*笨拙的人講道理，聰明的人說故事。

*故事比道理更能打動人。

*故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

*“我們無法通過智力去影響別人，感情卻能做到這一點(diǎn)?！?---------------亞里士多德

【故事營銷】

三個步驟：1、現(xiàn)付情境。2、再設(shè)懸念。3、最后出人意表。

故事營銷的大方向是“放大優(yōu)勢”

營銷=廣告+許多方法→營銷=廣告

廣告

[if !supportLists]1、[endif]美化自己。讓顧客想要你。

[if !supportLists]2、[endif]抹黑對手。讓顧客拋棄對手回過頭來擁抱你。

→→→可以有效改變事物的認(rèn)知價值→認(rèn)知改變→行為改變

商品的價值

[if !supportLists]1、[endif]“實質(zhì)”的價值。2、“認(rèn)知”的價值

廣告（營銷）→改變“認(rèn)知”的價值????? “認(rèn)知”價值>“實質(zhì)”的價值

既然“實質(zhì)”價值我們改變不了，我們就改變它的“認(rèn)知”價值。

例：

蘋果公司

1、把自己美化成天才。廣告“不同凡想”Think

Different 表面上贊揚(yáng)這些改變世界的天才，實際上是迂回地美化自己。改變?nèi)藗冃闹械摹罢J(rèn)知價值”。把天才的特質(zhì)一點(diǎn)一滴“偷渡”到蘋果這個品牌。

2、把對手莫會成笨蛋。廣告“Get a Mac”系列。（1）事實撐腰。大家都知道的事，精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)。（2）蠢蛋具象化。把Mac和PC擬人化，形象生動。（3）制造反差，接收失分。同臺亮相，比較好壞。

【廣告的復(fù)仇之路】

漢堡王vs麥當(dāng)勞

麥當(dāng)勞的廣告嘲諷漢堡王營業(yè)點(diǎn)少。漢堡王借力使力，利用雖然距離遠(yuǎn)，但還是要去漢堡王，這一廣告，有力的反擊，自黑，拿自己的短處來開玩笑。

*人生不一定要贏，你可以輸?shù)闷痢?/p>

可口可樂vs百事可樂

百事可樂在萬圣節(jié)推出廣告，企圖把可口可樂抹黑成“恐怖嚇人”地難喝?？煽诳蓸酚猛瑯拥膱D，僅僅改變了文案，讓“恐怖嚇人的打扮”變成了“對英雄的渴望”。可口可樂輕輕把對手貶為平凡人，高高把自己捧成英雄。輕輕說別人壞話，高高吹捧自己的好話。

【廣告故事的兩種套路、三種角度】

兩種套路：萬事達(dá)vs維薩

“萬事皆可達(dá)，唯有情無價”vs“萬事皆可達(dá)”

有溫度的故事vs直接的道理

*故事不能只是好故事，既然它為廣告服務(wù)，那就必須吧“有效的廣告”擺在第一順位，而不是以“說一個好故事”為第一優(yōu)先。

三種切入角度：奔馳、寶馬、豐田

[if !supportLists]1、[endif]正面迎戰(zhàn)：奔馳

[if !supportLists]2、[endif]側(cè)面進(jìn)攻：寶馬

[if !supportLists]3、[endif]繞后突襲：豐田

故事說的好對商品的銷售有正面影響，但最大的影響因子，其實是有效的消費(fèi)群體。

看消費(fèi)群體有什么樣的需求：是要門面的奔馳，還是要速度的寶馬，還是想要性價比高的豐田。

喬布斯認(rèn)為耐克是“全宇宙最佳營銷案例”。而他的蘋果品牌的營銷也是跟耐克學(xué)習(xí)借鑒來的。

耐克品牌把自己塑造成“英雄”，而穿耐克的人，都是認(rèn)同耐克品牌的價值。

蘋果的喬布斯認(rèn)為 創(chuàng)新=借用+聯(lián)結(jié)。

喬布斯創(chuàng)造的“蘋果”也改變了我們的生活體驗。

“好的藝術(shù)家懂得'復(fù)制'，偉大的藝術(shù)家則擅常'竊取'”————畢加索

影響世界最重要的三件事都跟蘋果有關(guān)：第一顆蘋果是生理欲望；第二顆蘋果是腦袋知識；第三顆蘋果是生活體驗。