能給我分錢就行了。沒門！

因為我們的奮斗目標不僅符合自己的利益，符合團隊的利益，還能符合整個社會的利益，還能最大限度的符合人類的利益。

如果我們把目標統(tǒng)一在這里，我們在為自己奮斗的時候，也可以為公司奮斗，也可以為社會奮斗，也可以為國家奮斗，這時候我們就可以得到所有人的支持，社會就會給我們留最長的一條道路，我們的奮斗才能持續(xù)得更久。我們每個人，只要在正確的方向上戰(zhàn)斗，就可能同時，為社會、為國家而戰(zhàn)。

我希望我們做的所有事，掙的每一分錢都是坦蕩的，都是值得驕傲的。公司小的時候，我們只能憑借自己的道德去做一些正確的事，但當我們的工作可以影響中國上億年輕人時，這就是責無旁貸的責任。想明白了這一點，出去見投資人也好，學校也好，政府也好，我們不是口頭上說說的，還能把做的所有事攤開給人看。

企業(yè)靠銷售來掙錢，我們也找到了一件東西來銷售，就是夢想、勇氣和愛。賣得越多，社會的精神面貌就會越好。我們在通過努力改善自己生活的同時，也在改變社會。去年我們銷售了上千萬冊書，三五年后，一年將銷售1億冊，一本書平均兩人次閱讀，這意味著我們每年賣出2億份的夢想、勇氣和愛，給予2億年輕人精神支持。所以我們到底是為誰而戰(zhàn)？我們是在為自己、為家人、為公司、為這個世界。

讀客的使命、愿景、價值觀，以符合人類的共同利益為最低標準，這也是我們所有人做的每一件事情的最低標準。

在戰(zhàn)斗的過程中，公司提供的是戰(zhàn)斗的平臺。讀客擁有全國最好的戰(zhàn)斗平臺，需要大家一起去維護和奮斗。你想打仗，想獲得勝利，我們給予支持，你不想打仗，這個平臺就不適合你。

戰(zhàn)場上，誰都不知道下一顆榴彈從哪里飛過來，誰都不知道誰能活下去。諾曼底登陸，德軍機關槍就正對著登陸艇的出口掃射，士兵就憑著肉身往沙灘上沖，戰(zhàn)況非常慘烈。我們要推行的末位淘汰制，就像架著的機關槍，每位戰(zhàn)士都得拼命向前跑。公司給你一個戰(zhàn)斗的機會，勝利需要自己去爭取。

這些年來我一直在思考，公司到底是什么？因為我看不見公司在哪里，我們的辦公樓是租來的，人也是變動的。

我現(xiàn)在所理解的公司，是一個戰(zhàn)斗組織機制，公司設定長期戰(zhàn)略、短期目標、作戰(zhàn)計劃、戰(zhàn)術紀律、戰(zhàn)斗文化以及戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)果的分配機制。機制不同，公司就不同，機制一樣，老板不是我，它依然是同一家公司。

長期戰(zhàn)略，就是我們這家公司之所以存在，我們要去干什么，我們要到哪里去；短期目標就是五大戰(zhàn)役，每一次戰(zhàn)役的目標是什么；作戰(zhàn)計劃，就是目標設定下來，動作分解下去，每一天的動作規(guī)定；戰(zhàn)術紀律，就是我們怎么去打這場勝仗，必須按照戰(zhàn)術來行動。

戚繼光的戚家軍是明朝最著名的一支隊伍，當時日本的浪人四處搶劫，戚家軍發(fā)明一種全新的戰(zhàn)術，三人一組，一個拿盾，一個持長槍，一個蹲在盾后面。拿盾的先擋住浪人，蹲著的做臺階，持長槍的踩著跳起來進攻，使得日本人的長刀沒有用武之地。我們的存活率同樣也來自戰(zhàn)術，來自方法。以前我們靠培訓，但效果不理想，雖然我們的效率一直領先于競爭對手，但一直沒達到沒有競爭對手的狀態(tài)。

問題出在哪？問題出在紀律，我們教方法、學方法、用方法，卻忘了強調紀律。我們以前知道創(chuàng)意的力量來自于枷鎖，但不知道才華的力量來自于紀律；我們知道用枷鎖把創(chuàng)意捆起來，但不知道還應該用紀律把我們自己捆起來，就會迸發(fā)更強的力量。

公司的機制、使命、愿景、價值觀、戰(zhàn)斗平臺、組織機制的設立，就是要解決，為自己、為家人而戰(zhàn)和為國家、為社會而戰(zhàn)之間的協(xié)調性。這時我們要深刻理解我們的使命：激發(fā)個人成長。

