“我剛剛看到隔壁這位媒體朋友的標(biāo)題，‘愛(ài)奇藝苦熬8年’，我想告訴這位媒體朋友，我們不苦?！北本r(shí)間3月29日晚，北京愛(ài)奇藝創(chuàng)新大廈，一位主持人如是說(shuō)。

但顯然臺(tái)下坐著的數(shù)十位嚴(yán)守以待的媒體，并不太聽(tīng)得進(jìn)去這位主持人的客套開(kāi)場(chǎng)白。所有人都在屏息凝神盯著面前的電視屏幕。電視里，愛(ài)奇藝ceo龔宇，正準(zhǔn)備與李彥宏帶領(lǐng)一眾高管在美國(guó)納斯達(dá)克正式敲鐘上市。這，是愛(ài)奇藝的高光時(shí)刻。

根據(jù)最新披露的招股書(shū)顯示，愛(ài)奇藝此次總股本為49.46億，估值在127.2美元。共募資22.5億美金，用于強(qiáng)化公司技術(shù)和拓展產(chǎn)品。

這一刻，愛(ài)奇藝等了8年。當(dāng)龔宇登臺(tái)在做簡(jiǎn)短英文致辭的時(shí)候聲音因緊張而略微顫抖，儀式結(jié)束之后，他甚至跟著大家一起歡呼和尖叫。

而距離敲鐘兩個(gè)小時(shí)前，在愛(ài)奇藝到處飄“綠”的創(chuàng)新大廈中，遠(yuǎn)在紐約的他還拿出40分鐘，淡定地跟京滬兩地媒體記者做線上溝通。

胸有成竹是因?yàn)槿f(wàn)事俱備。果然，愛(ài)奇藝成功了。至少第一步成功了。過(guò)去的八年里它做對(duì)了什么?

現(xiàn)有商業(yè)模式可實(shí)現(xiàn)未來(lái)5年高速增長(zhǎng)？

8年前，百度的創(chuàng)業(yè)元老任旭陽(yáng)找到龔宇聊天，第一次談到美國(guó)有一個(gè)視頻網(wǎng)站叫做Hulu，不做UGC，只制作專業(yè)的長(zhǎng)視頻，免費(fèi)播出，靠廣告賺錢(qián)。

在龔宇看來(lái)，這次聊天，干貨內(nèi)容不超過(guò)5分鐘，但卻讓他記住了這樣的商業(yè)模式，并一直堅(jiān)持走到現(xiàn)在。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站飽受詬病的就是版權(quán)采買(mǎi)帶來(lái)的虧損問(wèn)題。愛(ài)奇藝也不例外。

盡管愛(ài)奇藝從2015年到2017年，三年的凈虧損率分別為-48%、-27%、-22%，有向好趨勢(shì)，但這三年下來(lái)，虧損額卻在逐漸擴(kuò)大，2017年虧損更達(dá)到37.369億。

最重要的支出當(dāng)然還是在版權(quán)采購(gòu)上。有美股分析人士開(kāi)玩笑說(shuō)，如果愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)持續(xù)虧損，上市募集20億美金，一年的時(shí)間估計(jì)就花光了。

但是龔宇堅(jiān)定地認(rèn)為，愛(ài)奇藝目前的商業(yè)模式，至少未來(lái)5年內(nèi)沒(méi)有問(wèn)題。

過(guò)去8年，愛(ài)奇藝一直都有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，其中之一就是品牌廣告，相當(dāng)于從傳統(tǒng)電視行業(yè)分了一部分蛋糕。

“網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)是一個(gè)成熟的行業(yè)，目前視頻廣告大概占整個(gè)行業(yè)的30%左右，5年后，比例會(huì)增長(zhǎng)到60%以上，這是一個(gè)高速增長(zhǎng)，而且，體量非常大的空間。我們會(huì)繼續(xù)不遺余力的投入，獲得更大的市場(chǎng)空間?！?/p>

