我是Mr.李，第21天打卡

一、今日任務(wù)：

1、做一份可以對(duì)外做輸出的課程文字稿

2、3個(gè)賬號(hào)的信息完善

二、如何完成

1、做一份可以對(duì)外做輸出的課程文字稿

完成

https://shimo.im/docs/Pz5edjr5CLYyynG1/ 點(diǎn)擊鏈接查看「朋友圈打造」，或復(fù)制鏈接用石墨文檔 App 打開(kāi)

大家好，非常高興有機(jī)會(huì)在這里和大家分享微信朋友圈的一些玩法！首先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹：我叫李勇敢，原來(lái)做過(guò)5年健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)從事健康養(yǎng)生行業(yè)市場(chǎng)拓展。

由于現(xiàn)在基本人人都在用微信，而朋友圈又是微信的主要展示地方，所以做任何項(xiàng)目的推廣都離不開(kāi)他。雖然大家都在用朋友圈營(yíng)銷，但卻有的很有吸引力有銷量、有的成了廣告圈無(wú)人關(guān)注。所以想要做好一件事都是要講究方法的，今天我就和大家分享一下做好微信營(yíng)銷的方法，希望能帶大家有所啟發(fā)，一共有5個(gè)部分：

[if !supportLists]一、[endif]定位

[if !supportLists]二、[endif]內(nèi)容規(guī)劃

[if !supportLists]三、[endif]漲粉

[if !supportLists]四、[endif]文案

..........................................................................................................................................................

[if !supportLists]一、[endif]定位

什么是定位？就是對(duì)于目標(biāo)用戶而言你是做什么的，你能提供什么價(jià)值。比如我們是做養(yǎng)生的，當(dāng)別人進(jìn)入到你的朋友圈看到那你的養(yǎng)生專業(yè)、調(diào)理案例、養(yǎng)生知識(shí)等。這里有幾個(gè)點(diǎn)對(duì)于定位朋友圈很關(guān)鍵：

[if !supportLists]1、[endif]你的頭像要真人職業(yè)類型的，頭像代表者一個(gè)人的精神面貌，一個(gè)看起來(lái)清晰、干練、專業(yè)的頭像能很快讓人產(chǎn)生信任度；盡量不要用模糊不清、風(fēng)景照或其他個(gè)性照一類的，那樣會(huì)拖慢別人對(duì)你的了解。

[if !supportLists]2、[endif]昵稱

?大家首先要明白微信的所有的載體都可以用來(lái)做營(yíng)銷，昵稱的在營(yíng)銷的角度的作用是什么？一般昵稱需要回答兩個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是做什么的？如果你的昵稱無(wú)法起到這個(gè)作用，它從營(yíng)銷角度是失敗了。

3、舉幾個(gè)例子，劉鵬宇~58招商經(jīng)理、百度推廣趙冉、張茹~健康顧問(wèn)。這幾個(gè)名字是能讓別人知道你是誰(shuí)，同時(shí)你是做什么。這里就要明白，昵稱的作用：通過(guò)昵稱，別人可以減少和你溝通的成本，不用聊很久才知道你是做什么的；同時(shí)你植入關(guān)鍵詞，包括職業(yè)產(chǎn)品公司地點(diǎn)等，都是可以給別人帶來(lái)印象的。

昵稱是你最有效，最直接的廣告載體。

?4、最后給大家?guī)讉€(gè)小建議：

a、最好名字在前。因?yàn)槿说挠洃洏O限，是不可能一下子記住那么多字的，所以重要的內(nèi)容放前面，比如我最近是想讓每個(gè)人記住有樂(lè)商盟，所以我的名字是有樂(lè)商盟創(chuàng)始人李丸子，過(guò)了宣傳期，再擴(kuò)充新人進(jìn)來(lái)，我就改成李丸子有樂(lè)商盟創(chuàng)始人，名字在前，讓別人知道你叫什么。?