19年有一位主管跟我說，其實賣50萬冊100萬冊，他內心沒有太大的感覺。我提醒他，你賣50萬冊意味著有100萬人得到你的幫助，你賣100萬冊意味著有200萬人得到你的幫助，你怎么會沒有感覺？

發(fā)行部介鑫夢的演講讓我非常欽佩和感動。我想補充的是，你要在你所有的工作背后再增加一點意義，你做的所有事不只是為了你自己，不只是公司因為你的工作得到了業(yè)績的提升。你負責的180包貨里有上千冊圖書，這意味著有數(shù)千位年輕人，從你這里得到了幫助。賣兩個面包，解決了一個消費者今天下午不挨餓的問題，但是一本書賣出去，可能影響他一輩子。我們都有這樣的經驗，某一天讀到了某一本書里的某一句話，改變了你對世界的認識，從此你就生活在這句話的智慧之上。

版權端的嚴格控制，保證了我們所有人做的每一件事都能激發(fā)個人成長。做一個堆頭、貼一張海報、催一次回款，都是在激發(fā)成長。一位讀者正在刷手機，他刷到我們的標題停下來看了一眼，他就是在付出三秒鐘的生命，我們就應該讓他得到回報。當他看到一個標題叫“我們終此一生，就是要擺脫他人的期待，找到真正的自己?！彼湍鼙患ぐl(fā)去思考自己該怎么做。如果他愿意點進來，我們?yōu)樗峁└啵辉敢膺M來，這三秒鐘他已經得到了回報。

我們對讀者的閱讀價值抱有宗教般的虔誠和敬畏，這會使得我們的所有工作都變得真正了不起。

在這樣的前提下，我們唯一的目標就是勝利。因為我們贏，所有人都會贏；同時，這樣才贏得開心。

我們在書店把堆頭搶下來了，旁邊也來搶的人算輸了嗎？如果他放棄了，不繼續(xù)提升自己，他就輸了；如果他的斗志被激發(fā)出來，做出改變，他就不算輸，我們通過把他干趴下來幫助他。因為讀客的存在，出版業(yè)的整體效率都得到了提高，有人通過模仿我們提升了自己，最終受益的都是消費者。我們得到的利益不是哄搶了別人的利益，而是創(chuàng)造了更大的利益。在讀客，我們不止為自己、為家庭而戰(zhàn)，我們也為所有人而戰(zhàn)。

第二個問題：如何打勝仗？

首先，對難以想象的困難有充分的準備，同時充滿必勝的信心。

要知道你肯定會被揍趴下，肯定會有冤枉你的時候，辜負你的時候，你出去會被嘲諷，會被奚落。發(fā)行部的程鵬，現(xiàn)在儼然是一名悍將，她原來在我面前哭鼻子，說誰誰誰瞧不起自己，瞧不起我們的人多了去了，被人瞧不起就哭，憑什么別人要瞧得起你！困難遠遠超出你的想象，尤其是那些擊碎你的自信心，讓你變得自卑，讓你自我懷疑的事。

我今天能站在這里，也是因為我一路全部忍下來了。我有沒有想過放棄？當然想過。我記得五年前的年會，我還把華板抓到臺上，說以后這是你們的老大，我干不動了。從此華板再也沒出現(xiàn)在公司任何會議上，只在慶功時登場，怎么辦？繼續(xù)扛起來、熬下去。

未來要面臨的困難到底有多大，我們想象不出來，只能做好準備。一旦你放棄，你就成為戰(zhàn)場上的尸首，從此過上瀟灑快樂的生活。是的，當我們談起失敗者，似乎有一些不屑，實際上他們退出戰(zhàn)場，過上了朝九晚五，歌舞升平的生活，逍遙自在。我們每個人都有選擇的權利，如果你不愿意過快活的生活，你選擇坐在這里，你就是來打仗的。

既然失敗者逍遙自在，那勝利者又能得到什么樣的獎賞？勝利者的明天一定會更加艱難，因為只有勝利者才有資格迎接更大的挑戰(zhàn)和更大的勝利。

失敗的人沒有資格迎接明天的戰(zhàn)斗，沒有資格去解決更大的困難。我們要放棄“熬過今天明天會更好”的幻想，勝利者能得到的獎賞，是下一場更慘烈的戰(zhàn)役。