另一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力當(dāng)然是會(huì)員付費(fèi)。

截止2018年3月18日，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6010萬(wàn)。該平臺(tái)在付費(fèi)會(huì)員方面的探索，從2011年就開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)基數(shù)小，發(fā)展慢，但在2015年時(shí)，因首吃付費(fèi)會(huì)員劇螃蟹(《盜墓筆記》)，整個(gè)市場(chǎng)都因此有了爆發(fā)性增長(zhǎng)。

而且，付費(fèi)會(huì)員的商業(yè)模式已經(jīng)有成功案例擺在美股面前，Netflix。龔宇預(yù)計(jì)，從發(fā)展的空間角度來(lái)講，未來(lái)5年，付費(fèi)會(huì)員復(fù)合增長(zhǎng)率總會(huì)達(dá)到35%甚至40%以上。

“這么大的基數(shù)，還有如此高的增長(zhǎng)速度，對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，是巨大的誘惑，引導(dǎo)我們繼續(xù)投入。在未來(lái)五年內(nèi)，廣告和付費(fèi)會(huì)員驅(qū)動(dòng)愛(ài)奇藝的高速增長(zhǎng)，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！?/p>

Netflix2017年Q4財(cái)報(bào)顯示，截至2017年12月31日，其Q4共新增834萬(wàn)流媒體用戶(其中美國(guó)本土用戶增加了198萬(wàn)，為5475萬(wàn); 全球用戶增加了636萬(wàn)，為6283萬(wàn))。僅按照公開(kāi)數(shù)據(jù)比較，可以看出目前愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模已超越Netflix在美國(guó)本土市場(chǎng)的用戶規(guī)模。

當(dāng)然，在視頻廣告和付費(fèi)會(huì)員之外，愛(ài)奇藝還會(huì)誕生一些新機(jī)會(huì)。比如一些信息流廣告。

目前，愛(ài)奇藝有熱點(diǎn)TAP，還有愛(ài)奇藝大豆，是一個(gè)獨(dú)立的信息流產(chǎn)品;也有社交產(chǎn)品愛(ài)奇藝泡泡，這是基于fade流粉絲和明星關(guān)注的社交產(chǎn)品，在淡季的時(shí)候大概4500萬(wàn)DAU,旺季的時(shí)候超過(guò)6000萬(wàn)DAU。

這些信息流廣告給愛(ài)奇藝未來(lái)5年，甚至8年的發(fā)展起到了更大的作用。以及，早已開(kāi)始試水電商的愛(ài)奇藝，其主賣(mài)周邊、衍生品的愛(ài)奇藝商城，收入也在高速增長(zhǎng)。

“我們?cè)趯ふ业谒膫€(gè)，甚至是第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)榍懊嫒齻€(gè)已經(jīng)是基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力，后面找第四個(gè)和第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力的時(shí)候會(huì)更從容。比如，游戲，直播等，未來(lái)兩年內(nèi)，都有可能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！饼徲钫f(shuō)。

上市后，愛(ài)奇藝能否繼續(xù)當(dāng)行業(yè)第一?

關(guān)于“行業(yè)第一”這件事，龔宇異常清醒。

他曾在采訪中提到，“我們從沒(méi)覺(jué)得這種第一能持續(xù)下去，用有點(diǎn)夸張的話叫危在旦夕?！?/p>

主要原因有二。第一，同業(yè)投入很大，“我所發(fā)現(xiàn)的他們的問(wèn)題，他們也在逐漸解決”。

第二，這一行是憑人才的競(jìng)爭(zhēng)，“這種優(yōu)勢(shì)不是永久的，也不是絕對(duì)領(lǐng)先的?！?/p>

因此，他強(qiáng)調(diào)自己并非要一直第一，更在意建立一個(gè)機(jī)制?！斑@個(gè)機(jī)制會(huì)讓我們絕對(duì)大多數(shù)的指標(biāo)排第一，但如果有人超過(guò)我們了，我們能反超?！?/p>

說(shuō)白了。以上也是愛(ài)奇藝的隱憂所在。

上市之后，不管B站還是愛(ài)奇藝，要做的無(wú)非幾件事: 提高技術(shù)、加大內(nèi)容投入、吸引一流人才。有錢(qián)之后的愛(ài)奇藝，能一鼓作氣甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?