?b、拒絕英文，奇怪的字符，繁體字。我這么給你們說(shuō)吧，除了外企喜歡中英混著，大部分的朋友圈的人對(duì)中文的熟悉程度要超過(guò)英文，如果你非要加英文，請(qǐng)先把中文名字放前面再加英文。

?c、昵稱不要太長(zhǎng)，8個(gè)字的比較常見(jiàn)，一定要有關(guān)鍵詞，有關(guān)你個(gè)人的關(guān)鍵詞。

d、切記不要經(jīng)常換名字，增加人際交往的障礙，剛記住你叫張茹，你明天告訴我你改茹妹，后天又茹妹妹，讓人找你好心累。

3、個(gè)性簽名

個(gè)性簽名雖然沒(méi)有頭像和昵稱那么直觀，不能讓人一下子就能看到。但是個(gè)性簽名還是非常非常重要的，她的作用就像戶外廣告牌商的文案一樣，應(yīng)該被好好利用。

　　但是我們大多數(shù)人都不太重視個(gè)性簽名，比如說(shuō)不寫(xiě)個(gè)性簽名，亂寫(xiě)個(gè)性簽名。要不就是太自嗨，人云亦云；要不就是品牌定位不明確，喜歡讀書(shū)、類似于我喜歡音樂(lè)、我喜歡爬山....說(shuō)這么多，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)，也起不到吸引人，更起不到營(yíng)銷的作用。

　　最好的個(gè)性簽名就是一句話賣點(diǎn)文案，他的定位就是用戶會(huì)不會(huì)買你的賬。為什么這么說(shuō)呢？

　　因?yàn)楫?dāng)用戶點(diǎn)開(kāi)你的個(gè)人相冊(cè)，他看到的第一句話就是你的個(gè)性簽名。如果被你的個(gè)性簽名吸引了，他才會(huì)去翻你的朋友圈。才會(huì)給你機(jī)會(huì)去了解你，否則，他就會(huì)立馬關(guān)掉。想想一下，你自己平時(shí)是不是這樣做的。

　　在微信上，個(gè)性簽名的限制字?jǐn)?shù)是30個(gè)字。但是建議大家的表達(dá)不要用30個(gè)字，越簡(jiǎn)潔越好。如果能用15個(gè)字表達(dá)的就不用16個(gè)字。這樣才會(huì)讓人一下子就能記住。

比如我的是這樣寫(xiě)的：大健康行業(yè)招商加盟|專注養(yǎng)生好項(xiàng)目，讓人看了馬上就知道我是干什么的。

4、封面

朋友圈封面作為展示廣告界面的“最大屏幕”，很多時(shí)候我們卻經(jīng)常忽略掉，翻看朋友圈微商的封面，有些人放卡通，有人放風(fēng)景，有人放自拍，有人放授權(quán)書(shū)，有人放產(chǎn)品，也有人放著宣傳廣告。你呢？是哪一種？

封面之所以重要，是因?yàn)槊恳粋€(gè)翻看我們朋友圈的人都會(huì)看到它。所以一個(gè)好位置，必須要有精致的內(nèi)容，這樣才不會(huì)浪費(fèi)它的存在。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)整理所得，朋友圈封面可以從三個(gè)方面出發(fā)做設(shè)置：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、能力。

團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)介紹、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張情況介紹，團(tuán)隊(duì)福利介紹。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，必定會(huì)有它獨(dú)到的地方，將這些好的，誘人的地方提煉出來(lái)，進(jìn)行展示，讓意向代理心動(dòng)從而加入；

產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效、代表用戶群體、使用人群的基數(shù)等。

熱銷、火爆的產(chǎn)品，其特點(diǎn)明顯，針對(duì)性強(qiáng)。但是如果當(dāng)我們?cè)谂笥讶ψ再u自夸的時(shí)候，往往就顯得很干燥，所以，通過(guò)直掛廣告的方式，變相的引導(dǎo)刺激用戶，不僅加深用戶的認(rèn)知，同時(shí)減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的煩惱；

能力：成長(zhǎng)、收入、頭銜、事記。

可以成功銷售，吸引人的不僅僅是產(chǎn)品，還有屬于個(gè)人的魅力。魅力的體現(xiàn)在于你的能力，而你的能力展示則是你的事跡、你的成功。所以真實(shí)、大氣、合理的頭銜和案例展示，可以增加你自身的價(jià)值感。讓消費(fèi)者能夠從中感覺(jué)你的自信，更加認(rèn)可你的為人和產(chǎn)品。

因?yàn)檫@屬于大事記的總計(jì)，所以建議一月更換一次，或者有重大時(shí)間更換。讓消費(fèi)者能第一時(shí)間相對(duì)全面的了解你。

總結(jié)：當(dāng)你第一步給自己定好位后，你的所有微信形象都要圍繞定位進(jìn)行。

[if !supportLists]二、[endif]內(nèi)容規(guī)劃

1、做好內(nèi)容發(fā)布時(shí)間規(guī)劃，避開(kāi)朋友圈內(nèi)容發(fā)布高峰

很多發(fā)朋友圈總是隨心情而發(fā)，想什么時(shí)候就什么時(shí)候發(fā)，但對(duì)做朋友圈營(yíng)銷而言，對(duì)內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間管控還是非常重要的。