人生就是打怪。我一路打怪到今天，對我個人來說，我心中的怪是什么呢？是那些彌漫在這個國家的頹喪。一個女孩想跳樓，有一個家伙站在廣場上，拿個手機對著坐在高樓窗戶上的女孩喊，你快點跳，老子還等著發(fā)朋友圈呢。我們要打的怪，就是這種冷漠、愚昧、無知，對他人的痛苦無法感受。如果拿手機的這個人，看過《島上書店》，看過《無聲告白》，看過我們任何一本書，他都不至于如此。

同時，勝利會上癮，而且這個癮會越來越大。當你做出第一本10萬冊書，你心里爽歪歪；接下來要做到50萬冊，你才會笑一笑；當你做到100萬冊，你認為如果不是年年都百萬，好像也沒什么意思；后來你光自己做也覺得沒勁，還得幫助別人也做出來；最后你發(fā)現(xiàn)幾本百萬暢銷書也不夠，你得做出一個影響中國人的文庫來，于是開始干國民文庫……你的目標越來越高，勝利越來越大，你的戰(zhàn)場越來越慘烈。

當你走在上班的路上，你要意識到自己是去打仗，打勝仗。我們要意志堅定，作風頑強，苦練本領，沖鋒陷陣，追求長期勝利。

想要勝利，需要融入讀客勝利之師。一個常勝的軍隊是什么樣的？

目標一致、訓練有素、高效協(xié)同、梯隊完善、腰包鼓鼓。

目標一致，長期目標是公司戰(zhàn)略，短期目標是你正在進行的戰(zhàn)役目標，牢記你的堆頭，牢記你的品種，牢記你的下廠時間；

訓練有素，對方法的死記硬背、生搬硬套，我們只允許這樣的作戰(zhàn)方式。讀客不需要孤膽英雄，我們需要神槍手，神槍手必須在崗位上按指令發(fā)槍，發(fā)早了就會提前暴露；

高效協(xié)同，只有你的任何一位戰(zhàn)友都知道你的動作是什么，才知道怎么配合你，才有高效協(xié)同；

梯隊完善，作為公司整體我們有戰(zhàn)役司令，有制造炮彈的，發(fā)行有陸軍，營銷有空軍，有后勤部隊，還有基礎研究這樣的勘探小組；到了各個作戰(zhàn)隊伍，里邊也需要配備完善的梯隊，人力資源正致力于培養(yǎng)各個管理崗、專家崗、業(yè)務骨干；

腰包鼓鼓，這里的“鼓”目前還是動詞，幫大家鼓一鼓，不是形容詞，通過完善激勵機制，我們的腰包會越來越大。

第三個問題：如何成為優(yōu)秀的戰(zhàn)士？

優(yōu)秀的戰(zhàn)士能無休止地練習方法來磨練自己、提升自己；他用堅定的短目標戰(zhàn)勝迷茫、懈怠、懷疑和怯懦；他不需要去戰(zhàn)勝對手，因為對手都是被自己的困難擊敗的。

最勇敢的人戰(zhàn)勝自己——

戰(zhàn)勝懶惰，你就成為勤奮的人；

戰(zhàn)勝怯懦，你就成為勇敢的人；

戰(zhàn)勝迷茫，你就成為堅定的人；

戰(zhàn)勝抱怨，你就成為樂觀的人；

戰(zhàn)勝痛苦，你就成為幸福的人；

戰(zhàn)勝自己，你就成為強大的人。

戰(zhàn)勝懶惰。人的本性是不勞而獲，盡管晉升、漲工資、漲獎金、勝利的快感，都能夠給我們暫時的動力，我們依然要隨時提防懶惰。

戰(zhàn)勝怯懦。怯懦也是人的本性，不敢跟作者說話，是一種怯懦，不敢接任務是一種怯懦，任務接下來沒有信心去完成也是一種怯懦。

戰(zhàn)勝迷茫。最重要的是設立一個接一個的短目標，今天必須完成什么，本周必須完成什么，本月必須完成什么。

戰(zhàn)勝抱怨。抱怨是戰(zhàn)場上的閃彈，一炸死一片，防不勝防。我去拜訪北京十一中學的李希貴校長，他說年輕人現(xiàn)在不奮斗，那該做什么？是誰上的北大清華，誰上了哈佛耶魯，是誰取得了人生的成功？不就是那些奮斗的人嗎？但有的人就不想奮斗，他就抱怨，公司不會給一絲一毫抱怨的機會。對于想出去的人，公司的大門永遠是敞開。我對人事部有一個要求，不管是裁員還是主動辭職，勞動法規(guī)定該補償多少，我們再加一個月。一是表達公司的善意，二是感謝不殺之恩，不要留一個抱怨的人在這里放閃彈。