2018年是視頻平臺(tái)同題材節(jié)目、正面杠得最為激烈。

雖然愛(ài)奇藝《中國(guó)有嘻哈2》受政策影響命運(yùn)未卜，但在這個(gè)IP基礎(chǔ)上的《熱血街舞團(tuán)》在商業(yè)上依舊大獲成功。vivo手機(jī)斥資1.5億拿下其總冠名，百事可樂(lè)、寶潔海飛絲、炫邁無(wú)糖口香糖、東風(fēng)日產(chǎn)勁客、京東app等近11家廣告主聯(lián)合贊助。這樣的招商成績(jī)，當(dāng)然還是很硬氣的。

在垂直細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)器人題材上，愛(ài)奇藝的《機(jī)器人爭(zhēng)霸》已于今晚上線，與敲鐘上市雙喜臨門(mén)，盡管該節(jié)目和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的商業(yè)前景還未明朗，不過(guò)，在另一細(xì)分領(lǐng)域：愛(ài)豆產(chǎn)業(yè)、偶像練習(xí)生的題材上，愛(ài)奇藝搶到了先機(jī)。

為了搶先市場(chǎng)空窗期，愛(ài)奇藝緊趕慢趕做出了《偶像練習(xí)生》，據(jù)說(shuō)給冠名商農(nóng)夫山泉的電商銷量就漲了500倍。招商猛、帶貨力強(qiáng)，愛(ài)奇藝在推出爆款節(jié)目的路上走得越發(fā)堅(jiān)挺。

說(shuō)了這么多，愛(ài)奇藝是否能保持優(yōu)勢(shì)?在業(yè)內(nèi)看來(lái)，因?yàn)樽灾茍F(tuán)隊(duì)建設(shè)得早、敢試錯(cuò)、眼光準(zhǔn)、有經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)奇藝的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)是能保持一段時(shí)間的。

綜藝多爆款、招商猛，在劇集上的策略也是有的放矢。

用版權(quán)大劇維持住用戶基本面、用精品自制會(huì)員劇有效拉新，這是愛(ài)奇藝這幾年非常堅(jiān)定的一條路線。今年愛(ài)奇藝的獨(dú)家版權(quán)大劇，有電影咖陳坤、倪妮主演的《凰權(quán)?弈天下》、還有同是陳坤主演的、劇本八年磨一劍的諜戰(zhàn)劇《脫身》，馮小剛監(jiān)制的《劍王朝》，以及傳將在下月上線的、景甜陳柏霖主演的超級(jí)大IP劇《火王》。

大古裝、諜戰(zhàn)、青春劇、漫改劇，林林總總，不一而足，愛(ài)奇藝在用心為用戶提供最豐富、最廣譜的好內(nèi)容。

如一位分析師所說(shuō)，用戶是跟著好內(nèi)容走的，大家都砸錢(qián)、砸ip，你在努力人家也在拼命，很難形成壟斷。不過(guò)，當(dāng)會(huì)員用戶存量越來(lái)越大、新會(huì)員增幅變小，廝殺將進(jìn)一步升級(jí)。

計(jì)劃用10年時(shí)間建成娛樂(lè)帝國(guó)