經(jīng)常刷朋友圈的你，一定知道朋友圈其實(shí)也有高峰期，就像早晚高峰一樣。有一段時(shí)間特別多人，一段時(shí)間內(nèi)少人發(fā)。

通過(guò)對(duì)朋友圈的內(nèi)容監(jiān)測(cè)，我發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)時(shí)間段是內(nèi)容高峰期。

第一，早上8-9，很多人都在這時(shí)候玩手機(jī)，發(fā)內(nèi)容?？纯吹罔F上，滿車廂里的人都在盯著手機(jī)，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一些端倪。

第二，中午12點(diǎn)到1點(diǎn)之間的休息時(shí)間，大家工作了一個(gè)上午，正好閑下來(lái)發(fā)個(gè)朋友圈。

第三，下午7-9點(diǎn)，下班路上又是朋友圈內(nèi)容高產(chǎn)期，有時(shí)候刷都刷不完。

第四，晚上10點(diǎn)半-12點(diǎn)，大家忙了一天，終于可以躺在床上玩手機(jī)，刷一波就睡覺(jué)。

別人都在這時(shí)候發(fā)朋友圈，為了避免被他人的朋友圈信息淹沒(méi)，我們就要學(xué)會(huì)避開(kāi)高峰期。那么，怎么把控這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

我的建議是，要么趕早，要么就別發(fā)了。

每個(gè)時(shí)間段都要趕早發(fā)朋友圈，比如早上別人都是7-9點(diǎn)發(fā)，那么你要6點(diǎn)發(fā)，讓大家在7點(diǎn)的時(shí)候第一時(shí)間刷到你的。

如果趕不了，那就不發(fā)了，等到中午11點(diǎn)半的時(shí)候，讓大家在高峰來(lái)臨前看到你的內(nèi)容。同理，其他時(shí)間段也一樣。

2、內(nèi)容發(fā)布形成霸屏趨勢(shì)

怎么霸屏？比如你要發(fā)一個(gè)笑話，那么你就要配上一些圖片，這樣朋友圈內(nèi)容篇幅就會(huì)變長(zhǎng)，從而引起他人的注意。

除此之外，還可以通過(guò)在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充內(nèi)容，從而形成霸占屏幕的趨勢(shì)。但是霸屏雖好，也要懂得克制，不能超過(guò)1/2屏。原因是什么？自己可以試試。

3、內(nèi)容發(fā)布制造稀缺感

人們從來(lái)討厭爛大街的東西，而喜歡稀缺東西，喜歡自己得不到的東西。

發(fā)朋友圈也一樣，別人都在轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，你就不要轉(zhuǎn)了。即便要轉(zhuǎn)，也有懂得提煉自己的內(nèi)容文案，換樣式去制造與眾不同的內(nèi)容。

4、發(fā)布與用戶共鳴感的內(nèi)容

共鳴不只是發(fā)生在電影和寫(xiě)作中，共鳴也可以在朋友圈產(chǎn)生，就看你怎么找到共鳴點(diǎn)。

比如你是一個(gè)母親，可以發(fā)一些孩子成長(zhǎng)的照片；

5、制造趣味化話題

沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕一個(gè)有趣的人，有趣的朋友圈非常受歡迎。當(dāng)你在日常生活中，看到有趣的事情，可以發(fā)在朋友圈。比如前段時(shí)間比較有趣的聊天截屏。

如果自己制造不了有趣的話題，那么你可以去模仿別人的趣味話題。推薦幾個(gè)趣味的平臺(tái)糗事百科、套路小菌。

[if !supportLists]6、[endif]朋友圈內(nèi)容提前規(guī)劃好，比如我的：

早晨6點(diǎn)半勵(lì)志、中午11點(diǎn)半干貨輸出、下午5點(diǎn)團(tuán)隊(duì)展示、晚上10點(diǎn)寫(xiě)生活感悟。

最后，用一句話來(lái)總結(jié)一下，發(fā)朋友圈所有的技巧都是為了一個(gè)目的在服務(wù)，爭(zhēng)搶注意力，讓人注意到你的內(nèi)容，讓人關(guān)注到你這個(gè)人的本身。

[if !supportLists]三、[endif]漲粉

首先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

[if !supportLists]1、[endif]你擅長(zhǎng)什么？

我們是做養(yǎng)生的，你是擅長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，找好你的優(yōu)勢(shì)所在。

