虛實篇：把戰(zhàn)場變成主場
（職場：如何做戰(zhàn)前準(zhǔn)備）
關(guān)鍵點：一、以實擊虛，以逸待勞。
1.對他有利，他主動想來
2.不來對他會有更大的禍害，攻其所必救
例子：1.圍魏救趙??? 2.王陽明鄱陽湖之戰(zhàn)，滅了寧王的宸濠之亂。
二、找到戰(zhàn)略中心，找準(zhǔn)決勝點
找準(zhǔn)主要矛盾，落實關(guān)鍵行動解決主要矛盾。
三、虛實篇結(jié)合生活
1.我專而敵分，我要專
2.比如時間管理
A.日日不斷之功
B.時間要大塊的去用
C.對時間安排要鐵石心腸
3.王陽明知行合一
只有落實小事，把學(xué)習(xí)的大道理放在自己身上琢磨，落實到自己身邊的小事上，才是王陽明所說的知行合一！
4.致人而不致于人
客戶自己會來，這是致人。自己去找客戶，這是致于人。所以我們的實，在于把產(chǎn)品做好
5.都實，也都虛了
這就是為什么產(chǎn)品做好和找客戶不可兼得的原因：精力和資源都實有限的
6.怎么吸引客戶
照顧好現(xiàn)有的客戶，存量好了，就會帶來增量。
金句：
1.你先抵達(dá)戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上先排兵布陣等著敵人來，就可以“以佚（今用逸）待勞”。
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2.你要把全部的部隊集中起來，找到這四個哪個是關(guān)鍵，你把這個關(guān)鍵的打掉，剩下三個自己就投降了。
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3.你要找到什么地方是決勝點，然后把你全部的兵力壓跨這個決勝點。這個決勝點被壓跨了，整個就解決了。
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4.我們在經(jīng)營里面也是這樣，我要把全部的精力都投入到怎么把產(chǎn)品和服務(wù)做好?？腿俗约簳恚@就是致人。如果我不把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好，而是把精力消耗到天天去找客戶上面，那就是致于人。
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自我總結(jié)：簡單的說，虛實的方法論就兩條：
1.致人而不致于人
致人就是我調(diào)動別人，讓別人到我這兒來。不致于人就是不要被別人調(diào)動，以我為主，以他為客。
2.我專而敵分
我很集中，他很分散。
一、以實擊虛：
你先抵達(dá)戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上先排兵布陣等著敵人來，就可以“以佚（今用逸）待勞”。
怎么讓敵人來呢？
1.來對他有利，他自己想來；
2.不來對他有更大的禍害，他不得不來。
例子1：圍魏救趙，孫臏滅龐涓的戰(zhàn)例。
圍點打援
就是我包圍一個點，他的同伙就會派援軍來援助他，然后我在援軍來的路上設(shè)一個埋伏，把援軍給打掉。
攻其所必救
我去攻打一個他必須要救的地方。如果我去邯鄲解圍的話，那可能就成了龐涓圍點打援了。我去打大梁，那我是以實擊虛。
他離開了邯鄲的陣地，要行軍到大梁，他就處于虛的狀態(tài)了，我就通過調(diào)動，讓他由實變成了虛。
“故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)”
我知道在什么地方戰(zhàn)，我也知道什么時間在什么地方戰(zhàn)，我就可以千里而會戰(zhàn)。?我可以老遠(yuǎn)到那個地方去都安排好，因為整個劇本是我寫的，時間、地點都是孫臏挑的。
強(qiáng)化虛-減灶之計
龐涓就以為齊軍斗志渙散，士卒逃亡，他就要抓住最快的速度，在孫臏抵達(dá)魏國首都大梁之前就追上他，把他消滅。
例子2：王陽明鄱陽湖之戰(zhàn)，滅了寧王的宸濠之亂。
王陽明糾集了一群地方部隊的烏合之眾，但是他沒有去救安慶，也救不了。他把部隊一集結(jié)起來之后，馬上就直撲寧王的老巢南昌。
寧王接到戰(zhàn)報，說是南昌被占了，那等于他的老巢被人家端了。他就馬上要回去救。等他回師來救的時候，王陽明就在鄱陽湖設(shè)了埋伏，一戰(zhàn)就生擒了寧王朱宸濠。
二、找到戰(zhàn)略重心，找準(zhǔn)決勝點
什么叫戰(zhàn)略重心？
敵人有四支部隊分別在四個地方，你不能用你的軍隊分成四份，挨個把他們每一個都滅了。
你一個也滅不了。你要把全部的部隊集中起來，找到這四個哪個是關(guān)鍵，你把這個關(guān)鍵的打掉，剩下三個自己就投降了。
決勝點
戰(zhàn)略重心的理論推進(jìn)得更具體，就叫做決勝點。?
你要找到什么地方是決勝點，然后把你全部的兵力壓跨這個決勝點。這個決勝點被壓跨了，整個就解決了。
三、虛實運用生活
1.專
“我專而敵分”的道理，實際上我們要做任何事情要做實，就是一個“?！薄?/b>
2.比如時間管理原則
a.日日不斷；
b.時間一定要大塊地使用；
c.對時間的安排要鐵石心腸。
3.落實小事，知行合一
王陽明說要切記體察，事上琢磨，放自己身上琢磨。你別天天想著學(xué)《孫子兵法》就是企業(yè)戰(zhàn)略，不是大事，都是小事。?只有落實到小事，你才能知行合一。
4.致人而不致于人
我們在經(jīng)營里面也是這樣，我要把全部的精力都投入到怎么把產(chǎn)品和服務(wù)做好。
客人自己會來，這就是致人。如果我不把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好，而是把精力消耗到天天去找客戶上面，那就是致于人。
5.都實，也就都虛了
你為什么不能既把自己的產(chǎn)品和服務(wù)搞好，又能夠去找客戶？
因為只能把精力放在同一個地方
6.我們要怎么吸引客戶？
我要做的事就是照顧好我現(xiàn)在的客戶，我現(xiàn)在的員工，其他的客戶自然也會想到我這兒來，其他的人才也會想到我這兒來工作。
所以這就是致人而不致于人的原則，不僅是對敵人，對客人，對親人都是同樣的道理。