在觀看敲鐘儀式之前，愛(ài)奇藝的當(dāng)家主持在臺(tái)上分享自己的故事。

以前，朋友問(wèn)我在哪里工作，我說(shuō)在愛(ài)奇藝，對(duì)方會(huì)說(shuō)，能不能贈(zèng)兩個(gè)會(huì)員給我們?現(xiàn)在，我跟朋友說(shuō)我在愛(ài)奇藝工作，對(duì)方會(huì)說(shuō)，我是愛(ài)奇藝的年度會(huì)員。我現(xiàn)在的心情，就像北京當(dāng)年申奧成功那時(shí)候一樣激動(dòng)。

這位員工分享的是愛(ài)奇藝用戶帶來(lái)的變化;事實(shí)上，同樣發(fā)生變化的，還有美國(guó)投資人對(duì)愛(ài)奇藝的態(tài)度。

大概三四年前，龔宇分別做過(guò)兩次NDR，跟美國(guó)投資人交流，但這次上市前的交流情況有點(diǎn)出乎他的預(yù)料。

“以前路演，主要的精力放在介紹中國(guó)市場(chǎng)特殊性，以及特殊商業(yè)模式上?，F(xiàn)在完全不一樣了。他們對(duì)這塊已經(jīng)很熟悉了。第二點(diǎn)就是，國(guó)際資本市場(chǎng)非常關(guān)注中國(guó)線上娛樂(lè)行業(yè)?！?/p>

美國(guó)投資人也開(kāi)始明白，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了40年，衣食住行基本需求滿足之后，人們省下了大量的時(shí)間，而娛樂(lè)是一個(gè)消耗時(shí)間的健康方式。

但中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)也有自己的特殊之處，線下娛樂(lè)行業(yè)和線上娛樂(lè)行業(yè)相比較而言，線上的發(fā)展速度會(huì)更快，其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也更能影響整體娛樂(lè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)。

龔宇曾經(jīng)拿國(guó)內(nèi)零售行業(yè)做對(duì)比。跟線下的零售行業(yè)相比，線上零售業(yè)發(fā)展非常迅速，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或者國(guó)家。一個(gè)重要的原因是因?yàn)榫€下零售業(yè)不夠成熟、不夠強(qiáng)大，有很多空間可以發(fā)展，這就給了線上零售業(yè)空間。

而娛樂(lè)行業(yè)跟零售業(yè)是同樣的道理。

中國(guó)的線下娛樂(lè)行業(yè)處于一個(gè)前期發(fā)展階段，不但高速發(fā)展，而且留下了大量的空間，給人更多的想象力和發(fā)展的空間。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展空間被擴(kuò)大，像催化劑一樣，讓它發(fā)展得更加迅速。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)作為線上娛樂(lè)業(yè)中的最主要的一個(gè)行業(yè)，非常容易抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不但大，而且多。

“整個(gè)行業(yè)非常積極，事實(shí)證明，愛(ài)奇藝已經(jīng)走到了中程。這種機(jī)會(huì)給愛(ài)奇藝更多的愿望去做投入，以換取未來(lái)更大的發(fā)展空間?！饼徲钫f(shuō)。

那么，愛(ài)奇藝的未來(lái)發(fā)展空間究竟有多大?

此前，愛(ài)奇藝曾經(jīng)提出對(duì)標(biāo)迪士尼，建立自己的蘋(píng)果樹(shù)系統(tǒng)。龔宇希望在未來(lái)10年內(nèi)，能完成這個(gè)目標(biāo)。

“我今年正好50，年過(guò)半百，是一個(gè)重要的時(shí)期，如果按照中國(guó)的勞動(dòng)法，還有10年的工作，我希望10年內(nèi)能搭出一個(gè)藍(lán)圖框架，能實(shí)現(xiàn)不是迪斯尼了，是迪斯尼的基本商業(yè)模式，在中國(guó)建立一個(gè)線上的娛樂(lè)王國(guó)?！?/p>

娛樂(lè)王國(guó)已成功募資22.5億美金，它會(huì)成為下一個(gè)Netflix嗎?什么時(shí)候?

來(lái)源：娛樂(lè)資本論