[if !supportLists]2、[endif]你需要什么樣的人群？

我們總共面向兩類群體，一是有亞健康需要調(diào)理身體的；二是想要在養(yǎng)生行業(yè)找項(xiàng)目的。

[if !supportLists]3、[endif]他們需要什么價(jià)值？

用專業(yè)幫他身體調(diào)理好，給他介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。

在朋友圈做推廣一定要有針對(duì)性并要有足夠的好友數(shù)量，大家都知道我們公司銷售總監(jiān)陳姐，她有3部手機(jī)15000好友，所以各位不要想著我怎么做的那么慢，首先你看下你有多少符合目標(biāo)的資源。下面和大家分享一下怎么增加好友數(shù)量，一共分為3部分：

[if !supportLists]1、[endif]主動(dòng)爆粉

這里包含幾個(gè)渠道，比如常見(jiàn)的附近的人、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源58、趕集、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、微信群等。這種方式加到的人要多聊提供價(jià)值，增加熟悉感，不然就會(huì)淪為僵尸粉。給大家介紹一個(gè)加群好友工具wetool

[if !supportLists]2、[endif]被動(dòng)引流

被動(dòng)引流要求用專業(yè)價(jià)值幫助別人達(dá)到主動(dòng)被加，比如我們是做養(yǎng)生的，那就多向別人提供健康方面的知識(shí)，這樣引流過(guò)來(lái)的好友大都比較精準(zhǔn)。其次還要多參加高價(jià)值社群進(jìn)行引流，比如通過(guò)豆瓣、知乎、簡(jiǎn)書(shū)等尋找目標(biāo)群體；另外就是通過(guò)荔枝微課、千聊、有講等付費(fèi)課程進(jìn)入社群引流。

[if !supportLists]3、[endif]朋友推薦

這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景多是在線下，比如聚會(huì)活動(dòng)好友帶來(lái)的朋友；比如你經(jīng)常去的健身房、社區(qū)活動(dòng)等。還有就是你設(shè)計(jì)一個(gè)福利活動(dòng)讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)添加好友，這個(gè)活動(dòng)要準(zhǔn)備一些成本，但裂變帶來(lái)的粉絲量確實(shí)比較大。

[if !supportLists]4、[endif]自我介紹

在自我介紹里你要體現(xiàn)出你是做什么的、能提供哪些價(jià)值。

[if !supportLists]四、[endif]文案

最近不少朋友跟我說(shuō)，現(xiàn)在想在朋友圈看看朋友真實(shí)動(dòng)態(tài)真心累，滿屏的廣告，轉(zhuǎn)了18手的圖片，看得眼睛疲。

說(shuō)實(shí)話，我也會(huì)在微信發(fā)廣告，但是打開(kāi)朋友圈看到赤裸裸的硬廣告我也累，圖片更加是模糊不清，真的沒(méi)有去翻看的欲望。

像這條朋友圈我不知道你想不想看，反正我是沒(méi)看的，為什么？

1、文字太長(zhǎng)。

2、圖片太多，沒(méi)有重點(diǎn)。

3、5張圖還少了個(gè)角,不美觀。

要看清楚她想表達(dá)的內(nèi)容的話，需要耗費(fèi)我的很多時(shí)間，而我沒(méi)有更多的時(shí)間去看一條我沒(méi)有興趣的朋友圈，在我看來(lái)，這條朋友是失敗的，當(dāng)然你愿意看也有時(shí)間看別人是阻止不了你的。

現(xiàn)在是個(gè)移動(dòng)端碎片化的時(shí)代，沒(méi)有人愿意花大把的時(shí)間去看你無(wú)趣的故事，客戶你能夠你的時(shí)間只有：2秒。

請(qǐng)記住，只有2秒，如果你的這條朋友圈在2秒內(nèi)沒(méi)辦法去吸引住客戶的眼光，那么你的這條朋友圈可以說(shuō)是失敗的。

微信是個(gè)以人為本的社交平臺(tái)，而不是像淘寶，京東的的電商平臺(tái)，以流量為主，所以我們要把內(nèi)容一點(diǎn)一點(diǎn)的喂給客戶，所以我們微信文案的寫(xiě)作技巧之一就是：長(zhǎng)拆短。

