先說(shuō)說(shuō)我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法，創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是賣貨，如果不是銷售高手，很難在短時(shí)間內(nèi)賣出更多的貨。很多人跳過(guò)銷售，直接跑去創(chuàng)業(yè)了，實(shí)屬本末倒置。

創(chuàng)業(yè)前最好是先做好三個(gè)積累，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累客戶群，積累投資；如果符合這三個(gè)條件了，再去創(chuàng)業(yè)，那是水到渠成！這讓我想起前幾天的一個(gè)伙子的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，各位看看他成功率有多少？

“去年我在某裝飾工程公司做了一年業(yè)務(wù)員，今年10月份跟一個(gè)設(shè)計(jì)師合伙開了一家小公司。我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)以及施工，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)和出方案以及效果圖。公司剛開業(yè)沒(méi)多久，業(yè)務(wù)基本沒(méi)有，嘗試過(guò)打電話、小區(qū)蹲點(diǎn)，效果不大。有意愿的客戶在溝通時(shí)，看我年齡不大，不相信我，不敢讓我裝修。就想請(qǐng)教你有什么好的方法能解決目前公司的處境？”

我是這樣回復(fù)他的，哥們你嘗試過(guò)打電話，不知道你一天大多少個(gè)電話？我見(jiàn)過(guò)一個(gè)做房地產(chǎn)的銷冠，每天打五六百個(gè)電話，一個(gè)月就是一萬(wàn)八個(gè)電話，所以人家年薪都是五十萬(wàn)起。

還有你提到了在小區(qū)蹲點(diǎn)，那你在同一個(gè)地點(diǎn)蹲點(diǎn)多久？是蹲了三天沒(méi)人問(wèn)，就換個(gè)地方繼續(xù)？三天兩頭換地方，那是小白的做法。

因?yàn)榭蛻舻谝淮胃阋?jiàn)面，一般不會(huì)下單，肯定要回家跟家人商量下，和其他公司作對(duì)比，當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)觀察你，所以你要專注一個(gè)地方才是。如果顧客經(jīng)常看見(jiàn)你，能混個(gè)點(diǎn)頭之交了，后面才有機(jī)會(huì)繼續(xù)介紹；如果經(jīng)常換地方，每天面對(duì)的都是新面孔，每天都是第一次介紹，這樣做效率太低。

在和顧客交談后，一定要留下客戶的電話，如果電話不行，就價(jià)格微信唄，可以參考下這個(gè)話術(shù)：“現(xiàn)在做裝修的太多，有不少是害群之馬，我公司雖小，但我是真心去做這個(gè)事，希望通過(guò)我的努力改變這個(gè)現(xiàn)狀。我對(duì)裝修了解比較多，您對(duì)裝修選材或驗(yàn)收等方面有什么問(wèn)題或疑問(wèn)，可以隨時(shí)找我，我給您參謀參謀，好讓您住一個(gè)舒適、安全的健康房……”

成功有捷徑可以走，去跟同行的銷售高手學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。先充當(dāng)業(yè)主，帶上錄音筆，去找五十家同行，聽(tīng)聽(tīng)別人是怎么介紹自己的產(chǎn)品，回來(lái)反復(fù)聽(tīng)錄音，打成文字，借鑒別人的說(shuō)辭，以后給客戶介紹的時(shí)候可以拿過(guò)來(lái)直接用。

最后，新問(wèn)題來(lái)了，哥們你執(zhí)行力如何？希望這不是你的痛點(diǎn)，能把這些建議執(zhí)行下去。實(shí)戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》上午看，下午用，更多銷售、創(chuàng)業(yè)案例，進(jìn)群了解337616507，驗(yàn)證碼5582。