戰(zhàn)勝痛苦。我以前非常痛苦，痛苦到要去見醫(yī)生，我說我家庭又好，公司干得不錯，興趣又廣泛，基本上干什么成什么，但是我就是痛苦得不行。醫(yī)生起到了一定的開導作用，但最終我還是靠自己，我的絕招就是決定成為一個幸福的人，因為我知道痛苦是人生的常態(tài)，是不可或缺的組成部分，如果把自己綁在上邊，就會痛苦一輩子。幸福是一種選擇。戰(zhàn)勝自己，你就會成為強大的人。

什么是成功？有的人認為自己更牛逼了，能做出一番業(yè)績了就是成功。不是的，真正的成功只來自積累。這也是我們經常講的追求最小目標，最小目標是一個可持續(xù)積累的目標。

崇明島作為中國的第三大島，卻是由肉眼看不見的灰塵組成的，1300多年來，順著長江漂流下來的沙?；覊m，一粒一粒堆積，讓巴掌大的沙洲成了如今的崇明島，這就是積累的力量。

所以不需要去追求太大的目標，追求短期的可實現(xiàn)的、可沉淀的小目標。失敗是我們的隊友，替我們淘汰對手，同時我們還有一個更強大的隊友，就是時間，只要干的活能積累，成就就會超出想象。獅子不只是兇猛，而且步伐柔軟，極具耐心，它狩獵的時候可以埋伏一天一夜不動。

在積累的過程中，你需要注意兩點：一是訓練你的肌肉記憶，二是在思想上奮斗。

肌肉記憶指原本要花三五個月的事，你一個晚上就可以干完。如果能形成肌肉記憶，成功就會變成例行公事，成為你生活的常態(tài)。我們的方法已經深入到各環(huán)節(jié)的毛細血管，接到任務，你馬上知道一張海報該怎么做，一本書該怎么做，你的效率會極大提升。 “三個圈”文庫前半年嘗試了各種錯誤方向，但我們肌肉記憶里的標準還在，最后干了一個晚上解決了。

在思想上的奮斗就是時刻意識到在戰(zhàn)場上，腦袋里時刻都裝著彈藥、地形、山頭等等。

成為優(yōu)秀的戰(zhàn)士，請牢記這八個字：方法、目標、極致、團隊。

讀客需要英雄，但不需要孤膽英雄。我們不是250個游兵散勇，而是一頭五百條腿的巨獸。一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士，既是槍法精湛的神槍手，又是團結隊伍的好戰(zhàn)友，更是能夠深刻理解戰(zhàn)場、理解公司戰(zhàn)略意圖的戰(zhàn)略家。最重要的是，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)士，能和團隊融為一體；懂得個性與紀律的界限；把自己的才華與努力，融入實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)斗中。

讀客的戰(zhàn)略：
■ 通過我們的作品激發(fā)個人成長
■ 通過我們的版權結構成為文明傳承的主動脈
■ 通過我們一生的努力改善中國人的精神面貌

最后一個問題：何為戰(zhàn)果？

在讀客，我們提供的果果有：收入獎金、成長機會、人生價值、社會貢獻。

公司提供的收入獎金會越來越多，獎金池越來越大，今年新設了五大戰(zhàn)役等各種獎。

比收入獎金更重要的是成長機會，從一個助理到責編，再從小組長到主管，再從總監(jiān)到管理合伙人，再到董事合伙人，公司越來越大，機會越來越多，成長路徑也非常清晰。

而在成長機會之上的是個人價值的實現(xiàn)，讀客能提供實現(xiàn)價值的路徑，提供奮斗一輩子的平臺，當你退休的時候，能幫助你以一種自豪的姿態(tài)退休，當你回顧人生，感到這輩子沒有白活。

最后，當我們第一代讀客人逐一退出歷史舞臺，我們創(chuàng)造了一家超級公司，最得意的應該是我們對社會真的做出了重大貢獻，真的改變了國家的精神面貌，這才是最大的果果。

最大的果果，是一天一天、一年一年長出來的，所以在我們的戰(zhàn)場上，每天都有滴水穿石式的勝利，每天都有聚沙成塔式的勝利，每天都有事倍功半式的勝利，每天都有千鈞拔四兩式的勝利。

我們追求常識性的勝利，追求最簡單的勝利，常識和簡單告訴我們，勝利來自于積累。每日積累的勝利，20年后超乎我們所有人的想象。

我們最后的戰(zhàn)果是：和萍水相逢的伙伴一起奮斗，成為自己從未想象過的人。