寫(xiě)作規(guī)則如下：

①第一行永遠(yuǎn)是主題。

②一行文案不超過(guò)19個(gè)字符，盡量不要一段話出現(xiàn)兩行、三行的情況，鍛煉自己在19個(gè)字符內(nèi)解決問(wèn)題。

③講故事。

④我，我們、你。

寫(xiě)作規(guī)則看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是你要養(yǎng)成隨手就寫(xiě)，卻也不是一個(gè)容易的事。

很多人說(shuō)發(fā)圈沒(méi)有用了，不是沒(méi)有用了，是你從沒(méi)認(rèn)真研究朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)。任何一個(gè)方式用到極致，最后帶來(lái)的收益都是非常可觀的。

下面以我一個(gè)朋友寫(xiě)的的文案為例，她是做美容護(hù)膚的，文案當(dāng)然是以圍繞“美”來(lái)寫(xiě)的，如圖：

先來(lái)看下軟文：

『康××省代+①』

當(dāng)你又瘦又漂亮

腦子里又有東西

錢包里全是自己掙的錢

別說(shuō)你老公對(duì)你好

全世界都會(huì)對(duì)你開(kāi)綠燈

她是個(gè)標(biāo)題黨，而標(biāo)題恰好是吸引關(guān)注的重中之重。

而膠原蛋白的主要突出的功效就是——美白淡斑。

蛋蛋面膜的主要功效就是——收毛孔，控油。

那么發(fā)這條文案時(shí)，就是側(cè)面表達(dá)產(chǎn)品的功效——美麗。

1、漂亮。

側(cè)面表達(dá)膠原蛋白美白淡斑和蛋蛋面膜的收毛孔功效。

2、你有錢時(shí)。

不僅僅老公會(huì)對(duì)你好，連世界都會(huì)為你開(kāi)綠燈。

這句話講的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的事實(shí)，讓更多的人有代入感。

她們的朋友圈好友大部分都是女性朋友，而這里而的大多又是寶媽。

當(dāng)寶媽在家沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入時(shí)，不僅婆婆會(huì)給臉色看，就連老公也沒(méi)好臉色。

當(dāng)你有錢時(shí)，老公就會(huì)對(duì)你高看一眼，更不要旁人了。

所以這是一個(gè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，為的就是引起更多人的共鳴！

很多人朋友圈文案寫(xiě)不好有一個(gè)原因：功能泛。

每次寫(xiě)文案都恨不得把所有的功能都寫(xiě)上去，甚至把沒(méi)有的也寫(xiě)上去，夸大事實(shí)。

我很認(rèn)真的告訴你：這是錯(cuò)誤的寫(xiě)法！大錯(cuò)特錯(cuò)！

客戶她只利用幾秒的時(shí)間，根本記不住你產(chǎn)品所謂的十大全能，還不如每一次只宣傳一個(gè)功能，少而精！這樣客戶反而記住了！

所以每一次寫(xiě)文案只會(huì)寫(xiě)一個(gè)功能，并且每天不停去重復(fù)這個(gè)功能，這樣客戶的印象就會(huì)更加深刻。

我們剖析一下：

1、大家注意看用紅線圈住的地方。

一條文案，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)小金蛋的功效——收毛孔。

2、開(kāi)頭利用馬上就要到的節(jié)日， 春節(jié)，情人節(jié)。

大家聯(lián)想一下，每到春節(jié)單身的朋友肯定會(huì)遇到同一個(gè)問(wèn)題:被逼相親。

這個(gè)就用來(lái)拉近與客戶的之間的距離，也是針對(duì)單身朋友寫(xiě)的一條文案。

3、夸大痛點(diǎn)。

能插牙簽般大的毛孔，中國(guó)女性有個(gè)共通點(diǎn)，要么黑，要么毛孔粗大。

她們有辦法解決嗎？沒(méi)有。

所以要在文案中反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)小金蛋的單一的功效——收縮毛孔。

4、利用女人愛(ài)美與喜歡攀比的心理。

俘獲一眾男神的心，每個(gè)人內(nèi)心都有個(gè)魔鬼，即使自己不喜歡的，也希望對(duì)方能夠喜歡自己。

朋友圈文案不管怎么寫(xiě)，只要遵循一個(gè)原則：寫(xiě)客戶愛(ài)看的。

不要每天寫(xiě)自己愛(ài)看的，每天自?shī)首詷?lè)有意思嗎？沒(méi)有！既然想成交客戶，那么一切不以成交為目的就是耍流氓！

總結(jié)一下：朋友圈的打造需要細(xì)心和耐心，扎實(shí)好基本功提供價(jià)值才是做好朋友圈的前提。